陌陌、YY、映客……谁摘了直播的果子？

wz***

　　直播大战凶猛，现阶段战事又起新变化：从比拼流量急转至比拼营收、利润数据。直播领域最终谁能成为寡头，摘取胜利果实?陌陌?YY?映客?花椒?天鸽互动?

　　今天酱紫君与你分享的这篇文章，或许能够让你从中一窥端倪。

　　直播的战事有了变化：从比拼流量急转至比拼营收、利润数据。如果你是视频直播创业者或者你的公司有直播业务，现在你能对外证明你平台价值的最直接有效手段就是告诉大家“我赚钱了”，最好是“赚得比那谁谁还多”。

　　在大多数公司还在持续施肥的时候，有些公司已经开始摘果子，比如陌陌、YY，还有天鸽互动。

　　陌陌唐岩愿意把它解释成“水到渠成”。这意味着，这些赚了钱的公司，一开始种的，就是果树。

　　陌陌

　　2015年9月7日，陌陌正式上线音乐互动直播“陌陌现场”，没有引起多大关注。在全民娱乐直播兴起的当口搞“音乐大咖”的PGC直播，这个有着“约炮”名声的公司看起来精神恍惚。

　　彼时，打着全民直播、“人人都是主播”理念的映客、花椒等国内第一批视频直播平台崭露头角。随后，以腾讯为首的互联网巨头也把泛娱乐直播纳入版图，并摆出一副“终归还是我的游戏”的态势。

　　陌陌现场有以梁翘柏为首的“高大上”制作团队，梁曾是多个知名选秀节目(创业家&i黑马注：《我是歌手》、《蒙面歌王》)的音乐总监;有专业的设备和技术，有打赏系统，声称要做“有才华的音乐人的舞台”。但是，这跟“不管你有没有才华，这里都是你的舞台”的直播平台，说的不是一回事儿。

　　2015年底2016年初，映客凭借连续几轮融资以及近亿元的市场投放，迅速成为国内首屈一指的生活直播应用。花椒在红衣教主周鸿祎的带头营销下也取得了高速发展。二者明枪暗箭，打得正酣，而陌陌还沉醉在“与音乐大咖零接触”的音乐互动直播里。

　　唐岩意识到了问题：

　　“就像我去一个酒吧一样，如果台上有一个很不错的表演，水平只要到一线城市酒吧表演的水平，我是愿意观看的，而且我也愿意付费的。但是运营了一段时间发现，(陌陌现场)这个商业模式是成问题的，它没办法杠杆化。也就是说，同时有20万人在看这场演出和1千个人看这场演出，它的商业化的结果是差不多的。”

　　陌陌终于意识到全民直播的重要性，将入口放在了应用内“附近”主帧旁边。我们看到陌陌在直播这件事上绕了个不小的圈子，但唐岩认为是“水到渠成”。近来，唐岩在外谈的最多的是陌陌的“视频社交战略化”。他说陌陌做直播既“是等来的，也是追来的”，陌陌最早提出视频化是在2014年下半年。确实有点儿早：那时映客和花椒都没有出生，奉佑生还在做一个叫Meelive的留学生语音直播类交友软件，“红衣教主”刚发布了他的新书《我的互联网方法论》，书里没有提到他要在花椒直播座驾“宝马自燃”。

　　2016财年，陌陌净营收5.531亿美元，同比增长313%，归属于陌陌的净利润为1.453亿美元，相当于2015财年的10倍。直播业务成为“收入和利润持续增长的最大引擎”。

　　“陌陌的社区生态优势，让用户的付费意愿要高一些，最主要的是陌陌的流量获取成本几乎为零。”唐岩总结道。

　　不少分析认为，陌陌原有的LBS陌生人社交结合视频化的场景大大提升了社交效率。这种观点本质上还是在说，一种不言而喻的属性帮助它便利高效地完成了视频直播化转型。

　　在绝大多数平台都疯狂烧钱的2016年，陌陌直播低成本完成了突围。这让各种直播平台都陷入了焦虑：标准这么快就从流量变成赚钱了。

　　映客没有披露2016年的财务状况，现有的唯一参考资料是，2015年映客总收入3048.36万元，净利润167.28万元。而2016年对于以映客为代表的直播平台，可是疯狂烧钱的一年。

　　现在我们又能在报道配图中看到唐岩笑开花的照片了。他说陌陌靠直播赚了这么多钱，就因为陌陌不是一个直播平台而是一家做社交的公司。“我们找了这么一个变现的方式，找了这么一个内容建设的窗口，它自然而然就来了。”

　　YY和天鸽互动

　　在唐岩首次提出视频战略的2014年，YY已经将手机直播功能开通了，但当时的软硬件条件都不足以支撑手机直播像今天这样火爆。

　　2016年YY净营收82亿元，同比增长39%;净利润15.24亿元，同比增长47.5%。第四季度来自直播的营收为22.182亿元。

　　“别人看到的是风口，我们却做了5年的鼓风机。”YY CEO陈洲在一次演讲中提到。

　　在直播行业，YY曾是市场的巨头，有着近10年的直播沉淀。但直到去年，它还被普遍认为受到了新兴直播APP的冲击，没能及时抓住移动端风口。在不久前的博鳌论坛上，陈洲接受采访说，YY未能引爆移动端直播主要原因是对于手机技术升级的忽视。

　　2014年到2015年，YY对手机摄像头进化和美颜技术不断提升没有重视，后一功能直接提高了普通人直播的积极性。但它醒悟得不算晚。

　　作为这个行业持续投入时间最长、积累最多的公司之一，YY拥有更多的筹码。陈洲近期表示，欢聚时代作为最早一家在美国上市的直播公司，“在直播领域(已经)拥有全面布局”，旗下有三款主力直播产品，分别是YY Live、虎牙直播和ME直播。

　　事实上，YY在娱乐、游戏、教育、海外等直播领域均有布局。作为先行者，YY具备流量、赢利模式、产品矩阵上的基础优势，已经建立起行业护城河。

　　曾经是演艺秀场代表之一的9158的母公司天鸽互动，同样是这波直播风口的受益者，是仅有的几个能赚钱的直播平台之一。

　　天鸽互动财报，2016年总收入8.34亿元人民币，同比增长23.1%，来自移动端的收益占在线娱乐服务收入的46.4%;净利润2.81亿元，同比增长25.8%。

　　去年移动直播火热，天鸽互动也跟进了移动端转型，先后推出了喵播、水晶直播、欢乐直播、疯播等产品。天鸽互动CEO傅政军将此次转型称为二次创业，有报道称其亲自上阵做研发、推广，一切从零开始。

　　无论营收还是利润，天鸽互动跟陌陌、YY相比都差距明显，但它挤进了赚钱者的阵营。

　　接下来

　　“99%的平台都将死掉。”紫辉创投创始管理合伙人郑刚说，未来直播平台肯定会出现寡头。

　　正在看到的是，纯直播平台都在从烧钱走向理性。其中，以映客为代表的平台已经将目光瞄准短视频领域，它们相信短视频对直播是很好的补充手段，能解决直播没有内容沉淀的问题。

　　战略调整反映出直播平台的焦虑。拥有社交属性、流量基础、历史和内容积累的平台，如陌陌、YY，展现出超强的赢利能力。直播将成为互联网产品的标配，将有更多的公司进入，纯直播平台的生存压力可想而知。

　　小平台已经没有机会，优质主播资源将向用户群庞大的大平台聚集。且不提高昂的主播工资，仅宽带和运营两项硬成本就已经让很多小平台无力承担。

　　戈壁创投合伙人徐健说：“如果你还没有进入这个市场，你最好就别往里闯了。”

　　陌陌靠直播赚了钱，但业界仍对它“过分依赖直播收入”存疑。YY也靠直播赚了钱，但它依然需要为捍卫它的直播霸主地位绞尽脑汁。“直播跟每个行业结合的想象空间是直播的未来。”在最近一场YY、映客、陌陌的同台论战中，奉佑生说。