魅族李楠专访：什么叫“金属潮流民主化”

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　　魅族将在本月21号发布魅蓝metal新品，根据微博上透露出来的消息，这款产品会是魅族与阿里首款联合定制的手机产品，并将在即将到来的双十一进行销售。

　　从黄章“四位数”与李楠“1500元以下”可以推论出魅蓝metal的价格区间在1000-1500元之间。在21号正式发布之前，新浪手机与魅族科技副总裁李楠进行了一对一专访。从这里您或许能找到关于魅蓝metal的更多信息。

　　

　　什么叫“金属潮流民主化”

　　对于金属潮流民主化这个口号，通俗的理解就是这次的魅蓝metal要采用金属机身了。从发布会邀请函我们已经能提前感受到金属材质给魅蓝带来的质感提升。但魅族想表达的可能不仅如此。

　　在李楠看来，魅蓝metal的口号才是“金属潮流民主化”，魅蓝还是“青年良品”。魅蓝作为一个大众品牌，在维持高性价比的同时，希望能够给年轻人提供品质更好的产品。

　　“我们在考虑，如果要进一步提升品质，是不是要上金属了?”

　　虽然魅蓝要卖四位数，但金属也会给千元机带来做工质感上的提升。李楠表示之所以提出“金属潮流民主化”的口号，就是想要在千元机的价位上为年轻人提供更好的体验，并借此打破“只有中高端手机才使用金属材质”的特权印象。

　　李楠觉得如果这次魅蓝metal成功，会在千元机形成一股新的金属潮流。目前已经有网友提前拿到了魅蓝metal并与同样是金属机身的荣耀7进行了对比，但最终魅蓝metal会带来怎样表现还要等到21号见分晓。

　　但话说到这里我们有个疑问：金属就真的好?事实上塑料的质感也并不差。

　　关于质感的问题，金属有金属的优势，但塑料也并不差。例如iPhone 5c和之前的致敬5c的魅蓝产品。对于质感上的差异，李楠先是肯定了塑料材质的工艺，然后详细介绍了魅蓝metal背部金属的工艺细节。

　　首先金属的成本无疑更高，由于镜头模组不必突出，所以魅蓝metal会在镜头一圈进行切割，在这些小细节上去提升魅蓝metal的整体金属工艺。这可能也是黄章剧透四位数的根本原因，李楠也承认魅蓝metal如果做到三位数，工艺成本就无法支撑起现有的金属材质。

　　所以其实魅蓝metal所要表达的并不是金属材质好不好的问题，而是千元机能不能用金属材质的问题。李楠表示魅蓝的金属民主化只是一个起点，年轻人应该在享受到更好的消费体验。同时这也是一次消费的升级。

　　消费升级升在哪?

　　千元机是不是价钱越便宜卖得越多?其实我们把魅蓝与竞品进行比较，每款对标产品或多或少都要贵一些。李楠认为这里面涉及到一个消费的分级概念，就像魅族把PRO系列做到2799这个价位。

　　在1000到1500这个价位段上，可能是更受用户欢迎的一个区间。但魅族在这个区间段内并没有一款决定性的产品，魅蓝在千元以下而MX 5售价1799元。所以从这个角度看，魅蓝metal的出现正好填补了这块空白。

　　从今天往前倒退12到18个月，是运营商大力推广性价比千元机的时期。然而这些千元机并不能提供很好的用户体验，这部分用户也到了一个手机换代的升级时期。同时这也是一次消费升级，在今天用户有了更多更好的千元新选择。

　　在千元机的范围内，消费者的价格敏感度更高，所以200-300就可以拉开这一区间用户的不同人群划分。李楠认为，在1000到1500这个区间并没有一款足够的好的金属手机提供给用户，他们也需要对自己的手机进行一次消费升级。

　　魅蓝冲了MX的龙王庙?

　　我们已经知道魅蓝metal的价格会在1500元以下，但实际上魅族也有1799元的机型。这会不会导致一个价格上的冲突对撞，魅族怎么去处理这个问题?这是新浪手机非常感兴趣的一个话题，我们看看李楠是怎样看待的。

　　之前李楠已经提出了消费升级中价格分级敏感度的概念，所以魅蓝metal与MX 5的价格也会拉开档次不会贴的那么近。最重要的是这两款机型所承担的使命角色不一样。魅蓝metal所承担的是在低端领域做一些高端机才有的的东西，而MX 5并不是这样一个角色。

　　在用户的实际购买选择中，可能会在魅蓝metal与MX 5之间犹豫不决。对于这一点矛盾体现，李楠的看法是：首先这两款机子从价格、配置、设计上都是有所区分的，选择困难症可能会影响10%到20%的消费者，但实际上最终结果会获得更多的用户。

　　所以谁才是购买决策者?

　　在谈到魅蓝metal的对标机型时，李楠拿小米4c举了例子。他认为小米同样也看到了1000-1500这个空档，但除了小米4c之外还没能拿出一款更“有诚意”的产品出来。而魅蓝metal对于魅族来说却是在这个价位段的一款决定性产品。

　　李楠再次强调，1500元以下这个档位的产品是要替换掉一年之前运营商普及千元机大潮中那些合约机。这部分用户不是手机发烧人群，他们是智能手机的使用者，但并不是购买的决策者。真正懂智能手机并影响购买的决策的实际上还是现在的年轻人，父母那一辈用什么的产品其实是年轻人告诉他们去买什么样的手机。

　　所以在Flyme上魅族需要面对更广泛的人群去完善系统，而且这次的Flyme还会有一些变化——魅蓝metal是基于YunOS的一款产品。

　　魅族与阿里的缠绵

　　说到YunOS和Flyme，就要聊聊魅族痛阿里之间的故事了。李楠表示这次的魅蓝metal会和阿里的YunOS有更深层次的合作。在与阿里牵手之后，魅族一直在不停地整合阿里的互联网服务到Flyme上，当软件和互联网的权重越来越大的时候双方还需要一款足够好的硬件。

　　李楠告知魅蓝metal的内部代号是ma01，至于“ma”如何解读则并没有透露更多担大家也都猜得到。阿里有着大量的用户喜好数据，这些数据会帮助魅族去定位ma01的硬件配置。反过来看，ma01所采用的硬件对整个YunOS的云服务又会有各方面的帮助支持。

　　至于ma01的安全性、支付功能以及硬件上是否有指纹识别，需要等到21号发布会当天才能知道。但李楠透露了三个“尖叫”：id尖叫、体验尖叫、服务尖叫，魅蓝metal会联合阿里YunOS在这三个方面给用户带来更好的体验。

　　李楠眼里的魅族护城河

　　李楠认为现在的用户不仅把眼光放在产品硬件上，而是更为看重硬件背后的服务体验。他把软硬件服务所构建的产品生态称为“护城河”，硬件的护城河在慢慢消磨，魅族在flyme的护城河上仍在添砖加瓦，接下来第三层护城河就是互联网服务。互联网之后则是整个智能硬件生态圈，比方说可穿戴产品和智能家居。

　　李楠说很多人认为魅族与阿里的合作是“钱的问题”，但这并不是战略投资真正的意义。阿里带来全中国的消费者数据，比方说阿里能告诉我们哪些人群是高信用的，这些数据甚至能够影响到售后服务。我们想以一个非常低的价格去卖碎屏险，阿里的数据这时候就能告诉我们以什么样的价格卖给哪些用户是低风险的。

　　阿里有全套的互联网基础设施服务，从支付到电商甚至延伸到微博UC包括优酷土豆。魅族一直在整合这些互联网服务，如果仅仅是把一个App内置到系统里这不叫整合。魅族与阿里的合作需要更深一层的探索，包括阿里本身的电商属性以及一年一度的双十一。

　　即将到来的双十一无疑是魅蓝metal的第一波热卖节点，李楠表示这次的备货量相比以往来说更为充足，如果遇到双十一才准备10万台的货肯定不够看。另外由于ma01的定位所以这款产品的销售渠道以天猫为主。

　　魅族博眼球论

　　有部分观点认为魅族一年开这么多场发布会是为了博眼球吸引关注度，那么在李楠眼里魅族目前所亟待解决的问题又是什么呢?

　　“很多人说小而美才能作出好东西，今天来看反而做大才能作出好东西。如果没有足够的资源是做不出好东西，小而美是设计上的一种追求，这一点在魅族的产品上一直得到了延续。”

　　李楠觉得目前魅族的声量不弱于小米，之所以这么多场发布会是想传递给消费者更多的信息。每一场发布会都有自己的一个主题特点，比方说这次的魅蓝metal就是“金属潮流民主化”。

　　智能手机行业的速度也要求厂商必须要快，魅族被迫要去适应这个节奏。如果想与国内一线品牌离乳华为小米竞争，魅族需要这样的声量与势头，虽然在销量上仍有差距。魅族8月份的销量是289万台，其中MX 5占到60多万台。这个数据要比预估的好，李楠也希望魅族高中低三条产品线达到一个平衡比例。

　　其实从这个数据上来看魅蓝系列还是占了销量的大头，李楠也认同整个市场的需求是个金字塔。这也是魅蓝metal提出“金属潮流民主化”的一个原因，在这个金字塔的底层从金属切入去做做文章。对于魅蓝来说李楠觉得加入金属属性之后能再进一步提升的地方已经不多了，目前的这款魅蓝metal是今年的最后一款产品。

　　总结

　　在专访临结束时新浪手机与李楠聊了聊产品之外的技术，比方说iPhone 6s的压力感应屏幕。李楠认为魅族并不是没有能力上压感屏，但更重要的是软件生态圈上有没有对于压感屏技术进行跟进。魅族一直坚持给用户提供一个完整的解决方案，如果系统没有对于压力感应屏幕有足够的优化支持，这其实并不能形成一个超越的体验。

　　李楠表说今天手机行业有一个现象是产业做出了很多非常好用的电钻，但是品牌并不知道怎么用这把电钻为用户钻一个漂亮的洞。不过在魅蓝metal上也许就会有“漂亮的洞”给大家带来更好的体验。

　　“金属潮流民主化”在李楠眼里看来是要打破高端机型对于金属的“垄断”，其实与其说是打破垄断不如说是魅族想在消费者心目中树立一个新形象，从而让魅蓝metal在1000-1500这个价位上更容易让用户接受。(程远)