从0赚到10万,分享我挣到第一桶金的历程

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不知道大家有没有注意到，在我的文章中，我会时不时的、有意无意的用到“的”这个语气词。比如“一样的”“很大的”“要靠自己的”“一定是赚钱的”

我想表达的是我的心态一直很谦逊。其实并不是我天生说话就是这样，而完全是这些年做淘宝店，当客服，形成了这种语气。

不要小看这个语气，正因为这个语气，做淘宝，它像神枪手一样，客户来一个，干一个！

今天来和大家分享一下我赚到第一桶金的心态，前面也和大家提到过，淘宝卖狐臭产品——细节决定成败！

2013年4月11日，我上线了自己淘宝店，以及第一个产品。

并做了第一个销量，图中可以看到，还很不熟练，从联系远在北京的同学到最后成交，花费了一个多小时。

在这之前我和大部分新手一样，也已经在网络上漫无目的的游走了半年之久，被各种“日赚XX”“月赚XX”的项目，打足了鸡血，最后半毛钱没赚到，上线了淘宝店。

浮躁已经过去，淘宝上线，我的所有注意力全部集中到了这一个宝贝上，我的赚钱之路就此开始了。

4月14日，如下图：

可有人看懂这个套路？

淘宝没改版前的 件数、笔数之间的微妙差异，成就了这个套路。

4月20日，成交一单，代发价39，卖138，利润99元，现在依然清晰的记得当时激动的心情。

一周后的某天又出两单，给了我极大的信心，继续做下去。

但作为新手这种信心很快被消磨殆尽，有点失落，一单99元利润，偶尔一单，和大佬们说的日赚上千，月赚几万，好像有点不太一样。哎！啥时候才能月赚上万啊。

当时好的一点是每天除了5毛钱的单号，几乎没有什么投入，但关系好的朋友、同学、亲戚几乎找了个遍。就这样厚着脸皮，我硬是一天没有间断，做了一个月基础销量。

与此同时，宝贝详情是改了又改。

最初的

之后

再然后

可以看到起步详情做的有多拙劣、粗糙。

到最终。

14年微商兴起的时候，会在朋友圈发很多的聊天截图来促进转化，现在也有人用。其实我才是鼻祖。

注：很多人做淘宝一直在讨论产品，标题、甚至上下架都玩的炉火纯青，但总会缺少点什么，比如感情。。。

而上图中的文案、聊天截图就是融入了一定的感情，这就是细节。第二个月开始，我的销量已经基本稳定，几乎每天都有单。

人的欲望是无穷的，这个时候每天一两单已经不能满足我了。所以又做了以下的事情。

1、把单价改成了99元（原本想的单价低了买的人会多），相当于一单利润变成了60元，但这个策略是失败的。每天的单数并没有因此而增加，反而老客户看到后很不满意，于是又恢复原价。

2、把宝贝的淘宝客佣金设置为最高40%，开始做淘宝客销量，这个策略很有效，确实有2-3个淘客，上钩，专注给我推广宝贝，每天或者每两天会给我带来一个订单。

3、主图不断修改

5、优化了客服话术。

我拿小号，聊了几十个同行，竞争对手，拿各种刁钻的问题，和他们聊，然后整理成话术。我有自信在这个产品上，论客服转化，我是最强的。

6、提价，供应商新产品上线，所以把原来的138的宝贝提价为198，定位给浓缩型高端产品。

7、也积累了更多的基础销量资源，同时也不断的优化。

13年结束，没有大富大贵，但赚了几万是肯定有的。14年正月刚过，就开始布局。

由于布局的早，3,4月的时候，已经每个月都有2万+的利润，最高的时候每天自然成交十几单，一单利润140到200多（因为有买二送一的情况赚的更多）

最主要的是的这一年，一切都很顺手了，做起来非常容易，花费的时间也很少。所以在这一年，又陆续上线了很多产品，基本都赚了钱。

虽然赚到了钱，但这其中并不像我写的这么容易，过程中也有很多辛酸奇葩的事情。给大家列举一些：

1、第一次差评。

我记得收到第一个差评的时候，我的内心是奔溃的，厚着脸皮，给客户打电话过去，客户说：“我还没有用，不知道有没有效果，为什么我要给好评，我用了之后有效果，再改过来。”

一句话说的我哑口无言。

后来又遇到差评，我就退钱，哪怕全退也行。有的同意修改，但是找不到在这么地方修改，印象最深的是：一个晚上，半夜两点，我手把手教一个客户修改差评。

再后来，我找到了修改评价的，并不是有什么黑科技，而是一个小姑娘专门做这个业务，交给她，她给客户打电话，让修改，谈成了付给她钱。

公众号做起来之后，有些人有意无意的想怼我几句，好像怼我几句，我就会难过似的。我想说：这些年我什么奇葩客户没见过。我会在意？

2、被竞争对手搞。

我在做这个产品的时候，做的人很少，但我做起来了之后，也有很多人开始做，不知道什么时候就被人给盯上了。

如上图，每天没事就拍我的产品，一次拍几千，拍下不付款。搞了我好长时间，找淘宝客服也不管用。所以如果你也在淘宝店，就不要随便把店铺告诉别人。

3、被广告骗。

相信开了店都遇到过，旺旺发的代运营广告，我也收到了一个，当时收到的是直通车代运营。而我也有一定的利润，也迫切希望每天的出单数可以增加，所以就和那人合作了。

他给我开直通车，最后做到10块一个点击。被坑了几百一单没出，最后放弃。人家这就叫花我的钱，练人家的技术啊。

4、同行。

我的产品是卖198，我一个同行卖218，一个客户把对手的产品发我，问我有什么不一样。我说产品是一样的，如果你不相信，你可以两个都买回去，不一样，你就不用退我了，我给你退钱。

但最终客户还是买了对手的。可能对手说我是假货吧。所以我明白了：很多用户心里，便宜的就是假货。

5、高价

我的产品原价是396，用了打折工具，所以最终显示的是198。有一天打折工具过期忘记续费了，产品恢复成了396。当天尽然卖出去两单。所以我明白了：高价并不是什么问题，你不明白，只能说你不懂富人。

6、补单被骗。

当时我们还是在公会搞，某天醒来，前一天的单，都申请了退款。到公会一问，二十多人和我一样，都申请了退款。这样就比较尴尬了，如果退款，损失小一千，如果不退，淘宝介入，宝贝有可能被处罚。

辗转几天，最多的要损失几万，于是报了警，并主动找淘宝承认，最终骗子取消申请退款。我们的宝贝尽然没有一个被处罚。

7、奇葩的事。

我现在依然记得，有很多单，我是在凌晨3、4点谈成的。而我结婚当天，还拿着个手机在谈生意。

曾几何时，在大学，马云是创业教父，听到创业这个词，都会让人热血沸腾，但做淘宝让我明白，去TM的创业，去TM的公司，赚到钱才是真的，老子就是卖狐臭的。

记得看过一个俞敏洪的采访，他说自己后悔把新东方做这么大，

记者问：如果不做新东方，你会做什么？

他说：可能会去做一个农民，但就算做一个农民，他可能现在也是一个优秀的农民企业家。

他说：做一个小事，有足够的耐心，然后把这个小事慢慢做大，这是我的本领。

这句话也深深的影响着我，我现在敢说：我做很多项目，我都可以做的赚了钱，因为我有足够的耐心。