戴志康:危机给站长带来试错机会

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　　5月27日消息，由腾讯科技、Techweb、大度咨询共同举办的IT龙门阵第76期于5月26日晚举行。康盛创想(Comsenz)总裁戴志康参加了IT龙门阵第76期，与听众分享了“站长如何应对金融危机”、“垂直细分社区的发展机遇”、“中国社交网络(SNS)的前景”等话题。

　　戴志康表示，在经济危机的影响下，互联网和个人站长正面临前所未有的机遇。虽然全球经济受到了一定影响，但用户对互联网的黏度更高，更多的“宅男宅女”产生。据国外某市场调研公司的一项调查结果显示，用户在经济危机时期更倾向于在互联网上娱乐和消费，以节约生活支出和成本。

　　戴志康还透露，Comsenz将帮助更多的站长取得成功和盈利，盈利是站长生存之本。戴志康把Comsenz公司的发展分为三个阶段，第一个阶段是Comsenz和Comsenz的用户都在发展，有的站长可能还会面临失败;第二个阶段帮助用户成功，第三个阶段是Comsenz和用户都成功，和站长共赢。

　　目前，Comsenz公司正处于第二个阶段：帮助站长成功，部分使用Comsenz产品Discuz!、UCenter Home的用户已经取得了成功，戴志康为大家列举了一些典型案例：像汽车类网站爱卡汽车网，手机类社区塞班网，打折消费社区55BBS，地方社区杭州19楼等，这些社区网站在各自领域都取得了发展，有些成功被大公司收购，有些获得了风险投资。

　　2008年初，戴志康带领Comsenz团队开发了UCenter Home社区软件和漫游(Manyou)开放平台，经过一年的发展，这些Comsenz的最新产品已经发展得如火如荼，成为中小站长搭建SNS网站的首选。“中国是一个阶层社会，未来这些按照阶层、兴趣、地域等特点划分的垂直细分SNS社区将有广阔的发展前景。”戴志康表示。

　　据了解，经过8年发展，Comsenz已经成为其全球最大的社区软件提供商，其产品Discuz! 是全球市场占有率第一的社区论坛软件，目前在全球已经有超过100万的用户，UCenter Home 是中国市场占有率第一的社区SNS软件，截至2009年4月已经有超过13万的用户，漫游(Manyou) 是中国最大的分布式社区开放平台。

　　IT龙门阵由腾讯科技、Techweb、大度咨询联合主办，旨在搭建一个业内专家与网友互动交流的平台，迄今已成功举办76期。

　　精彩观点：

　　对99%的创业者来说，我们能够抓住、能够理解的真正属于我们的机会其实是来自细分市场的机会。比如，如果你能做一个服务于女性的衣食住行、吃喝玩乐、日常生活的网站，无疑有很大的机会。

　　有潜力的网站，不仅物质上能够满足大家的需求，精神上也能满足大家的需求。

　　SNS体现的是以一些社交为载体，以娱乐为本质的新形式的互联网应用的诞生。

　　互联网在未来的几年，在虚拟物品销售上的收入会取得非常大的发展。

　　经济危机对创业者来说，有一个很大的好处，给你试错的成本、试错的时间。互联网的细分市场机会至少可以延续5年的黄金时期，这五年做成了，机会属于大家，做不成，机会属于别人。

　　以下为访谈实录：

　　炳叔：欢迎大家参加IT龙门阵，今天是站长大会的特别分会，我们掌声有请大C，分享一下他在站长大会上探得的秘密。

　　戴志康：谢谢TechWeb，谢谢腾讯科技，谢谢IT龙门阵!今天大家人数不是很多，和站长大会不同，大家距离更近，交流可能会更多。

　　今天在座的有多少不是站长，但是是IT业者的?能举手吗?挺多的，谢谢大家!好多是IT人士，这样我们谈的话题更近一点了，首先我想分享一下互联网这几年增长的一些数据，整个中国的网民在过去一年里增加了8800万，这8800里面，其实大量的人群是高中学生、初中学生、以及初中以下学历的人，同时35—40岁以上的人也有相当数量的增长，所以我们看到互联网网民的增长态势可以发现，去年的增长率33%，所以你做互联网公司，如果业务去年的成长率没到33%的话，说明你落后于整个行业的增长。也就是说，逆水行舟，不进则退了。我们的增长率是不是超过33%?要看您做什么事情，今天我想和大家分享的主要话题，如何选择你做的事情迎合市场的增长，然后抓住市场上赋予给大家越来越多的机会。

　　不要忽视女性网民

　　去年新增的网民，城镇人口，尤其城镇的女性人口占比例非常高，城镇里面，男女比例到49.5%：50.5%，符合中国社会正常的男女比例的分布。以前有一个话说得非常好，叫做能有女性网民，就会有男性网民，就是说你的网站如果能把女性网民服务好，男性网民就会像蝴蝶一样凑到这个花丛里面，所以我觉得，第一个观点，你不要忽视女性网民。

　　在座的大部分是男士，少部分是女士，其实女士有一个好的优势，可以懂得女性的心理，我们之前有一个55BBS，就是一个女士创造的，当年的时候，我们公司有五个人，她们公司两个人，她自己是一个研究生，她当时的朋友，合作伙伴是一个警察，一男一女搭伙做了这个网站，55BBS如果没有这个女同志，我认为肯定不成功。如果你能做一个服务于女性的衣食住行、吃喝玩乐、日常生活的网站，无疑有很大的机会。

　　第二是低龄化的趋势，中国第一批上网的网民大部分都是学历比较高的、都是搞技术的人员，比如我原来是一个技术人员，我是程序员，我从1995开始写程序，写到2005年，我写了十年的程序，所以我是中国第一批网民，因为那时候互联网非常难用，除了技术人员之外，其他人都不太会上，我记得第一次上网的时候，拨号的时候，每次听那个声音，我就知道他拨号会不会成功的拨上去，如果今天上网还要听叫声的话，我们互联网今天不可能有这样的发展，所以第一批网民都是一些技术人才。

　　后来随着网民数量的增多，实际上中国互联网网民的分布比例，越来越符合中国整体人口的教育程度，我们大量的中国人口是城镇人口、乡村人口，他们教育程度、教育层次、文化水平其实是很低，最近百度出了一个老年搜索，非常适合老年人的需要，因为什么呢?我们曾经鄙视好123这样的网站竟然能够成功，我们也鄙视随便捆绑的流氓插件，作为互联网的早期用户来讲，我们是对互联网毫无价值的人，所以我们会产生这样的观点。

　　我们为什么说毫无价值呢?我们看到广告，我们是不点的，碰到付费的功能我们是不付的，如果我们旁边有人付了这个费，我们会觉得这个人是傻瓜。总的来说，我们这批人已经成为互联网上无价值的用户，而我们做的网站却要服务于互联网上有价值的用户，有价值的用户是一些新增的网民，他学历、教育程度会越来越朝着符合中国总人口教育程度的趋势。所以就意味着互联网上网的人，教育程度会越来越低，现在来讲，主流的网民是学生，包括大学生、中学生、高中生等等，但是我们认为将来的网民层次会越来越低，可能接近文盲半文盲的状态都是有可能的，因为我们中国的互联网普及率现在只有22%，离发达国家70多还有很长的差距，而我们的网民数是2.98亿，按照现在的成长率，未来3—5年，至少还会增加2.98亿网民，我们中国网民数量会翻一番，每个网民上网的时间也在不断的增长，所以他对网络的依赖越来越强，所以未来互联网的市场不容置疑，在未来3—5年里，互联网会有一个极其壮烈、极其少见、极其难得的疯狂的爆炸式成长的时期，在这个爆炸式成长的时期，我们需要做一个选择，我们抓住原来已经有的老用户，还是抓住网上新增的用户?新增的用户有可能教育程度低，有可能和在座的各位不是同一个阶层的人，甚至他们的行为在某种程度上会遭到我们的鄙视，但是毫无疑问，他们正好是对你的网站创造价值的，如果没有对你的网站创造价值，说明你的网站没有吸收他的地方。