中电信制定3G低资费的苦衷

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    根据现有的移动通信市场状况，中国电信的市场策略应该是非常明显的，也是客观的选择，要依据自己的市场分额来制定自己的快速发展道路。虽然先前中国电信已经明确表达了3G的发展要以中高端用户为主，主打的基本资费也远远高出了2G，客观上和其它两家电信运营商把3G的高端品牌树立，可现实已经击破了卖方不切合实际的想象，3G走高端的策略只能是泥牛入海，悄无声息了。而中国电信在移动通信市场上的弱势地位，又要求它必须尽快脱颖而出，把移动通信业务做大做强。通信业务是规模产生效益，做强的前提是做大，不是靠少而精，而是要多而广，也就是用户的规模要占首位，没有大规模的用户，电信运营商就没有存在的价值和意义。

    中国电信暂时的优势：相对完善的3G网络，无论覆盖和信号，在现阶段都要远远的优于中国移动的TD和中国联通的WCDMA。中国电信根本的劣势：移动通信业务的市场分额，只占4%，用户截止6月末接近4000万。中国电信最迫切的需要：移动用户的规模增长。移动用户增长最有效的方式，价格贴近用户。价格贴近用户，用户买单，才能呈现规模增长。4000万基本都是2G用户，3G既然已经是未来发展的趋势，价格是瓶颈。所以趁3G网络优于中国移动和中国联通，价格接近或者低于2G产品，而3G网络改善所带来的丰富的内容应用和独特的业务特点，也将要大量的吸引用户的入网，从而带来用户规模化的增长。这样做也符合市场的大规模渗透，提高市场占有率。

    如果中国电信还继续按照市场的撇脂方式，还是以过高价格把中低端用户拒在门外，用户短时期内没有规模，利润也是九牛一毛，而错失了发展的良机。等中国移动或者中国联通的3G网络可以支撑大规模发展3G用户的时候，再三家一起实行价格竞争，也毫无意义。

    在理想和利益间，中国电信改变了3G的价格策略，以实现用户规模的快速扩张为阶段目标，推出的3G校园套餐最低19元，虽然无奈，自降身价，也是明智之举。只有移动用户达到一定的规模，才能确保中国电信在未来通信格局里的强者身份。没有广阔的地盘——用户，只有几个光秃的制高点——差异化，是取得不了决定性的胜利的。