小米的国际化之路越来越自信了 这一次又要用三款手机攻下越南？

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　　小米在印度市场的成功给了其不断复制这种成功的十足信心，同时这也成为其提速国际化进程的最大动力。

　　日前，小米在越南胡志明市宣布，与本土公司Digiworld Corporation (DGW)达成合作并将首次发布新品。据介绍，DGW会帮助小米分销智能手机等产品。同时提供售后服务支持，该公司已经在当地开了四家保修中心。

　　小米将在越南发布的新品包括红米Note 4、红米4A、小米MIX三款手机，以及小米生态链产品小米移动电源等。下个月，小米可能还会发布路由器等产品。未来，小米还可能发布电视、机器吸尘器等产品。

　　这些产品会同时在线上和线下进行销售，渠道包括The Gioi Di Dong、Hnam Mobile、 Mai Nguyen、VinPro、Aeon Mall、Lazada等。

　　具体来看，红米Note 4会在越南主要的零售店和Lazada网店进行销售。3月20日起，红米4A (2GB+16GB)版本将开始在Lazada独家销售。3月15日-22日，限量版小米MIX开始在越南的线下零售店开始预定。另外，小米移动电源在线上线下也均有销售。

　　小米手机的销量从高点开始慢慢跌落后，公司就不曾再对外公布具体的销售数据，而雷军也说“主要开心就好。”但这并没有阻挡小米进行积极扩张的野心，近几年以来小米的国家化的步伐明显加快，也取得了一定的成果。

　　今年1月，小米印度负责人Manu Jain接受媒体采访时透露，2016年小米在印度的营收达到了10亿美元，小米也成为了印度前三大智能手机厂商之一。这样的成绩主要得益于完善的运营和分销网络。

　　与小米早年一直奉行的线上销售不同，在印度公司兼顾线下和线上。在印度，来自线上的营收占到90%，大概是9亿美元，而来自线下的营收占到10%，大概是1亿美元。目前，小米在印度的线下商店数量达到8500家。与此同时，公司也在当地也在积极布局线下业务，期望今年线下营收能达到三成。

　　单从手机出货量来看，2016年小米手机在印度的年增长率达到150%。具体来看，红米Note 3的销售量超过了360万台，成为印度有史以来线上发货量最大的设备。另外，今年3月14日，红米Note4在45天内卖出100万台。

　　除了印度，小米也在全球其他国家积极布局自己的国际业务，如俄罗斯、巴基斯坦等：

　　2月10日，小米公司宣布已开始在印尼本土生产手机，该工厂年产量达100万台。从今年开始，小米计划在印尼销售的手机实现100%本土化。小米的本土生产工厂设在印尼巴淡岛(Batam)，跟小米合作推行“印尼制造”计划的是3家印尼当地企业。

　　2月21日，小米宣布已经与巴基斯坦当地公司Smart Link Technologies进行合作，由后者负责手机分销和售后服务。德国电商孵化器Rocket Internet旗下的电商平台Daraz也会对小米手机进行分销。

　　公司会先在巴基斯坦推出小米Max、红米Note 4和红米4A三款手机以及电源。小米在巴基斯坦依然推行的是“千元机战略”。

　　2月22日，小米在迪拜举行发布会并携手代理商TASK FZCO在中东市场正式亮相，将在中东和北非分销小米手机。同时小米宣布，三月会在阿联酋地区发售小米MIX，红米Note 4和红米4A三款手机。

　　另外，小米在俄罗斯市场的表现也不俗。据俄罗斯《新闻报》，今年1月小米手机的销量约占俄智能手机市场份额的2%，比2016年7月该品牌手机所占份额提高了4倍。

　　最近在两会上，雷军也对过去的国家化发展进行了回顾和总结，他认为印度已经是小米国际化的样板工程。但是小米在海外取得如今的成果，也在遇到过不少的问题。

　　最大的问题是做全球市场需要非常长的时间积累，需要组建队伍。另外，还要了解每一个国家的实际情况，包括政策环境、竞争环境，然后在当地你还需要很长的一个酝酿期。他认为，没有两三年，进入一个国家想迅速成功几乎是不可能的。

　　所以，全球化这件事急不得，一着急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的长期打算，一个市场一个市场做。三年前，小米比较着急，一下开了7个市场，遇到了各种各样的问题，损失非常惨重。

　　而在销售战略方面，小米已经有很大的挑战，比如融合线上和线下的发展，为此也一累了宝贵的经验。雷军认为，新零售就是线上、线下相融合，并且用电商的技术和思维来帮助线下零售业提升用户体验，提升效率。在海外，小米也在实施这样的销售体系。

　　谈到以后，雷军认为，中国有全球最大制造基地，中国有全球最大的市场，中国有成熟的技术团队。所以未来的5到10年是中国手机企业在全球大放光彩的5到10年。