如何做好新品牌的品牌宣传，提高品牌知名度?

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一

首先，标题的核心问题是如何提高品牌的知名度。“品牌知名度”是个虚词，那怎么去衡量这个品牌知名度是提高了还是保持不变呢?所以我们得先把“品牌知名度”的衡量指标给确定一下，将虚词转向实词。

围绕“品牌知名度”我们可以从“社交媒体粉丝数量”“公司网站流量”“搜索引擎排名”三个维度进行综合评估。所以就得到了下面的理论公式：

有相对应的指标后就简单了，接下来要做的就是把当前各项指标的数据都整理出来，再制定阶段性的数据目标即可。

好了，那现在是不是就可以开始围绕这些指项开干了呢?千万别着急，还得再进一步思考下。

表面上题主是想寻求提升品牌知名度的思路和方法，但是提升品牌知名度背后的原因我们也得理清楚。

很多企业以往做的都是产品营销，即以产品为核心导向，品牌营销基本都掉到第三四梯队，属于备选项，这种现象在传统行业里尤为明显。

当下市场环境同质化竟争加剧，品牌优势凸显，企业也不得不面临升级转型的阶段。企业希望通过品牌营销来达到1+1>2的效果，从而提高市场竟争力，促进客户转化、实现订单增长的目标。

品牌是企业的无形资产，前期建设的过程中需要不断地去投入，从而积累、沉淀品牌信誉，为的就是最终的品牌可持续变现的价值。

所以，如果只是做一些提升“品牌知名度”的工作并不能完全覆盖企业的核心诉求。我们还需要从“品牌好感度”、“品牌思想领导力”及“用户转化”三个方向进行布局。

同样的，这几个方向也得像“品牌知名度”一样细化出对应的参照指标，以指标的数据做为最终成果的参照物。下面我简单的将各项指标罗列了出来，可供参考：

好了，到这里为止，前戏基本已经做足了，现在就可能开始落地执行了。

二

到这里，或许有人会有疑问，甚至有些懵逼。这件事是不是越整越复杂了，原来只要想提升个品牌知名度而已，你给我搞了3个指标。搞了3个指标可能还能够应付，但突然之间又冒出这么多指标。那在执行的时候应该怎么去排列优先级顺序呢?或者哪些指标的工作可以同步进行呢?

这事情看似复杂，但只要你看了我下面的理论框架后估计就瞬时清晰了。废话不多话，直接上图。

这张图其实就可以很直白的告诉你具体的执行流程了，下面就简单的介绍下我的思路。

前面说了，衡量品牌营销效果的维度包括“品牌知名度”“品牌好感度”、“品牌思想领导力”及“用户转化”。我这里将品牌营销的思路分成了4个阶段，每个阶段间相互衔接，刚好可以把这几个维度及其细化指标融入里面，整个流程下来就是一个完整的品牌营销项目。

阶段一：认识

都是白话词，这里就不过多赘述。简单的讲，进行品牌营销的的第一步就是先让目标受众认识我们。那么怎么让他们认识我们呢?这里就会涉及到一些品牌营销的工具。

常见的营销工具包括企业官网、产品画册、公司介绍PPT、企业宣传片等。有了这些基础的营销工具后，再把他们放到对应的营销渠道上，让目标客户能找到我们的信息，从而达到“认识”品牌的目的。

营销渠道就包括搜索引擎和线下的展会。搜索引擎里面又会涉及到具体的推广方法和技巧，比如竟价广告、信息流广告和SEO优化。

阶段二：认知

相较于前面的“认识”阶段，到了这个阶段目标人群对品牌是已经有了基础的印象，但仅仅是停留在印象上。在这个信息过载的时代，用户的注意力是非常稀缺的，我们必须不断地去提高品牌与用户的触达率，为用户将品牌由陌生转变为熟悉的过程提速。

新媒体就是个不错的营销渠道。

各种手机APP层出不穷，加剧了信息过载的现象，即使信息量大，但大家又不舍得错过其中的优的信息。所以习惯性每个平台都短暂地进行“到此一游”的动作，这个动作在公众号、头条号、网易号、抖音号、视频号、B站等新媒体平台上尤期明显。

所以，新媒体平台是个低成本且可以高效触达潜在目标客群的营销渠道，而且有利于沉淀品牌粉丝，打造品牌IP形象，值得企业深度布局。

阶段三：认可

前面两个阶段都是品牌在“自我介绍”，用自己的嘴(渠道)跟目标受众介绍自己。到了这个阶段我们就需要通过别人的嘴(渠道)来介绍自己，这个就是背书的价值和力量。

想要让一个陌生人认识自己可以有2种方式，一个是自己说，另一个是别人帮你说。自己说多少还是会让对方持着保守态度，会怀疑信息里含有水份，自卖自夸，那么双方之间的连接还是没有取得足够的信任度。

但是，换成别人来说效果就实在是好太多了，尤其是具有一定地位或权威性的人物。我们经常聊天都会讲“我有个朋友XXX”，不就是想榜下别人的大腿嘛，通过别人的成绩来彰显自己的圈层优越感。所以，这里我们就直接把这个“朋友”给找来，让他来给我们讲几句，这个效果比我们自说自话好100倍，这个就是品牌背书，背后的本质也是品牌的力量。

这时，我们就可以直接去找第三方平台进行合作，通过这些在某个领域内有一定影响力的平台或KOL来帮我们发声。比如图上讲到的百科建设、新闻媒体平台、问答平台等 。

阶段四：认同

前面都是在做工具制作、内容输出、渠道拓展的工具，现在就要开始进入成果转化的阶段。

其实这个阶段里主要执行层的工作都已经在前面几个阶段完成了，现在这个阶段更多做的是一些数据监测及优化调整的工作。

比如有一个提升“社交媒体粉丝数量”的指标，在相关内容正式对外前我们就得把这个指标的实现路径给考虑在内。比如我们在输出内容的时候应该用什么样的话术引导用户关注我们?这块的内容用文字好还是图片好?这里面就会涉及到许多具体的细节问题需要我们去考虑。

客户愿意跟一家企业达成合作，并不是从单一层面进行考虑，尤其是面向B端的项目。他必须是经过综合性的、全方位的考量。前面讲的这些全都是站在企业外部角度进行营销的布局，但这还不够，企业内部的流程效率、管理制作、响应速度、品牌控制等都跟客户是否“认同”品牌紧密相连。

小结一下：
对于市场部来讲，做好市场前端的工作是职责范围内的主要工作。但是企业后端的状况是直接影响前端效果的，前后两端是不可分割的一个整体，所以市场部还担任着跨部门协作的重任。现实情况是市场部的权限非常有限，这就需要企业领导人重视这块工作，应当给予市场部门更多的支持和权限，而不是只会一味地向市场部门索要结果。

暂时先写这么多，如有其它疑问欢迎留言评论。

作者：黑来古    公众号：黑来古