网站赢利方式：卖广告与卖产品

wz***

　　经常有朋友问我，我想做个网站，现在做什么网站赚钱？每当有人问到这个问题的时候，我真不知道该怎么回答。什么网站都可以赚钱，关键看你是否找到了自己的赢利模式。到底网站该怎么赚钱，ZAC的网络营销实战密码里谈到了两点：一是卖别人的东西（包括卖广告，参加联盟），二是卖自己的产品。这两点确实是概述了目前网站盈利的主要模式。下面是zac原文分析：

　　这多少符合我最近看的不少网站的趋向，尽量吸引更多的人，使流量提高，然后卖广告，或者希望招来风险投资。如果这种思路是做网站的人的主流思路的话，那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，在谈网站盈利模式的不少文章中，都搞的比较复杂，什么平台，B2C，B2B，增值服务，与电信分成等等等等。我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓住重点。

　　在我看来网站盈利模式就两种：一是卖别人的东西（包括卖广告，参加网站联盟等），二是卖自己的东西（包括产品和服务）。无论怎么变化都脱不出这两种，要盈利，总得卖点东西，不是卖别人的，就是卖自己的。网站运营者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。

　　第一种盈利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。

　　广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按展示算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点，在“联盟啦”上，找几个信誉比较好的广告联盟，比如说广告联盟评测网上的那个大众联盟的展示广告，就比较容易能赚到钱。

　　为什么说这是盈利模式之一，却出路不大？因为僧多粥少，网站越来越多，如果没有第二种盈利模式的支撑，点击价格将一路下滑。说极端点，都卖广告了，没人做真正的电子商务，谁来买你的广告？

　　第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务，我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

　　做电子商务网站，很重要的是要能不受人控制，那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同，你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。电子商务网站是个长久稳定的盈利方式，不必担心广告价格大幅下降怎么办，广告价格下降反倒是好事，因为你变成了广告商。当然产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

　　关于ZAC这篇文章的表述，我补充一点。ZAC说卖自己的产品是网站主应该投入的重点，对此我非常认同。真正的意义的站长应该做到这一点，现在网站的架设已经越来越简单，网站的唯一出路就是做出自己的特色。专注用户，聚集价值。然后借助自己的平台去销售自己的产品。不过做到这个确实很困难，需要坚持不懈，同时要把握一个方向和重点，这样你网站发展大后才可以有针对的投入产品。