Enjoylife访谈群对话A5团购负责人：程格

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　　Enjoylife：各位晚上好，炎热仍然在继续，你在的这个城市晚上是否还那样闷热呢?风扇，空调，是否都满足和平息了你内心的燥热呢?无论任何，都希望这个夏夜你的心境是平和的，清凉的!那么今晚10点我们有请到的嘉宾是来自ADMIN5站长网团购负责人程格。站长团购微博客： http://t.sina.com.cn/charlie1840 我们知道A5站长网团购活动已经有了一些时日了，是针对站长朋友们比较关注的一些产品做的一些团购，如今团购站点越来越多，那么A5团购目前的情况是什么样的呢?我们有请程格和我们谈谈，我们的访谈即将开始。

　　Enjoylife：程格 晚上好，首先我们依然还是希望你能和我们做个自我介绍。

　　A5程格：各位晚上好，我是a5程格，现在负责站长团购这块业务，今天晚些时候Enjoylife联系我说想做一期聊天，我平时工作稍忙，刚好周末晚上有点时间，这才劳烦Enjoylife做了今天第三次访谈，现在团购炒的非常热，我们今晚就和各位聊聊团购的事情。a5站长团购是已经做了1个多月了，到今天我们已经累积组织了25期团购，一共有超过600位站长朋友参加了团购活动，其中更有30位站长累积参加了5次以上的团购，上个月我们销售总额近20万，前期来看，是比较火热的补一句，我们目前是，每天一期团购，周末不团，这样的频率来操作的。

　　Enjoylife：ok 那么能否和我们谈谈A5团购初期计划团购的一些想法和目标呢?在准备运作团购之前是否有做过市场调查等一系列的准备工作呢?

　　A5程格：1，我们想法还是围绕图王老大的做站长网的宗旨，为站长服务。我们现在的站长团购，最终目的还是给各位站长实惠，和做用户粘度。2，我们的前期目标是，每月做到50万的销售额。

　　3，因为去年我们就多次尝试过团购活动，这次我们也算是借最近互联网团购火热的东风，把站长团购这个事情推出来。

　　3，因为之前有过尝试，所以也没做什么调查，那天下午图王老大和我说要做这个事情，我们当天晚上就推出了第一期团购。图王老大的速度和执行力，让我们很钦佩。OK

　　Enjoylife：ok 通过A5庞大的用户群体，相信团购很快就能有声有色，那么在具体的实施过程中，你们是否也遇到过一些问题?比如团购产品的选择，议价，宣传等方面，具体和我们谈谈。

　　A5程格：是的，我们遇到了很多的问题，但是团购最大的还是2个问题，1，产品的选择，首先要适合站长，对站长朋友有帮助，另外商家要负责，对销售的产品能做200%的做好售后，然后就是价格的问题，要把最多的实惠让给站长，2，营销。把每期的团购活动推出去。a5本身是有很大的用户基础的，但是再大，和中国的站长群体比较起来，也是很小的一部分，我们前期也是花了很大的精力，在思考和操作，如何把团购推出去。我们现在的营销主要通过：a5论坛全局置顶，a5首页文章推荐，站长类论坛和社区的团购帖子转发，QQ群，微薄，等方式。其实再好的产品，营销是最重要的，所以图王老大一直教导我们，任何时候，营销是最重要的部分。

　　Enjoylife：我们最近看到A5也正在做一些关于对自己团购成败的一些征文活动，能否和我们谈谈这个活动的初衷呢?是不是团购需要更改方向还是说有其他策略方案呢?

　　A5程格：哦这是我们举办的一个小规模的征文活动，就是谈谈各位对站长的团购的想法，奖励5个人，每人100元。http://bbs.admin5.com/thread-1823502-1-1.html ，举办这个小活动，还是想让各位对我们站长团购多多关注一下，也算是集思广益，听听各位对我们的好的建议。

　　Enjoylife：对于当前市场上琳琅满目的团购项目和网站，对于已经深入团购研究的你来说有哪些感想?你觉得团购的基础是什么呢?核心是什么呢?站长关注的是哪些呢》

　　A5程格：1，现在团购网站炒的非常火热，但是我们站长团购和诸如美团网，F团等网站比起来，其实是貌合神离。我们和他们的用户群体不一样，产品所属的行业不一样，我们的操作方法也有诸多不同，但是我觉得团购的本质却是不变的，那就是对消费者，为他们创造实惠，对商家，为他们营销，这也是团购能够生存和发展的必要条件。其实一个事物，很多人对他看好或者不看好，都是他们自己一家之言，这个事情到底怎么样，还得等你自己去做，之后，你才会有更加成熟的想法。

　　我们现在对站长团购有了更多的认识，我们把站长团购看做一个广告平台，把团购活动看成一个营销行为，而非电子商务，所以有些软件，产品非常好，作者做出来后，不会营销，通过我们的团购之后，取得了非常大的营销效果。

　　2，团购的基础，这个差不多就是我第一点说的，为客户创造实惠，并且给他们提供比一般购买更好的售后服务，然后为商家营销，给商家创造利润，有了这2点，我们就可以把用户基础作出来，也就有了团购成功的可能。

　　3，关于站长关注什么东西，这个也是我们思考的，也是我们选择产品的标准。比如软件，我们站长做站非常辛苦，一些站群软件，非常贵，我们通过的团购，比如上次团购侠客站群，以及以1680团购原价2280元的虫虫博客软件，就是为站长创造实惠。

　　另外站长首先也是独立的个人，他会消费一些必需品，所以比较大众性的产品，比如食品和T恤，也是我们团购的产品对象。前几天图王老大跟我们说，我们中国的站长还需要进步，要多读一些书籍。所以我们也会把书籍当做我们团购的重点。即便我们组织团购书籍甚至是亏本的。上次我们团购的《玩赚你的网站:网站运营必备手册》， http://bbs.admin5.com/thread-1833496-1-1.html 现在已经累计80多人跟团购买，这个数量是比较大的，这个也说明我们站长是非常上进的。我们也希望通过我们团购对一些好的书籍的推荐，来带动各位多读书，读好书，快进步。

　　Enjoylife：A5站长团购目前我们看到是每日一团，周末不团，对于每天选择什么样的产品推出是否成为一个难题呢?你们是通过什么渠道去选择和联系商家的呢?目前是否有感觉到选择商品的压力?当前储备好了至少多少天的团购产品了?

　　A5程格：1，这个前期来讲，多少会有一点的，但是越往后做，我们的思维会被打开，会有数之不尽的好的产品，等待着我们推荐给站长朋友。

　　2，一方面我们是主动去联系一些很不错的商家，另外我们也在a5论坛开了帖子，征集一些商家联系我们。

　　3，目前我们一般是，周末的时候就把下周的团购产品安排好了。但是前期会因为产品的问题显得匆忙，考虑的不是很充分。越往后，我们做的更加成熟，产品的虚实结合，产品价格高低的结合，产品各个种类的结合，会搭配协调，更加合理。OK

　　Enjoylife：其实站长也是人，除了站长相关的产品，相信生活的方方面面站长也是很需要的，相信未来也不是问题，那么运作这段时间来看你觉得目前的团购存在哪些问题和哪些困惑呢?是否需要大家协助解决还是团队解决的地方呢?

　　A5程格：1，问题还是之前说的问题，联系最好的产品，最实惠的产品推荐给站长，然后如何迅速营销把团购推起来，做到非常大的用户基础。其中产品非常重要，我们更看重的是产品是否持久，是否能够做到200%的售后服务，商家是否200%的负责，这将是我们选择产品和商家最重要的考核标准。

　　2，其他都没什么太大的问题，有实惠让给站长，基于各位对a5的信任，我们的工作还是比较容易的开展的。

　　我们现在团购，终端用户还是各位站长，我们的愿望是，我们的团购组织起来之后，站长朋友不是终端，而是一个个的节点，通过我们的组织，站长的传递，然后这些团购信息传递到站长朋友网站的用户群体上，网站的用户又可以把团购信息传递给身边的人，这就非常强大和厉害了。

　　比如我们a5官方的个性T恤定制平台-河蟹印象( www.admin5.com.cn  )，现在有很多站长朋友在我们这边定制个性T恤，我们希望的是，他们能带动他们网站的会员，一起来团购T恤。比如有个张敬轩的歌迷论坛，站长联系我们做了几百件T恤，他再拿到论坛上卖，每件赚10块钱，比我们都赚的多。这样一来，我们的团购活动的关节被打通了，站长也多了一种盈利的模式，是我们非常乐意见到的。

　　我们也会为这个美好的愿景而努力。

　　Enjoylife：感谢分享，很多网友看到你的分享觉得很不错，想了解一下你的从业经历，在A5多久了，这些年从事互联网行业有哪些感想呢?

　　A5程格:我是去年夏季以实习生的身份到的a5，今年毕业后直接在a5工作，在a5快一年了。我进入互联网比较晚，06年高中毕业后才开始做网站，自己做了一些网站，赚的钱也不是很多。作为我们中国站长最难能可贵的精神就是：永不放弃。现在很多人都在说这个廉价的词语，但是真正能体会到这四个字的有多少?我接触到一些不错的站长，做网站每月赚2W+的，但是他们最重要的最闪光的品质就是，恒心，毅力，坚持不弃。就像当初图王老大做站长网，我们现在做站长团购，enjoylife兄弟即便不盈利却能坚持了这么久的站长访谈一样，坚持下去。所以最后我想用这句话结束我们这次愉快的交谈，也算是和各位共勉：Never,ever give up!

　　A5程格：我发现现在的人们很少在一天过下来之后说一句，恩，今天很开心，过的很不错。我前几天心血来潮发短信问久违的朋友最近怎么样，他们很多以 “还好”带过。也有很多朋友抱怨着自己好累，每天那样忙碌不知道为了什么，甚至根本不会有那样一个心思去停顿一下自己节奏太快的生活。

　　我们草根站长，非常辛苦，全天16个小时坐在电脑旁边的大有人在。身体是革命的本钱，我有些朋友，虽然只有20来岁，但是都快熬成了小老头，我们一定要工作几个小时后，站起来活动活动筋骨，或者去锻炼锻炼，万不要把年轻当资本，拿身体来挥霍，待到我们年迈，一身疾病时，就后悔莫及了。

　　我们都是年轻人，本来应该多多发扬这种艰苦奋斗的精神，但是电脑之外，也有五彩缤纷的美丽生活。我们希望我们在奋斗的同时，也能愉快工作，享受生活!祝各位身体健康，天天哈皮，赚钱多多。

　　Enjoylife：今天很感谢A5团购负责人程格来到我们的互动空间和我们一起探讨关于a5团购的那些事儿，团购网站的兴起，a5站长网借助自己庞大的用户群站长来拓展团购项目，相信这样的举措是一个非常值得让人看好的项目。主流趋势加上人群，必将会让这个项目有新的发展和新的机遇!我们今天的访谈就到这里了!再次感谢a5程格，下次再会!

　　来源：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2010/0705/629.html