专访：Alimama版主亲身演绎淘客 月收入上万不是梦

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[i=s] 本帖最后由 wzjs 于 2009-5-23 23:03 编辑 [/i]

　　善水：空间尘埃是阿里妈妈社区淘宝客交流版主，08年开始做淘宝，据说目前月收入已经达到上万。今天我们www.admin5.com站长网善水专题 访谈节目专门请来了空间尘埃让他分享一下他的淘客生涯，空间尘埃，先做下自我介绍可以吗?



淘客空间尘埃

　　空间尘埃：呵呵，大家好!我是阿里妈妈社区最大的论坛淘宝客交流版主，混论坛混了几年了，87年生人，初中没上完，后来上了中专。之前 是淘宝社区的斑竹，后来这边的管理员请我过去做的，不过我做淘客是另外一回事。

　　善水：空间尘埃之所以选择做淘客看来在淘宝上耳濡目染的成分居多?

　　空间尘埃：是的，因为是管理这个论坛的，慢慢就做起来了。接触多了才开始做的，我是去年8月开始的。

　　善水：起初开始做的时候碰到哪些难题呢?你是怎么解决的继而达到了现在的月收入上万?

　　空间尘埃：做淘客跟风是赚不了钱的，要创新，开始我找不到路，不知道怎么做，别人都月入3千元，我自己月入几十块，后来我发现了一个可以赚钱的途径，我用心钻研，在这方面是第一个，也就是算是创新的人。接触多了也想赚钱，就琢磨什么什么途径，我想来想去，最后终于发 现了一个途径可以很赚钱，而且我是第一个做。淘客宣传，这个是我的淘宝做淘客的专用ID，是这样的，做淘客推广其实目的就是交易，就是帮人卖出东西区，那做给什么人呢?群发很讨厌的，我不做。当然是做给要买东西的。那就要想了。哪里买东西的人最多呢?据我观察，国内网站里只有淘宝网人最多想购物。

　　善水：而后你是怎么利用自己的优势的?

　　空间尘埃：我现在还是淘宝网亲子频道的画报管理员。



         看到了么?20天的一个画报 目前点击是44万，我是只做淘宝站内推广的，很用心的做。

　　善水：你的所有推广都是在淘宝上做，不去其他的任何地方去推广?

　　空间尘埃：是的。以前做过站，但是收效甚微。

　　善水：淘宝上怎么做好画报?有哪些注意点讲一下? 内容怎么选择呢?比如推广的产品没有相应的好看的图片，怎么做画报呢?

　　空间尘埃：那就全互联网找，总能找到类似的，有的时候也是不相关的。但是要吸引人点击，多看一下淘宝的画报相信就可以看到了，一般图 片都比较大，比较清晰，不能有其他的水印，然后我们做了画报之后每天有专门的淘宝小2审核。

　　善水：图片去掉水印好像不是很容易的事情，关于图报的审核淘宝严格吗?

　　空间尘埃：那就找没水印的，不是很严格，基本上都能过，图片一定要有可读性。

　　善水：怎么将画报内容跟推广的产品相关联呢?做好画报后，对于推广的产品的效果如何呢?

　　空间尘埃：是这样的链接是自己加的，我就用淘宝搜索推广模式，然后有针对性的去加链接，画报点击高了，销量自然就上去了，还要做好优 ，也就是转化率。

　　善水：跟销量是如何挂钩的?空间尘埃月收入上万是怎么一步步做到的，分享一下你的淘客过程好吗?

　　空间尘埃：呵呵，我上月淘客收入大概有9900多元，很多朋友都在问我怎么做的，在这里我分享下。首先我先说一下推广类目的选择，这个必 须是有什么资源优势的朋友针对自己实际情况去选择，这样你的转化率才能达到最高!另外在选择推广方式的时候我一直是坚持走“单品路线” 的，为什么呢?回答还是转化率最高，为什么这么说呢?因为只有单品是看到什么就买什么的，你也可以去更精准的挑选卖家，从卖家信用、好 评率、评分等方面着手甄别出最易成交的商品然后放在购物需求较高的位置!

　　刚才说来说去有一个关键字就是转化率，这个段落讲的就是去哪推广，和转化率也是息息相关的!因为你把柴油机清洗剂放在QQ空间装扮的 网站那里推广，估计一年也推不出去一件!我在某地得到的灵感，就是那个省会城市有一个论坛，经常会有聚会还有团购等活动，我一边帮大家 讲淘宝知识，讲解买家权益怎么保障，然后一个S8的购物分类首页就给我带来了不少收入，为什么呢?很简单，因为那都是购物需求很强的人， 还有我会不定期做相关知识的讲解帖子，比如我想推广美容护肤品，那我就去找一篇关于当季护肤的知识，然后每一段都会用的一款商品吧， 然后我就把那个商品旁加上立刻购买的字样，然后加上S8或者阿里妈妈链接，这样一篇帖子下来就对护肤知识有了更深刻的了解和认识，当然 也免不了shopping啦。佣金自然就到你兜里去了!

　　每天早上不要光看赚了多少钱，我一天赚到800多的时候也没有很兴奋，我记得谁说过一个人想做事业和想赚大钱是不一样的，前者成功的 几率要比后者高N倍，因为前者把心思都放在了客户体验及事业拓展等方面，而后者一直在说我又赚了多少多少!我们淘客也是一样，每天都要 分析什么成交次数多，是在什么地方以什么形式作的推广，效果好的就大力发展!一定要持续下去.......我做这个很痴迷，要尽量把有限的资 源充分利用起来，有很多小的细节，稍后我会整理出来，很重要!

　　我不止一次说过，要做淘客一定要学会创新，思路不是出路的问题了，应该说思路是活路!步别人的后尘很难成事，如果早的话还有的赚， 如果太晚连汤都喝不上了!我自己切身体会过的......另外就是要重视这个，心思才可以放在上边。点点滴滴很重要!你的画报所有的图片都挂 上淘客链接，流量高了买的人自然就多了，其实有很多细节，很多做画报的收入很低，有的流量半个月就100多万，但是收入没我高。

　　善水：两者之间为什么有那么大的差距呢?

　　空间尘埃：他们喜欢做明星的，以前在女人频道画报做过，很多人做明星的，流量特别高，但是转化率很低，我比较喜欢做服饰等一类的，然 后穿插一些搭配知识，这样不仅图可读性强，整个画报可能性就都很强了。

　　善水：浏览者看到图片然后点击你留下的链接后，怎么实现交易呢?

　　空间尘埃：但是带了淘客链接，购买任何商品都有我的佣金，但是很多人这样做都没什么收益，这样一个页面是不足以吸引人关注这里的。



        我们看到了这个关键词很多类目都有，那我只选择对应的箱包类目，然后就会变成大图显示，但是这还不够，因为它还是显示很多类目在首屏， 这样很影响成交的。毕竟现在是读图时代。





        把地址栏地址后边手动加一个 #ListView，你试试，图一下就上到顶部了，就是打开链接之后一个 是要变成大图显示模式。虽然是很小的一个改变。



       另外一点就是要图一下子显示在首屏顶部去。其实加不加这个打开这个页面的人是一样的， 但是这样操作之后发生交易的比不做这个操作要高近百倍。

　　善水：页面既然是一样的为什么效果截然不同呢?

　　空间尘埃：[url=http://search8.taobao.com/browse/0/n-g]http://search8.taobao.com/browse/0/n-g[/url],nvwv6mjsgq2dinrvgbptaxzq----------------------0-----------------g,wd6a----- -----------40--commend-0-all-0.htm?at_topsearch=1这个是最初不操作的页面。

　　[url=http://search8.taobao.com/browse/50006842/n-g]http://search8.taobao.com/browse/50006842/n-g[/url],nvwv6mjsgq2dinrvgbptaxzq----------------0------0-----------------g,wd6a------- ---------40--coefp-0-all-50006842.htm#ListView这个是我操作过的，你认为哪个更能吸引人购买呢?这样子搜出来的所有产品都是我推广的，关键在于用哪个搜索框，www.taokenet.com这个是用我的PID取的代码，搜索到任何东西都有我的佣金，关键在于怎么让看的的人购买。2 点 1、 画报吸引人，拉流量；2、把流量尽量多转化成交易。

　　善水：对于推广产品的选择空间，尘埃是如何把握的?

　　空间尘埃：1 选择价格高但是人们不觉得贵的，譬如手机、衣服等，就算2000块钱的手机也不会让人觉得不能接受，不需要太高佣金5%就100块 钱，这样的东西你一天推广出去一件就月入3000了。

　　善水：还有什么好的经验是我没提到，但空间尘埃觉得是有必要要讲一下的?

　　空间尘埃：其实有一教一没什么意思你知道么，要告诉大家的有2点，第一点就是创新、不要跟风，另外就是站在买家需求角度去做东西，单纯 广告已经过时了，淘宝网的硬广我以前在的公司也经常做，但是效果微乎其微，最惨的时候5万一天的硬广只能卖3000多块钱的东西，但是对消 费者有帮助的知识性的东西就不一样了，比如要卖美容护肤品啊，先去找一片适合当季的知识性文章。然后从洁面到最后的每一步都会有用到 产品，这个产品你就可以加个链接做推广了，这也是一个不错的形式，然后再去挑选佣金比例高，卖家信誉好的去推广。

　　善水：空间尘埃目前的月收入稳定吗?对于未来的有什么打算?淘客会一直做下去吗?

　　空间尘埃：我打算做全国最大的箱包小额批发平台www.jinbao.de ，关于这个我打算稍后在艾瑞写一篇文章的，呵呵其实在A5应该也蛮适合的， 有电子商务专栏，就是今年电子商务最棒的一个模式。