小说市场红利波过后，CPS分成还能怎么玩？

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嘉宾介绍：猪猪，腾文小说商务经理

小编：你好猪猪，欢迎来到大咖访谈栏目，先做个自我介绍给我们认识一下

猪猪：大家好，我是腾文小说CPS商务负责人猪猪，从毕业就进入了公司，到现在也快两年的时间了，目前主要负责腾文小说平台分成代理招商。

腾文小说是基于正规清水小说的CPS分成平台，2018年7月份，我司推出CPS分成平台，经过一年时间的运营和发展，我们的小说平台从一开始的默默无闻到现在得到很多代理客户的认可，虽不说有多厉害，但在小说行业也是有了一席之地。

1、小说现在的一些基本情况

小编：很多人都说今年的小说不好做了，你是行内人士应该比我们了解，跟我们分析一下小说整个行业现在个一个情况，还有小说未来的一个发展趋势是如何的？

猪猪：之所以很多人都觉得今年小说不好做了，是因为小说市场正变得越来越规范，同时也有越来越多的人进入小说市场，竞争变得更加激烈，并且以往的一些擦边小说正在不断减少，不再处于野蛮生长的时期，清水正规正在逐步成为主流。

现在越来越多的人开始做小说，但各种盗版、大尺度的内容已经影响到了整个小说行业，也引起了相关部门的重视，整顿是必然的。

相比刚开始做小说的时候，现在推广渠道的选择也趋于多样化，如公众号推广，营销平台（类似迅蟒、微小宝、优锐联盟等等）以及信息流渠道（抖音、今日头条、uc、360、爱奇艺等等），由于相关部门的整顿，投放平台的政策也将会越来越严格。

小编：现在市面上那么多的小说平台，你们做得好的原因是什么或者说优势是在哪里？怎么去抢占市场快速获得用户？

猪猪：因为我们紧跟主流的脚步，小说内容清水正规啊（自夸一下哈哈）。其实我们平台能在短短的一年时间内做出现在这样的成绩，主要有这三点：

1、领导的方针指导。我们公司从前身投放转化开始，就一直坚持做正规清水文，现在自己做了小说平台就更是如此。

2、各个部门同事的配合。小说编辑部，为平台找寻爆款好书，每本上架的小说都经过他们的精心审核，确保小说内容没有敏感字词，并且保持每周都能上新书。技术部的同事24h在线服务，负责维护平台的稳定，完善平台的功能，满足代理的合理需求。为代理提供一个安全稳定的小说平台。还有运营部、市场推广部等同事的相互配合，缺一不可

3、当然，最最重要的还是代理对我们平台的信任和支持。正是因为代理们的肯定，我们才能不断地完善自己，提升自己，给代理们提供一个安全稳定的平台以及更多优质的书籍。

小编：现在被截流的多不多，一般会在哪里被截流？听说公众号被截得严重，有什么办法可以减少一些损失吗？

猪猪：多，一般会在微信搜索页面被截流，所以我们常用的方法是在公众号id加字符（落地页微信按钮），减少被截流的情况。

2、爆品书的如何选择

小编：书籍应该怎么选择？有那么标准要求，能成为爆文的一般有哪些特征?

猪猪：1. 开篇节奏、矛盾点；

2. 人物是否讨喜，是否符合大众口味；

3. 剧情是否有亮点；

4. 是否有商业价值，是否符合新媒体，带市场的眼光看；

5.是否有一定的成绩数据，还有推广度（卖了几家，再买是否有需求，或者买回来，还有没有市场）因为现在同质化很严重，所以剧情的亮点，在于同样的梗，作者有没有能力驾驭，让读者眼前一亮，写出了新意。

小编：现在市场上哪种类型的书比较好推广？你们平台上一天能够充值多少？爆款能推多长时间，不是爆款的推多长时间合适？

猪猪：暴富、女婿、都市（修真）等类型的书推广的效果都不错。充值这个得根据书的质量来看，即使同样属于爆款书籍，也会有很大的不同，至于推多长时间也是说不准的，跟每家公司的要求标准也有关系，但一般爆款都有红利期，大部分在半个月到一个月之间。

小编：小说类现在都有哪些渠道投放？哪些渠道比较好？

猪猪：现在投放的渠道就很多了，像公众号、派单（营销）平台、信息流（头条、抖音、百度、uc、360、爱奇艺、新浪、广点通……），不能说哪个渠道好哪个渠道不好，各有优势，这跟每家公司运营的侧重点有关，有的公司更擅长公众号推广，有的公司可能更了解信息流的玩法，

小编：信息流投放roi达到多少算是比较合格的一个数字？你们做到了多少？

猪猪：当日ROI 0.3是相对比较常见的效果，爆款的话大都在0.5以上。不同的书籍有不同的效果，甚至于跟书本的上架时间和投放的方式也是有很大关系的，我们能做到的也跟上面的数据接近，毕竟具体问题具体分析嘛。

小编：抖音上也发现了小说的投放，你们有没有做？抖音上适合放哪些类型的书籍？10W、100W的播放量大概能引导多少粉到公众号?留存率如何？转化率又是多少？

猪猪：有。这个不好说更适合哪一类的书籍，只是看你有没有了解他的玩法，例如抖音的玩法是选择清水正规不擦边，前期快节奏，后期质量硬，素材快速更替容易起量。不过常见的就是暴富文和女婿文这两类。同样的播放量进粉其实差异很大，所以并没有计算出一个大概来。

转化率得看书，有些书进粉好，但回收不一定好，这类书相对来说更适合用来吸粉。相应的，有些回收好的书进粉却不一定强。当然，要是进粉和回收都很不错的话，那转化率肯定也是不会低的。

3、转化技巧

小编：所有的转化都是在公众号上完成吗？你有没有通过一些优化或者是做一些什么活动，提高用户的转化率？

猪猪：我们目前只在公众号上充值。一般会通过发内推、客消和活动（其中就包括促销活动、赠币活动、首充活动等）来调动粉丝，让粉丝与公众号有互动，进而引导粉丝充值。

小编：用户加到公众号，如何设置内容引导新用户充值，又是如何引导老用户继续充值？

猪猪：1、对于新用户，当天我们会先用客服消息的方式给用户推送导粉所用书本，引导用户进行继续阅读。当晚会推送相应的优惠活动引导充值，提高留存率。观察留存率后接下来几天会适时去做个内推，给新用户推送平台其他的热门书本（一般会选取3本），给用户多个阅读选择。

2、老用户那边的话，分三方面：

（1）客消。我们会针对粉丝来源以及喜好，每天选择一本书本，用客服消息的方式，晚上定时推送给用户。

（2）内推。每周发一次，选取热门并且后续充值强的书本发送给粉丝，活跃粉丝群以及提高充值。

（3）活动。我们会在内推的第二天，粉丝活跃度最高的时候，给粉丝发送福利充值活动。

小编：用户阅读时间的高峰是什么时候？对这个时间段，你们一般会怎么推送？

猪猪：（1）阅读高峰期的话，一般是早上9点、中午12点、晚上20点，主要是看你的粉丝群体的面向。

（2）我们一般做内推消息会选择在晚上8点，做活动会选择在中午12点，客服消息的话是晚上9点推送。

4、如何推广

小编：你们的内容推广的安排是怎么样的一个情况？同一个时间会推相同类型的书籍吗？还是搭配其他类型的一起推？

猪猪：每周发一次，每天晚上8点。书籍的话主要看号的粉丝来源以及喜好做出相应的调整，一般每次推三本书，会配搭不同的类型，头条会选取平台最热门的书本。

小编：一般可以通过哪些方式去找分销商？如何说服分销商在我们平台开户？

猪猪：方法有很多：

1、最直接的就是参加线下活动，例如参加大咖会。很多时候与客户当面聊会比在线上聊成功率高很多，因为这样便于双方互相认识，我们可以更好地了解到客户的需求，以及让客户对我们的平台有更深的了解，同时能增加双方的信任度。

2、混社群，可以加入一些会员群和多进一些群聊，在群里加人。这个方法虽然工作量有点大，但也还是可以尝试的。很多时候加了好友不一定马上就合作，这个时候不能急，要先了解客户的需求，平时保持好联系，这样当客户有需要的时候就会想到我。

3、代理推荐。已经在合作中的代理，如果在我们平台跑的效果不错的话，有朋友想要做小说这块的，基本都会推荐的，成功率也是最高的。所以平时商务人员要多与代理保持联系，耐心解决代理的问题，让你的代理信任你，认可你，这样客户才会慢慢积累起来。

小编：感谢猪猪给我们分析了一下小说的最新情况，虽然很多人都说今年的小说不比去年好做，但是看了数据研究报告，人们的线上阅读时间是增加了的，同时人数比例也在升，市场还在，怎么做就看各位的玩法了，大家有机会可以多走走看看听听，我们下一期再见。