是3G推广不到位 还是终端不行

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　　3G推广也有些时日了，但从各方面的消息看，好像并不理想。用户增长缓慢，连已经折腾了两年的中国移动3G用户都还停留在六位数，甚至都远远赶不上中层领导的年收入;3G吸引力不足，据有关数据说是只有2%多的用户会选择3G手机。中国电信和中国联通的3G日子也好过不到哪里，联通的3G放号估计是有点雷声大雨点小，电信的3G除了上网卡估计也难有建树。

　　如此，大家不约而同的把3G推广不利的原因找到了，那就是“终端不行”。中国移动慨叹国际大厂不积极支持手机研发造成TD手机至今只有数十款，中国电信因制式的原因手机种类和数量都不丰富，中国联通看起来WCDMA手机数千种应该不发愁，可面对国内的终端渠道格局有点发愁。缺少种类的发愁，缺少数量的发愁，缺少研发的发愁，有终端没渠道的发愁，有渠道卖不动的发愁，总之，套用当年国军最爱用的一句托词，“不是3G无能，而是终端不行”。

　　果真如此吗?

　　诚然，3G进展缓慢，当然有终端的因素在里面，而且在一定时期一定条件下可能是最主要因素。但，如果把3G问题一股脑的抛给终端，也是不公允的，是终端所不应该单独承担的。

　　第一、终端多不多，要看销售前景。对于终端企业而言，你的3G用户增长都不快，甚至有时候发展思路都是三心二意，我怎么敢赌 博一下，发全力来研发和生产。在如今这个缺乏商机的时代，只要让这些生产企业看到有利可图，只要给他们信心，恐怕连街头卖煎饼果子的都会转行产手机，还怕没有人生产。

　　第二、软件可以推动硬件，没有内容需求，谁来换终端。如今的3G业务缺少硬实菜，和在2G情况下相差不多，仅仅可以说事的视频通话也吸引力有限，这时候谁愿意没事干买新手机玩。当年短信的流行，成为时尚，结果全中文的手机迅速得到普及。没有牛肉天天炖，凭啥让老百姓换高压锅?

　　第三、终端卖不卖，经销商看得是利益，没有钱赚，谁当傻子?我知道很多经销商在这两年都一直在翘首以待3G的到来，等着靠3G手机发财，否则很多人都早把钱用来炒房炒股了。但是，这番盛况好像并没到来，所以也知道某些经销商开始幻想破灭，将钱扔到了楼市。虽然，炒房结果是房东甚至是填坑，但缺少切实利益的3G手机销售已经受到伤害。

　　终端是个筐，啥都向里装。3G的发展绝不能仅仅看到终端的问题，终端只不过是其中一小部分而已。