中国娃娃专访西安古城人才网

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　　人才网站的运营需要注意哪些问题，如何打造一个具有地方特色，和招聘巨头差异化竞争的人才网站?武汉站长站中国娃娃带你一起和西安古城人才网的郭绍林互动分享一下他做人才网站的实战经验!中国娃娃:老规矩，首先你介绍一下你自己和你的网站?

　　古都人才网:古都人才网www.558job.cn是一家定位服务于中小企业招聘个大学毕业生求职的人才服务网站，网站立足陕西，面向全国，集视频招聘、视频面试、人事代理、人才派遣等业务于一体的人力资源综合服务网站，网站成立于2008年10月。我起初在西安某民办高校学生处工作，中间跳槽到另一个民办高校任职招生办副主任，招生结束后，看到一个新闻对我触动很大，决定建立一个人才网，为大学生求职和中小企业招聘提供一个平台，西安是个古都，我就命名我的人才网为古都人才网，我自己感觉很有韵味。

　　中国娃娃:当初做这个网站的时候你有什么目标没有，定位想过没?

　　古都人才网:起初我给网站的定位就是以青年学生就业为主，三年内成为西安本地有一定实力人才网站,3年后建立外省分站。

　　中国娃娃：以毕业生为主，当时做招聘会就主要走校园活动? 当时手头的资源怎么样?

　　古都人才网：做招聘会其实对我当时来说主要是扩大宣传，换个思路推广，我们跟学校合作举办高校招聘会是有选择性的，不是每个学校都合作，第一个是西安一个历史最早的民办本科学校也就是我的母校--西安培华学院，是陕西第一所民办本科高校，在这个学校做招聘会的同时，我们也在其他高校宣传这次招聘会，因为我们把宣传面做大，其实就是变相的做没有投资的广告，校方给我们提供宣传条幅，多媒体，我们在会场可以循环播放我们的宣传视频，让企业和学生有更进一步的了解。先走校园路线，再走社会路线，这是我的发展之路，目前正在跟西安曲江人才交流中心谈合作举办春季大型人才招聘会(社会性的)，将在陕西档次最高的展馆--西安曲江国际会展中心举办，目前洽谈还算顺利。

　　古都人才网：当时手头资金不行，所以我决定不做广告宣传，因为我起初创业的时候就了解过，很多刚起步的公司经营思路很不错，就是因为资金问题倒掉了，我决定用服务吸引回头客，至于人脉，我感觉我还是有一定的谈判技巧的，我起初走这条路线就不打算赚钱，先建立良好的信任及合作关系是大前提，关系稳定了在进行下一步的盈利!

　　古都人才网：走校园招聘其实也是为我将来做社会招聘会做铺垫，之前没有做过这个行业，走校园招聘会，我自己没有什么可投资的，所有参会企业的餐饮及接待费用全部是学校出，我只负责联系企业，在社会上做招聘会就不一样了，要租场馆、向当地公安局备案，安保问题、省人才管理办公室还要审批招聘会、企业参会当天的餐饮等等是很大一批费用的，我没有足够的把握不敢轻易尝试，因为那是一大笔投资。

　　中国娃娃：走校园招聘会有2个问题要解决：第一，去招聘的企业召集，你怎么联系到那么多企业去，第二，你要组织招聘活动，要宣传和动员，都需要费用，招聘会费用问题?

　　古都人才网：你所问的第一个问题，首先那些企业要招聘、怎么发掘这些企业的问题其实这个问题很简单，中国有那么多人才网，上面发布招聘信息的企业都是需要招聘的，我们就电话联系本地的企业，免费的招聘而且还提供专车接待，午餐招待，他们肯定参加的，还有就是我们通过网络不断发布招聘会讯，很多招聘的企业自己需要就主动跟我们联系了，尤其是外省的单位，我们基本上都收费，外省的单位既然来招聘，这点会务费是看不在眼里的，他们来坐飞机的费用比这多了去了，主要是他们能招到人，向2009年3~4月分的招聘会的部分参会单位就很不错，中国最大的制笔企业中外合资企业贝发集团股份有限公司。

　　至于费用问题，我们不像学校收费主要就是让他们保证后勤工作，至于你所说的宣传费和动员费，对于我来说就是一个费用--电话费，我们到高校宣传派业务员去，直接跟校方就业办联系，每个学校都希望动员本校学生就业，因为压力大，就业做不好影响他们招生计划的审批，所以其他高校很乐意在本校宣传，动员本校学生参加的。

　　中国娃娃：做招聘网站有一个问题，就是简历库，你们网站的简历库如何保证数量和质量呢?

　　古都人才网：我现在还在为这个问题努力，我们通过服务形成良好的口碑，口碑宣传带动客户注册，我们定期回放注册的用户，免费推荐工作，这样以来客户跟我们关系就比较亲密，还主动介绍他的朋友注册，一个带动两个两个带动三个，慢慢会好起来的，我们简历库里面回放工作已经找到的，而且比较稳定的我们就做处理，以免单位联系他们对单位招聘也有一定的影响，春节后我们的注册量将会有很大的提高，我已经策划好，就等待实施了，这些我感觉对我目前来说数据库数量不是主要问题，主要问题是服务质量。

　　中国娃娃：一个行业网站在技术，推广和运营方面需要人配合，团队协调很重要，在没有资金的情况下，你是如何让团队各司其职，发挥集体效应的呢?

　　古都人才网：是的，我之前就是不懂技术，正当我网站发展进入快车道的时候被人清空了我的数据库里面的企业用户和个人用户信息，幸亏我之前备份了下，损失了一个礼拜的数据，对我打击很大。推广和运营我将资金做到最低，主要是通过整合各方面的资源来开展合作，团队的业务培训我来做，团队的综合素质培训我们跟西安一家企业管理公司合作我们给他做宣传，他们给我们培训一个月，这样我们都达到各自所需。

　　古都人才网：我们的员工很团结，干劲很足，早上八点半上班，8点就到了。我们招聘的时候就跟他们讲的很清楚，我们需要的是一个把工作当事业来做的人，不需要来这里过渡的求职者，留下来的大都接受我们的用人理念。

　　中国娃娃：创建之初，团队有几个人，怎么分工的，现在一直还在一起坚持做吗?

　　古都人才网：股东两个，其他员工4个，因为后来新增一个股东，他人品有点问题，在公司内部形成小团队，很不利于我们工作，结果我全把他们开掉了。技术负责我们网站的改版，推广专员负责网站的推广，客服和业务负责求职招聘服务，我们公司另一个股东负责不打折扣的执行我们的计划。

　　中国娃娃：在招聘网站盈利上，相信智联招聘，前程无忧已很强大了，谈谈你们如何突破，怎么来操作的呢?

　　古都人才网：西安的招聘市场智联招聘主要做网络招聘，前程无忧除了网络招聘还要做报纸，他们的数据库的确很庞大，但是我们赢利点以及主要做的市场是不冲突的，我们网站不靠网络招聘盈利，因为我想先做品牌，有了品牌在做网络招聘，现在主要是做校园招聘会、人事代理、以及客服软件的销售。

　　中国娃娃：校园招聘会、人事代理、以及客服软件的销售，这个盈利能够支持团队么?

　　古都人才网：可以，日常开销基本满足，西安高校众多，很有市场。

　　中国娃娃：人才招聘网站从你那篇总结来看，学校-学生-企业，你觉得需要把握好那几个环节?

　　古都人才网：合作的基础第一是信任，第二是满足各自所需，学校希望我们帮助他们解决就业压力，学生希望通过我们能找到工作，企业通过我们希望招聘到合适的人才，加上我们其实就是一个圆，我们在圆心。

　　中国娃娃：最后谈谈你的独特之处，做这么长时间的体验心得。

　　古都人才网：我曾想过放弃，但是想到老牛曾说过一句话：创业就像养鸡一样，投资到一定时候鸡才能下蛋，下蛋才能卖钱。马云也说过，今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，但是大部分都在明天晚上死亡。只要经过论证你的决定是对的，就要坚持你的想法客服任何困难做下去，走到成功的彼岸有两条路，一条是直路，另一条是曲折的路，但是都能达到目的地，但是走直路我们需要通行证，而我们拿到这个通行证很有难度，不妨走曲折这条，等你达到终点的时候在回头看看自己走过的路其实就是一条直路。做企业就是在做人，做事业就是在走路，希望各位同人坚持自己的梦想，付出自己的行动，转动自己的大脑，握紧自己的双手，能够顺利的跑完人生终点!

　　古都人才网：谢谢中国娃娃，感谢支持古都人才网发展的各位朋友，有你们的支持我才能更好的发展。

　　中国娃娃：站长访谈 分享互助共赢，谢谢你的分享!