苹果在华不分成 联通100亿买断500万部iPhone

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　　苹果改变商业模式，在华“不分成”

　　iPhone 9月上市

　　周芳

　　iPhone如何在华落地，堪称3C业年度最大悬念之一。昨日，CBN记者发现中国联通版iPhone出现在广州。

　　在“联通3G营业厅进驻广东家乐福”签约仪式上，CBN记者不仅看到该样机模型，还从知情人士处获悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。


　　值得注意的是，100亿元现款落入腰包后，苹果公司竟放低身段，在华改变商业模式，未向联通提出分成要求。此前，苹果公司在跟各国运营商合作时，要求每个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果获得20%~30%的分成。

　　“苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！”与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向CBN记者表示。

　　事实上，据代工企业方面透露，一部苹果手机的裸机成本价在1000元~1100元之间，2000元包销给联通，即便不分成也有钱赚。而联通一口气买断500万部iPhone，抢到iPhone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G手机高于2G时代3~4倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3G用户群。

　　广东联通副总经理周友盟透露，首批联通版iPhone将于9月份在家乐福联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。

　　不过，发稿前，联通公司发言人向CBN记者表示，到现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知，在签署最后协议前，一切都是未定的，无法评论上述消息。

　　100亿开发500万客户

　　昨天与家乐福的签约，是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。周友盟在签约期间向CBN记者证实，中国联通已跟苹果公司谈妥引进iPhone事项，首批联通版iPhone将于9月份上市。

　　广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受CBN记者采访时进一步透露，中国联通最终以2000元/部的单机采购价，一次性采购WCDMA制式的iPhone手机500万部，“100亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包”。

　　余灶南说，联通版iPhone手机的市场售价不会比采购价高出太多，“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”。话费资费标准方面则与现行的其他3G手机一样，“但不排除正式上市后，（联通公司）总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。

　　目前已有一批用于新机操作培训的联通版iPhone试用机发到公司内部员工手里，“从广东联通的测试情况来看，联通版iPhone尚未检测出网络、技术等硬伤。”余灶南表示。

　　苹果首次放弃分成

　　联通被指“捡到大便宜”

　　开创全新的商业模式的苹果公司历来强势，之前在与各国运营商合作时，苹果公司大多要求与运营商分享iPhone售价和用户服务资费，分成比例高达20%~30%。

　　同样配置型号的iPhone手机，在国外与运营商合作销售时，最低售价仅99美元（以6.83实时汇率计算，约合676元人民币），高容量版本的售价分别为199美元（约合1359元人民币）和299美元（约合2042元人民币）；而单买iPhone手机、不入网的裸机，以最新版的iPhone 3GS为例，售价则高达599美元（约合4091元人民币），与诺基亚市面上最高端机型N97的上市价格基本持平。

　　美国投资公司Sanford C.Bernstein分析师托尼·萨克纳吉(Toni Sacconaghi)的报告指出，尽管苹果iPhone手机的营收仅占手机市场总额的8%，但其利润却占市场总额的32%。也就是说，苹果公司与各国运营商分成的商业模式，为其带来了最大利润源。

　　但令业界备感意外的是，此次与中国联通的合作，苹果公司竟改变了这一全球通用的商业模式。昨日，广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN记者透露，中国联通引进iPhone，将不与苹果公司分成。

　　业内人士指出，这可视为是苹果公司对中国市场的妥协，由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司在进入中国时选择了改变自己。

　　其实，iPhone进入中国可谓举步维艰。2007年11月，中国移动首次透露欲引进iPhone的消息。有媒体称，当时的苹果向中国移动开出了“4000元采购价，上市前三年参与客户话费分成”的合作条款，中国移动无法接受被苹果牵着鼻子走的局面，加之其并不需要依仗着iPhone知名度去拓展用户群，双方一拍而散。随后，iPhone又遭遇了中国三大通信运营商内部大重组，入华时间表一推再推。不料美国金融危机开始吞噬苹果公司在全球的利润，加之苹果领导人乔布斯遭受荷尔蒙失调症折磨，失去乔布斯的苹果公司将何去何从的恐慌在公司内部蔓延。

　　“苹果放弃分成这种长期盈利模式，转而寻求赚快钱的这种变化，正是苹果公司不安的表现。”业内人士称。

　　最大竞争对手中国移动退出竞购，iPhone供应商苹果公司内部激进思潮升腾，中国联通在引进iPhone的谈判桌上，逐渐掌握话语权，最终成为打破苹果分成商业模式的通信运营商，iPhone很可能成为新联通挑战中国移动和中国电信的“杀手性”武器。

　　拿什么抵御水货机冲击？

　　对于iPhone可能带来的滚滚财源，联通公司的每一位员工都难掩兴奋。

　　余灶南向CBN记者描绘了公司内部传达的“后iPhone时代”美好蓝图——500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3~4倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iPhone有望直追中国移动，“虽然短期内难以超越竞争对手，但已经非常靠近了！”

　　然而，面对泛滥的水货iPhone手机市场，中国联通如何吸引中国消费者抛弃手中的水货手机，转投联通正货市场？

　　余灶南认为，这款WCDMA制式的iPhone手机可向用户提供部分免费的下载服务，并且将以放开号段的方式吸引老用户购买，“本月底，156开头的号段也会开放给3G联通用户，今后130号段也可直接转换成3G用户。”

　　不过，业内人士指出，中国联通欲借iPhone光环吸引500万新用户入网的“如意算盘”怎么打，打的效果如何，与其硬件设施息息相关。（CBN记者马晓芳对此文亦有贡献）

来源：第一财经日报