倪正东:行业网站开发领跑者

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　　经过2008风霜洗礼，草根站长又迎来新的一年，从2008年12月开始，中国娃娃在55拉论坛支持下，做了15期“优秀80后草根站长系列报道”，与众多草根站长引起共鸣。新年新气象，中国娃娃重磅推出“2009年100位优秀草根站长系列报道”，访谈的对象定位是草根平民，以指导草根站长做站为主旨，达到分享，互助，共赢的目的!这次访谈将持续由中国娃娃(QQ:7548629)和那些坚持做着不平凡事情的平凡站长们进行一次次沟通和交流，2009年草根盛宴我们将一起分享。欢迎大家报名和推荐优秀草根站长，访谈特约发表支持媒体：55拉论坛，站长网，建站123，完美站长站!

　　本期访谈：易想软件创始人倪正东，在此和大家一同分享!

　　中国娃娃：:倪总，很高心和你一起分享，首先你介绍一下自己啊。

　　天意：:大家好，我是易想的倪正东，网名叫天意，从2001左右开始接触互联网，在校期间，为网友做过个人网站，赚取了第一份利用网络技术的收益，毕业后，利用业余时间，开发的b2b网站系统，受到了逛到网友的欢迎，当时一直以天意工作室的名义在做，工作2年多时间开始创业，成立了易想，现在算下来已经创业第五个年头了，我们的网站是http://www.changehope.com ，其中changehope的含义是交换理想，共创价值!

　　中国娃娃：谈谈你大学时候创业一些经历啊。

　　天意：:记得大学三年级的时候，学分很多都修完了，有了更多的空余时间，当时看到寝室有个同事在用html做网页，当时就觉得很崇拜，就买来了书籍，学习制作静态网页，学习美工，同时找到了一个兴趣一致的同学，开始到网上去问谁想做网站，当时记得三大门户的社区人气还不错，功夫不负有心人，不断的在发帖，有不少人来咨询，最后500元给北京一个网友做了一个个人主页。当时还算不上创业，但从此让我热爱上了互联网，热爱上了网站制作技术，后来很多当时很厉害的同学都转移爱好了，而我一直坚持，甚至到现在，很多我正在做的事情，还是我当时想法的一个实现。

　　中国娃娃：:那是什么时候呢?

　　天意：:大三下学期到大四上学期，2000-2001年吧。

　　中国娃娃：出道很早啊

　　天意：:还好，可惜当时对网络还不是太了解，没有把握中机会···

　　中国娃娃：谈谈易想的诞生，定位，何时上线，有什么目标没啊?

　　天意：易想是专门做电子商务行业网站系统开发的，成立专门的公司来运作，是因为当时利用业余时间开发的b2b系统，影响比较大，受到了当时想建b2b平台的网友的喜爱，随着越来越多个性化的开发需求和工作量的增加，通过业余时间已经很难实现了，就在2004年底辞职，成立公司，组建专业团队来运作。2009年易想主要有两块目标，一个是打造中国最大的开源商城提供商，协助10万家网店盈利，一个是推出一个针对企业电子商务，融合了多种电子商务模式的X2X万能建站系统，让中国的企业只需要动动鼠标，就可以建立自己需要的营销型企业网站，B2C网店，更多的大型行业网站。

　　中国娃娃：想了解一下，技术上遇到过最大的困难是什么?有没有艰难的时候啊，最艰难的时候是什么样子?

　　天意：:从公司发展这块来说的话，发展一直都是比较顺利的，也是承蒙广大网友的厚爱，因为我们一直秉承着为客户创造价值的角度来要求自己，当别人想找网络公司定制电子商务平台可能要花费几十万，而通过我们开发的系统，只需几千元，还有持续的升级和技术团队的支持，这样的模式有他独特的优势，所以也会越来越收到网友的欢迎。但在技术和产品研发过程中还是有一些困难和挑战，电子商务网站系统设计到的功能和模块很多，不像论坛和一般的企业网站开发，相对关系比较简单，所以对团队的要求比较高，很多时候很辛苦，辛苦加班做出来的东西，还是存在一定的缺陷，受到少部分网友的质疑、不满，这个时候对我们是个考验，但所有都挺过来了，现在我们的产品越来越成熟了，我们会继续加大研发力度，争取登上更高的层次。

　　中国娃娃：:团队组建过程，遇到分歧，遇到阻碍是怎么解决的呢?

　　天意：在易想的团队我们强调团队精神，强调责任心、执行力，团队成员之间的分歧并不是很大，更多的可能是就产品本身的一些争论和探讨，当我们围绕着打造中国行业网站第一品牌的目标时，大家的方向就一致了，解决问题的办法也就相对简单了。

　　中国娃娃：易想是如何推广的，与其他站合作方面讲讲啊。

　　天意：易想主要提供技术解决方案，只是在开发过程中会从系统本身多考虑一些优化方面的工作。

　　中国娃娃：你们没有宣传么,谈谈与其他站的合作,你们首页下就有圣康合作的链接啊?

　　天意：:奥，你说我们易想产品本身的推广和合作吧，我理解错了.易想有专门的运营部，负责对外的推广和联系，现在和国内一些知名的厂家和平台建立了合作关系，如康盛创想、新网互联、万网、站长站、站长网、IT茶馆、很多知名的空间服务商.

　　中国娃娃：现在的一些成绩，流量啊，会员啊,这方面介绍一下?

　　天意：:现在易想已经为2000家左右的电子商务网站提供了专业服务，其中在b2b、c2c等领域处于同行领先地位，2009年我们希望为10万家电子商务平台服务们主要是做产品，流量对我们用处不是很大，

　　中国娃娃：有多少用户，盈利方面，现在的成本，收入?

　　天意：商业用户大概有2000多家，使用用户大概在3000~5000吧，盈利情况良好，但我们把盈利更多的投入到产品的进一步研发中了

　　中国娃娃：相比其他创业人士你觉得自己的独特之处在哪里?

　　天意：最大的不同，可能是我比较坚持，相信坚持总会胜利!

　　我一直把“坚持到底，直到成功”作为勉励我的座右铭，因为我相信“只有倒闭的公司，没有倒闭的行业”，“剩者为王”，“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久”。所以在大学的时候，跟着别人学制作网页，半年下来“老师们”都已经不感兴趣了，而我仍然乐此不彼，一直坚持到到单位工作，再到几年后创业，想想所做的事情还是大学时候的想法。做公司后接触的人更多了，最让我感触的是每年成都互联网的一些聚会，都会有80%左右的新面孔，老面孔不是觉得行业没有机会，就是发现了更赚钱的方式，已经转战其他领域了。做公司，很多大佬们在提醒一定要保证一定的现金流，现金流固然重要，但更重要的仍然是坚持，有时候开关公司往往是一念之差，坚持了，就会依然存在，一旦松懈，关公司的理由可就有成千上万条了。“是金子在那里都会发光”，所以我认为只要创业者有一些成功的潜质，不论做那个行业都有机会，假如你去做一件事情，斩断所有后路，只有一个信念，那就是在这个事业上取得一定的成功，那和用观望的心理去做事情，结果肯定是不一样的

　　中国娃娃：最后给自己的站做一个宣传啊，谢谢你的分享

　　天意：易想，中国行业网站开发第一品牌，定做电子商务网站首选易想技术团队!YXSHOP：打造中国最大开源商城提供商,http://www.yx-shop.cn,希望2009年，和广大站长一起推动中国电子商务发展。

　　中国娃娃：看到你给我的图片，马云和你见过啊。

　　天意：恩，帮马云打天下的嘛。

　　中国娃娃：有时间多多交流，谢谢你的分享!

　　天意：好的，谢谢中国娃娃。