TO B 、TO C 两手抓，喵才用职场老人做背书，以全新模式共享人才

wz***

　　随着“大众创业、万众创新”热潮袭来，创业公司如雨后春笋般崛起。然而，在这些企业快速发展过程中，怎样搭建班子、搭建什么样的团队，对于成长期企业来说至关重要。不同于大企业，小公司在招人时属于典型的价格敏感型客户，很多公司甚至没有自己的 HR，得 CEO 亲自出马招人，以节省成本。但是对于任何公司来说，从0到1的时期都是最为关键的，也是最难的。所以，高质量的人才极为重要。简单来说，他们想“花小钱，办大事”。

　　现在市面上很多招聘公司，实际上仍旧在沿用“简历”这一单一维度来匹配人和岗位。然而，人是立体的，绝非一张纸所能反应。举个例子，一家公司想招产品经理。有两人同时来应聘，其中一人(A君)3年工作经验、另一人(B君)2年工作经验。单看简历，自然会选择工作经验更加丰富的人才。但如若上述两人在与面试官交谈过程中，公司发现 A 君无论是形象气质、谈吐素养都与公司文化极为不符;而工作经验相对欠缺的 B 君，则与所聘企业一拍即合。这种软性“气场”，是简历无法体现的。

　　职场人士，特别是具备了多年工作经验以后，早已不再是刚毕业时的“一张白纸”。要甄别其是否优秀、与所求职位相配程度，最好是用有多年工作经验的、功成名就的职场老人为其做背书。利用他们多年的职场工作经验，判断此求职者所具备的素养是否就是公司所要求的能力，这也是猎头存在的价值。

　　张美吉是一名有着13年人力资源工作经验的招聘专业人士。于15年创建初创企业人力解决全案公司——“泛优”，以为企业招到人为入口，还为企业提供如何留住员工、管理员工等一整套人力解决方案。比如泛优与200多位企业高管达成了合作关系，利用他们的闲暇时间给初创企业提供定制化课程。该项目在16年4月获得优客工场种子轮投资，同时为优客工场内部孵化的企业提供人力资源管理服务。

　　在服务这些初创企业的过程中，会有一些经过职场老人背书的优秀人才，因为某种原因没有被录用。但这些闲置的 C 端流量其实可以用某种方式被留存下来，再转给需要的企业。这就是喵才的雏形。

　　如果说“泛优”是一个针对 B 端的人力资源解决方案公司，那么“喵才”就是一款针对 C 端人才的留存、分享工具，两者相互依存、互利共赢。泛优可以利用喵才上的人脉更好的服务初创企业，同时喵才也会从泛优处沉淀更多优秀人才。

　　在今年3月推出的最新版本中，职场“老人”可以推荐朋友，从人才挖掘、入职、薪资谈判等每一个环节都有参与。做了一段时间，张美吉发现，帮朋友找工作不是痛点，为自己找工作才是痛点，很多人不是专业 HR，没时间也没意愿为别人做这么多的事情。5月份上线的版本砍掉了原先的许多功能，只保留了“人脉信息获取”和“人脉信息购买”两大功能。

　　在运营初期，喵才会引入“明星经纪人”概念，他们是各自领域的知名人士，可以吸引新的经纪人加入喵才，上传人脉。这些“经纪人”只需把他们给他们看好的求职人员写上求职意向、简单介绍，即可推荐到平台上，平台上的人力资源专家也会通过电话访谈等形式了解该人脉的能力，并对其进行打分。若有企业看上某人才，可以直接和经纪人联系以获取该人脉。

　　这种形式的好处在于，有足够的经验的“明星经纪人”，会利用自己多年的职场经验，判断求职者是否真的具备特定岗位所要求的素质。同时其知名度又为求职者做了一个很好的背书。这就避免了上文提到的悲剧——优秀的人才被一些硬性条件(比如必须要求3年工作经验)所淘汰。

　　

　　目前项目主要是在人脉信息的交易过程中，通过抽取佣金来变现。当有人想触达平台上的一些优质人脉时，通过充值会员费方可查看。其次，当喵才平台积累了足够多优质的人脉时，“泛优”自然可以通过喵才这一线上渠道为线下倒流，实现线上、线下的联动，达成盈利目的。

　　以内容吸引用户，用和高端人脉建立联系的诱惑留住人脉，是很多招聘平台所走的路。比如用内容(八卦)和人脉两条腿走路的脉脉，最初被很多人了解，就是因为其上的公司八卦板块爆出了很多鲜为人知的大公司八卦新闻。喵才自然也是一样，通过运营一系列线上、线下活动，让行业大咖做专题的分享，比如“美吉说”、“大咖说”，给新人们传授一些职场知识，把低频的求职行为尽量往高频行为上拓展，从而黏住客户。

　　在“泛社交、即时通讯”领域已经被腾讯牢牢占据的情况下，垂直领域社交无疑是互联网下半场的主旋律。拥有多年招聘、人才管理经验的喵才团队，在职场人脉积累上的优势是其他初创团队无法比拟的。而新入职场的小白们对和这些职场大佬建立联系的渴求自然十分强烈，也许在未来，当积累了足够多 C 端人脉后，喵才会开启“职场社交”功能。

　　从5月上线至今，在未经推广的情况下，平台积累了3000多个经纪人，6000左右的求职者。正在寻求一轮300-500万人民币 Pre-A 轮融资。