中国娃娃访谈:学习谷靠学习进步 智网用智慧赚钱

wz***

　　本期导读：在查关键字智慧之谷时候进入到一个智网，后面还有一个学习谷，后来仔细一看发现都一个站长做的，接下和这个站长王川聊聊，揭开智网和学习谷开创的一段历程，在此和大家一统分享!本期访谈收录在米豆网校园电子杂志第4期

　　中国娃娃:首先你简单的介绍一下你自己和你做的站啊?

　　智网:姓名,王川,2000年大学毕业兼职做站，2003年全职。2000年到2003年那段时间主要的工作是管理软件的销售。销售工作还是挺煅炼人的,基本情况 就是这样的。一直到2006年与同学创业。不过很不幸，只做了一年就散伙了，后来我还写了总结经验教训的文章。2006年底到2007年底在饭统负责BD。后来觉得工作不太适合就辞职了，目前就是个个人站长。

　　智网:主要的网站是http://zhinet.com 智网，在2003年到2006年间还做过一个网站叫“我爱e书”网后来关掉了,主要是因为精力不够，再就就是考虑到版权问题。现在主要在做的网站是学习谷xuexigu.com。

　　中国娃娃:按照先后来，简单说说你创过业的体验?

　　中国娃娃:很多草根站长是一个人做站感觉很累，想找合作伙伴，创业，你是一个过来人，谈谈创业的一些你觉得必须要有的条件啊? 能够结合你的创业史是最好不过的了?

　　智网:那要说起来可就多了。简单谈，我觉得创业并不是说所有的条件必备只欠东风的时间就开始的。一个人，一桌一椅也可以开始。只不过心中要一个很明确的方向。确立你的战略，短期的长期的。这个战略要切合实际能够被执行。然后在执行的过程中要注意多想想当初是怎么想的，最初的理想最初的战略目标是什么，这样就能够避免你这个执行无效，因为现在做站诱huo太多了，搞搞搞一天就过去了，一个人必竟精力有限，如果将有限的精力用在最主要的事情上面这个很重要。还要创业一定要业务为先，没有明确的赚钱模式就不要搞。必须要规划好三个或四个月能够赚钱。

　　智网:还有对于创业团队来说一定要确立一个核心。并且在创业之初就要做好沟通的，所有的决策要被坚决的执行。谁说了算，谁拍板。否则运作起来了，一点小事情也要几个人举手，所谓民主，很多事情不能够被坚决的执行。小公司，创业公司很多都是被这样拖拖拉拉的搞垮了。如果创业之初就沟通好，就能够避免很多的弯路。很多草根站长急着找合作伙伴，以为找到人一起做事情就能够成功。这也未必。有时1+1不一定=2或>2，很多时候是小于2的，否则就不会有那么多创业公司倒避了。

　　智网:个人做站累，团队运作同样很累。所以如果是想为了不累来创业那根本不可能。所以千万不要急，要不断的沟通。如果有创业合伙人想一起创业，尤其是拿自己的钱创业的。一定要做好事前的沟通。你想就算是号称投资几百万，几千万的网站。说倒一ye之间也就完旦了。我们如果想做一份事业还是得踏踏实实的做好规划。那种想几个人弄个项目，找个投资搞一搞的，如果前期你要投入的话，你就得谨重。搞不好很容易血本无归。

　　中国娃娃:讲的都是经验，论道很有见地，相信大家都会学到不少，现在谈谈你做的第一个站吧?

　　中国娃娃：创意来源，有什么特别的定位和想法?

　　智网：智网，我做站其实当时想法很简单。从爱好开始。喜欢电脑，喜欢互联网。看到电脑互联网就兴奋，做电脑前面一天也不累。我学得是管理专业。所以当时就想做这个这方面的网站。定位于对管理感兴趣的人群。当时定位也没有很明确。后来想聚焦到培训、策划、咨询师这三大人群。不过发现这三类人群的规模有限。而且不活跃。所以还是定位到管理爱好者这样一个泛的人群。

　　智网：创意来源很简单，管理者就是靠智慧吃饭的。所以叫智网，当时申请名称zhinet,其实这个域名现在看有点不伦不类的，就象是donews一样，做新闻、干新闻就是donews，呵呵，可是又没有更好的。如果是zhiwang，好象更sha。刚开始那阵，学生，也没钱，申请的当时有一个叫www.3322.net的免费空间，当时我就想，虽然空间是你的，这个域名一定我自己买，域名还是买的起的。必竟这个是无形资产。所以开始是买的国际域名做的转向，这就是开始的状态，那时的主页空间好象挺贵的，空间不大，大部分都是静态。不象现在空间域名其实都很便宜，差不多是这样。这个第一个站一做就做了8年。弹指一挥间。还好，目前还存在。虽然经过2006年已经早就不是从前的样子了。

　　中国娃娃：智网刚开始的时候是什么系统啊，当中遇到过什么难题没，比如是技术上的?

　　智网：最开始哪有什么系统。我记得那会是bbsxp最早的cgi的程序。还有山鹰糊。我开始就是手工做静态网页啊。frontpage。。很炯吧。。开始就是静态+cn99邮件列表这样搞起来的。2002年开始用动网。技术上的问题是后来才发现的。因为当时对服务器安全是完全不懂的。以为系统装上就可以用了，敞开了门上别人进。当时就用动网的论坛。只做了个论坛。前台曾经用过长弓工作室的tsys.还有个易网新闻系统。现在这两个网站都倒了。易网在2004年突然消息。长弓工作室后来不知道什么原因也不开发了。当时长弓工作室tsys2.0的系统是很牛B的，扩展性非常强，只不过不易上手。再后来直接把tsys导到oblog。一直就是oblog+动网。去年8、9月份才全部换成了uchome+discuz论坛。主要转为做uchome这个系统了，目前来看还是比较合适的。原来discuz5的时候我曾经导过数据，十分占资源，现在discuz7非常轻便。

　　中国娃娃：对于这个站，你一直坚持下来，你感觉做这样的一个SNS社区和你当初定位的智慧管理者有偏差吗?

　　智网：这个得从行业来看。在这个行业。做资讯或论坛，其实是一直走在别人后面的。转为sns可能会不一样。并且我认为行业的sns与开心网、校内那样的网站还不太一样。我一直认为定位于行业来做sns他不是做sns，而是用sns的系统来做社区。这个是由于你定位于一个小圈子造成的。你没这个定位就没法做出特色，有这个定位你就不能单纯的按sns的方法搞，所以还得注重信息的组织。跟网站定位相符的内容的更新等等。这个非常重要。这样才能做实一个点，至于这个点将来能不能变成线，再变成面，那得年上天的造化，顺其自然了。所以现在我在做这个站与之前操作上没有太大变化，只是换了一个系统而以。我估计很多站长都是这样做的，没有人会想用uchome做出一个开心网来吧。

　　中国娃娃：预见和远见，下面谈谈你另外的一个站，做学习谷是怎么想的呢?

　　智网：现在这个学习谷模式很简单。主要基于几点考虑。

　　1.我得吃饭，我能不能用这个网站吃上饭，事实证明可以。先生存后发展。其实主要原因为还在于教育培训这个行业规模很大，现在对于草根站长来说没什么蓝海啦，至少对我来说如此，我如果真发现蓝海，也受限于自己的人脉和运作能力，不太可能争先于人。这是对自己的一个清醒的认识，所以我定位到教育培训行业，目的就是要跟飞龙网这样的大网站争口饭吃。你同样的操作，我也同样的操作，没有任何差别，飞龙网的品牌效应在这个行业很难体现出来，就算有，也很有限。我说的是代理招生业务。所以，我可以吃到饭。

　　2.我认为将来趋势是会有类似的这种网站大批量出来，也就是说直接做电子商务的网站，草根站长从阿里baba，从行业中大的网站分钱。现在做google做联盟何期难也。拿我某个3000IP的站来讲。很天从第一视频能赚多少钱?1.5元，从google也最多就能赚5块钱，我真不知道那些怎么优能凭这样的站从联盟手里赚到足够吃饭的钱。所以必须要自己来直接做业务，这也许是最可行的出路。我曾经在网站看到过一篇文章，他说他的一个朋友原来做培训类的资讯站、分类信息。然后上面挂google广告和期他的联盟广告，都快要饿死了，后来他卡卡卡把这些广告全部撤掉，自己用这个网站来招生，赚得盆满bo满。我认为这个故事是确实存在的。现在用google或联盟来赚钱的站长也不妨思考下，换个思路。

　　3.再有一点就是我把服务卖给自己。做优化，做开发，找个业务多难。那不妨自己来做，把这个服务卖给自己，自己来操作业务，你是招生还是卖产品都可以。我就是基于这个思路来做这个事情的。虽然累些但是可行。收入也较稳定。

　　4.我还有个想法其实就是很希望能够跟更多的站长合作。比如你是河南还是山东或其他的地方的甚至是北京的，如果你没有系统来操作，或者不想自己买空间弄程序的太费劲，但是也还想同样做这个事情，我们可以合作，我教给你方法，至于收益方面，我们可以谈，有很多双赢的方案。

　　智网：这大概就是我操作学习谷的思路。这个市场很大，不要怕进来一个影响了生意，你得有个定位。比如有人愿意当导演，有人愿意当演员。我这个我一直觉得我不太适当操作一个很庞大的项目，更适合给别人出出主意。这是我的定位。

　　中国娃娃：那你谈谈关于招生这块你是怎么运作，关于这块你的盈利模式和优势在哪里?

　　智网：盈利模式显而易见，就是招到学生送到培训机构那里，交了费，返给你钱。优势也谈不上有什么优势，自己操作成本低，更用心，也许这与飞龙公司这样的大网站比起来更灵活一些。还是从原有的市场里面分食吃，其实我觉得关键点在后面我希望能够跟更多的草根站长合作大家一起来操作这个事情。

　　中国娃娃：在网络上合作，很多时候找不到共同点，你想怎么合作呢，还有这个站目前盈利方便吐露大概吗?

　　智网：可以，从去年4月份到年底大概赚7万左右。不是特别多，跟别人操作网站没几个月就赚个几百万比不了。跟上班差不多吧。但比上班累，不地必竟是自己的事情。

　　智网：合作方式跟现在淘宝淘客差不多，因为现在很多能够赚钱的招生项目很多机构都不直接跟个人合作，或者你在初期操作招生量很少的时候起步很困难，那我来解决就是招生机构的合作问题，系统的问题，技术问题。站长按我的方法做好网站更新就可以了，订单我来处理，收益基本上是按2、8开，站长8，我这边2。初步的想法是这样。

　　中国娃娃：就这个盈利模式你能举一个例子讲讲吗，你说的我还是有点模糊?

　　智网：你是说代理招生，还是站长合作这块?

　　中国娃娃：代理和合作，都可以说说， 就比如说招生，你怎么负责搞的，你的任务?

　　智网：我说的直接一点。就是a机构他是做英语培训的。我帮他用网站招生，当然学员电话联系是我。这个信息我转给培训机构，将来学员交费学习了，挣钱了，机构返给我费用，劳务费。可以看做是销售提成，这个模式很简单吧。

　　智网：然后你用网站销售这块就可以用很多方法解决了，比如说优化什么，大家常用的操作方法都可以用，你如果上机构直接来买广告，或者让他来买你的网站优化服务，那是很困难的，但你可以用这些资源自己做，招生，然后他再给你钱。这个就是把服务卖给自己的意思。这个招生机构很容易跟你合作。并且某些质量高些的机构，一年收2万能3万没什么问题。你如果直接做广告，一个不怎么知名，遍地都是的小行业网站，这个难度有多大可想而之，而且基本上你不太可能一下就收个2万、3万的。

　　智网：我说的就是解决生存问题，这个是创业的第一步，生存才能发展。那么如果有一些志同道合的人共同操作，即合作又独立，是不是就可以形成一个互相依存的系统。通过这个系统一起赚钱发展呢。如你解决招生问题，我来解决合作问题，你来解决网站内容，我来解决技术等等。

　　中国娃娃：代理招生我明白了，你们合作呢，分配任务互利?

　　智网：这块是初步的想法，说白了就是跟淘宝淘客差不多的，联盟分成。我告诉你怎么更新内容，怎么宣传，你来用我的系统抓订单。后台你看得到，哪些人报名了，哪些人交了费，交了多少，大概你分得多少。

　　智网：我这个是给那些不太了解技术，又想做站赚钱的人来做的。技术问题我帮你解决，再进一步说。我给你一个网站。这个网站技术问题我来解决，内容你和我共同来解决，因为信息是可以共享的嘛，比如你录了一条课程信息，这个我也可以用，如果这个网站有订单了，也可以我来处理，对账结款的问题我来处理。每个月你根据进单情况拿你的那部分分成就行了。我大概也只能说到这个程度了。如果你即懂技术，又不怕花钱，也懂运作，还懂管人，啥都精通，你就不需要跟我合作了，你就可以自己搞了，因为你差不多不是草根了，草根才需要联合起来。

　　中国娃娃：对于这种赚钱模式你将的很清晰，那你说说你这个站这么打的数据量你是怎么整合的，输入的，都是一个人吗?

　　智网：最主要是我告诉你这个事情你怎么去做的，怎么能够赚到钱。因为我就是这样做的。为什么我要这么去做，前面说了，这是我的定位决定的。我做我擅长的事情。

　　智网：有些是采集啊，初期，现在基本上是人工录入，解决方式很多，可以雇人，兼职的可以做，不需要作班。现在危机了，大概成本更低吧。这样的话很灵活，你可以自己做，做不过来找人做，业务少的时候就少用人，多的时候多用人。都是在网上，家里半ye也可以录信息。我把能节省的钱都节省了，网站也不需要太多花里呼哨的东西 ，界面可以抄一个。广告条到55.la弄，几分就搞定。现在有许多许多的方式可以节省钱和时间，而用在更要的事情上。

　　中国娃娃：看了看时间已经转钟了，刚看了你些的文章，收益很多，最后谈谈做这麽多站收获体验，自己独特之处?

　　智网：其实收获和体验多之前也谈的差不多，互联网不断变化的，很多新东西层出不穷，我这个人并不是超前型的人，接受信息也不是特别快，但是做事情还是比较踏实的，人总要对自己有个清醒的认识，人有很多种，赚钱的方式也有很多，有的人生来就有一种永远冲在前面的素质，他们做公关很强，人脉也广，赚钱很快，而有的人安安静静踏踏实实的做着自己的一份实，也同样有一份收获，我们在媒体上，在各类的网站长会看到很多一ye暴富的故事，但我相信那种故事只发生于很少的概率，我想大部分草根站会跟我，踏踏实实的做好眼的事，qin于思考，多多交流，总会有收获的。最后多谢中国娃娃跟我聊这么多。

　　中国娃娃：非常感谢川哥的分享啊，交流如此深刻。

　　智网：不谢，不用客气!

　　2009年“100位优秀草根站长访谈”指导草根站长做站为主旨，分享，互助，共赢。特约媒体发布55拉论坛，admin5站长网，jz123，爱聚集，完美站长站，学网。在2009新年来临之际，特推出“经典老站访谈”专辑，收录近期访谈的经典老站长稿件，欢迎大家分享自己的草根经验和推荐优秀的站长联系中国娃娃QQ7548629，下期访谈预告揭秘itmop武汉站长徐子华的故事，敬请期待。