3G营销新思路:上帝其实是女人

临时***

　　经济危机中如何打开消费者的钱包，是各个公司普遍关心的问题。据英国《经济学人》3月12日报道，在美国80%的购买成交量是由女性消费者完成的，所以商家们开始千方百计地讨好女性消费者。如果说顾客是上帝，那么上帝就是女人。

　　女人能顶半边天，“她时代”已经精彩揭幕，女性比男性更懂得如何消费，对精神领域的消费追求更高，女性在市场中是最易被激活的消费元素。不单单是化妆品、服装等纯女人的商品大行其道，就连手机、汽车等理性消费品，也已被深深刻上了“她时代”的烙印。所以，正在进行中的3G营销，“她时代”的影响不可低估，移动运营商们更不会错过。

　　女性3G购买力分析——不能小觑

　　女性的消费行动具有一定特殊性：一方面处处精打细算，是她们理性消费的一面;另一方面，也很容易因某种感觉产生购买冲动。特别值得关注的是，现代女性容易接受新事物，她们追求潮流，懂得善待自己，对生活品味和消费质量有着较高的要求。所以，女性可能是3G业务推广初期最容易撬动的市场。

　　女性在消费行为中的决策影响力也是惊人的。在中国家庭消费中，女性常常是决策者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品有购买决策权，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的实际购买者。所以，不管是家庭市场还是个人市场，女性都有可能是3G推广初期最容易形购买力的市场。

　　女性3G营销最佳教材——“好韵通”

　　3G的应用是丰富多彩的，而针对女性市场要积极的开展对应营销，最重要的是必须充分了解女性消费心理与需求。当然，如果能够更好的区分“白骨精”、“剩女”、“宅女”、“全职妈妈”、“准妈妈”这些特殊女性群体的独特需求，就更有可能在市场推广中占得先机。

　　中国电信最近推出的孕妇专用3G手机品牌“好韵通”，就是这一营销思路的最佳范本。绿色环保和关注健康已经成为公众越来越关心的主题，“准妈妈”们都很注重未来宝宝的健康成长，所以他们一度放弃使用辐射很高的G网手机。而中国电信CDMA网络的辐射只是G网的1.7%，每年中国准妈妈的数量又高达2000万，中国电信就瞄准了这一广阔的市场空白，推出了“好韵通”手机品牌。

　　中国3G有三大运营商，竞争显然是残酷的，3G是一个运营商格局改变的重大契机，但是三家运营商好像都是更忙了，更没有时间思考了。如何真正抓住消费者，正是三大运营商要思考的主要问题。

　　笔者认为运营商的前景还是比较乐观的，运营商已经开始转变观念，以前是技术驱动，现在更多是市场拉动，靠的是对市场的需求和对市场的认知去策划业务、创新业务。中国电信“好韵通”孕妇专用手机的推出，是女性3G营销的一次有益尝试，有效避免了同质化竞争， 可以说3G时代个性化营销大戏已经上演。