访谈“闭关修炼”:做内蒙古互联网的领头羊

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　　在2008年11月30日的内蒙古第三届站长大会上，小编认识了一位互联网前辈，他那儒雅气质，对互联网的谈笑风生给我留下了深刻的印象。站长网编辑强子带你一起走进这位内蒙古互联网的领军人物—内蒙古it实验室（www.nmglabs.com）CEO： 闭关修炼。

　　强子：“闭关”您好，我是站长网编辑陈国强，非常高兴接受本站的采访，能介绍一下你是怎么接触互联网的吗?

　　闭关修炼：强子你好，我大学学习的就是计算机，对于网站2001年开始深入的学习和研究，02年从业一直做互联网的技术工作，到现在为止创建和经营的网站有近20个，这些站至今都在正常运营。

　　强子：it实验室是07年开始做的吧，当时怎么想要做这个网站的?

　　闭关修炼：内蒙古IT实验室的成立有两个原因：第一个是孵化网站，在内蒙古地区只有一个站去专注的经营容易风险很大。一个项目不能成功，可能整条路都走不下去。内蒙古基本没有成功的IT项目案例，我做事还是比较谨慎的，尽量避免出现只用一种方法处理问题。所以以实验室孵化产品的形式出现或者更好，“实验室”的形式不过于严谨，可以成功也可以失败，对产品或项目有选择性的进行培养，抓最有可能成功的地方然后坚定的做下去，当然我们希望如果找到正确的路然后坚强的、专注的走下去。

　　第二IT行业聚集地，06年我去方兴东的互联网实验室做观察员，坐在写字间里感受是比较多的，实验室的资讯主要是IT行业动态关注与分析，和全国的环境比较起来内蒙古在这方面欠缺的太多了，不夸张的说就是一潭“死水”，相互不相往来，都在闭门造网。互联网实验室同层有一个365聚网，主要做行业聚会，当时我能想到的就是内蒙古IT圈内缺少交流平台，需要一个网络平台进行沟通和交流，同时线下大家应该有更多的机会认识和交流。06年9月我、飞普科技、找查发、鄂尔多斯热线等在内蒙古开始做站长聚会的筹备工作，11月18日举行了内蒙古首届互联网站长大会，当时国内地方站长聚会还是比较少的，我对首次站长会比较满意，因为我们的要求也并不高，三年来我一直说： “首次站长大会，内蒙的站长能坐在一起沟通就是成功”。

　　我做互联网近七年，其实做内蒙古IT实验室是我在内蒙古从业互联网的一种使命感，本土想发展，需要原动力，更需要相互团结互助。内蒙古地区已经成功举行三届站长会、呼伦贝尔地区1届、包头市1届、鄂尔多斯市1届，都是出于一种对地区行业的使命感使我们倡导和参与行业活动。

　　我今天看了一下我知道的内蒙古的很多网站、网络公司，两年的时间里死掉或不继续更新、维护的有一大半，当然也有很多新锐出现。第二届内蒙古站长会的时候首届参会的就有一半的人不见了，第三届举行的时候我也特意观察了一下，首届参会的网站只剩下五、六个，这个行业就是这么残酷，低成功率，三年是一个坎。

　　强子 ：网站发展至今孵化出多少个网站了?有没有比较知名一点的网站?

　　闭关修炼 ：现在我们运营的一共是15个，有两个网站成立有3年多的时间了，其实这三个站早于IT实验室建立，但在07年统一放在实验室的管理模式下进行孵化。其中有一个网站最好的成绩是ALEXA 排名1.2万名，日IP近4万，日PV20万。现我们把这15个孵化的网站分为三类。

　　一类6个 要求或达到了商业化运作和产生增量增长的能力，如内蒙古汽车网、内蒙古在线、内蒙古IT实验室、内蒙古房产网等。

　　二类5个 是孵化培养的网站，这类网站多数为垂直类和行业门户，具有一定的潜力，但需要相关行业发展和产品本身的摸索定型，如果有好的机会我们会提升为一类网站进行运营。

　　三类4个 是跑马圈地类的网站，为本地某个方面填补空白和占有一席之地吧，本身这些网站并没有过多的工作量，我们也不投入过多的精力去进行运维，主要的精力一直在向商业项目方面努力。

　　强子：那还比较不错的 你们网站发展过程中有没有遇到过什么困难?你们是怎么克服的?

　　闭关修炼：网站发展过程中的主要困难是三个方面：人才、专注、管理。我之前说过内蒙本土的成功IT企业较少，因为缺少人才和成功的项目，所以本土IT人才流动性不大，尖端人才更少，外加行业起步较晚，真正做网站运营的大多是新手，需要有一个培养阶段。个别优秀人才都跑到北京或南方发达地区去了，新毕业的学生缺乏工作经验和项目实战技能。专注方面是我和很多站都存在的。往往都是多条腿走路，产品和服务短时间内不能定型，而且技术、内容、市场的工作比例协调上存在问题，整体实力比较松散。管理方面的问题是我去年发现的一个问题，IT工作和产品一样，有时候很难定量，外加行业项目的特殊性，同时如IT实验室做为创业团队一样，都是比较年轻的团队，在规范化管理、工作严谨性上对于内蒙古的站长和网络公司是新课题，还是要重新去摸索和实践，并思考总结出来经验才可以。本着的目的和原则就是调戏团队积极性，向正规化IT公司发展，增强IT团队成员的“幸福感”，我们在这方面做了很多工作。

　　记得以前有人说过，我们在本地都是摸着石头过河，也有可能成为石头被别人摸着过河。毕竟这个行业的成功率为万分之几。内蒙古具有竞争力小、投入成本低、项目空白多的许多优点，但也有项目前期培养和市场拓展比较难的特点。在我们的推动下，最近几年网站项目比较活跃，今年的特点就是由前两年的浮夸浮躁变得相对来讲理性一些了。

　　内蒙古IT团队存在的问题普遍是：

　　1 长期坚持的核心人员难撑过两年以上

　　2 只了解大体趋势 不了解本地特点

　　3 了解产品特点 不了解用户需求

　　4 一般没有在大企业工作经验 难以正规化规范化管理

　　5 抗压能力普遍较弱

　　内蒙古网站的现状：

　　1 政府的网站生命周期更长

　　2 新闻类网站相对而言发展稳定而且进步更大

　　3 企业网站后续投入及跟踪相对较少

　　4 专业网络公司拥有的技术优势 但缺少资金及管理能力

　　5 个人网站热情较高 但没有长远打算 很难解决长期生存问题

　　内蒙IT不良现象：

　　1 外行人说“内行话”

　　2 忽悠完“业内人” 忽悠客户

　　3 心情总比手脚热 眼高手低到处可见

　　4 做站就可挣百万的侥幸心里普遍存在

　　5 网站从技术到内容到市场到服务都存在深入浅出的现象

　　强子：是的，很多互联网公司都是经历一个从无到有，到发展壮大的一个过程过程，你们作为一个地方行业it门户网站，是怎么做推广的?现在很多站长做网站很容易，但是却不知道怎么做宣传推广?怎么和企业紧密结合起来运营?

　　闭关修炼：推广方面没有极特殊的方法，主要还是依托日积月累的口碑影响，而且内蒙的站长最近两年也是比较活跃的，所以我们提供的平台能提供本地行业的资讯信息，大家也比较喜欢有一个集中的平台来了解业内动态。另外，我们的活动一直没有断过，如去年的百家网站庆大庆宣传活动、内蒙古人气网站评选、内蒙古互联网站长大会，这些方面做了不少工作。

　　线下我认为还是要真正的去了解网站所针对群体的需求，我个人比较喜欢去观察和研究这些，同时我们团队的人也比较勤劳和具有工作责任心，我们一点一点的做原始积累。

　　强子：据说去年呼和浩特工商局做了一次网站工商备案的检查，你们公司网站也未能幸免，这个对你们公司网站和整个内蒙古互联网有什么影响?

　　闭关修炼：本地监管方面我们的态度很明确：就是配合监管部门的工作，监管部门一般都是刚刚开始这方面的工作，最初实施一些政策可能略有生硬，但我们认为要以客观的态度去面对监管部门的工作，同时这些确实对一个公司的正规化、规范化经营进程推进有所帮助，你也知道内蒙的站长大多都是个人或小规模运营，缺少制度约束，而监管部门的工作对此是促进，可以使本土网站在规范化经营上少走弯路，我们这边一直和本地的各个部门保持着非常良好的关注。包括网监、党委宣传部、政府信息办、通管局、工商等，大部分已经形成合作关系，不管是哪方面的事情，只要需要我们全力以赴的去配合，在规范的环境下去成长和发展。

　　内蒙的圈子虽然小，但是良莠不齐，圈内的问题也很多。我们能做的就是把自己的项目做好，给圈内的站长们树个好榜样。

　　强子：恩，很有道理，这样能监管站长不去做一些非法的或色 情的网站，引导站长真正做一些服务于民众生活的网站，这些网站正是网民所真正需要的。我参加过很多地方的站长聚会，感觉你们这次内蒙古第三次站长聚会举办的非常成功，你能分析一下这次大会成功的原因在什么地方?有什么不足点?

　　闭关修炼：我认为有几个原因：

　　1、环境：行业氛围我们一直在引导，从政府到企业以及网站经营者，绝大多数还是积极向上的方向而努力，我们在这种顺势和领势的基础上在做。同时本次会议有多家企业的赞助，是有一个好的会议基础，减少了主办方和参会者的压力。

　　2、组织：我们办了几场会，每一场会其实都要准备1年，这个准备是用一年的时间去思考下一场会如何做。原来的会哪些方面好，哪些方面需要强化，这些在这一年里我们都会去考虑。如07年的分会场讨论虽然我们组织让主题更强细化，让站长们更多的去讲，但会议结束一段时间后我们才发现会议上大家都很热情，但最终没有讨论出来一个理想的结果，也就失去了讨论追求结果质量的初衷。

　　3、认真分析会议的特点：今年的会我们经过很长时间的思考才把主题定为“思考与前进”，而且会议的形式改变以往的形式，就是办成“学习型”的会，内蒙古的站长需要学习，渴望学习，我们要请成功人士和具有成功经验的嘉宾做经验交流。

　　每一年的会都不是定势的，我们因势而变，每年都不一样。今年的会总体是好的，据大家说比上一年好(每年他们都这样说)。我说，好不好要用一年的时间去思考与总结，因为现在只听到了好的声音，有些声音需要过段时间才能听到。我个人认为这次会上午的提问方式和回答方式上不是非常理想。一个问题问一个嘉宾就可以，其它嘉宾如果有补充或不同的意见可以要麦来表述，可以节省时间。

　　强子：据我观察你们网站的广告很少，你们是怎么做到赢利的? 只做网络项目孵化赢利吗？

　　闭关修炼 ：我们一般做线下的技术和行业咨询服务，主要面向中高端客户，就是政府和企业，其实也没有赢利，去年和今年我们都没有什么盈利，但发展的态势越来越好。在内蒙古本地有很多关注我们和支持我们的朋友，我一直很感谢他们，这也是我们前进的动力，当然很多人也以我们为动力。

　　强子：好，你认为站长朋友做网站要注意一些什么问题?怎么样才能避免走弯路?

　　闭关修炼：总的来说要 量体裁衣，量入支出。自己能掌控的范围内踏实的做事。空想做强做大的网站或项目可能都是故事，理性的分析自己的优势，踏实的去做。一个好的IT项目至少需要沉淀三年才会有所成绩。

　　强子：非常感谢“闭关”百忙之中接受本站的采访，相信你的经验会对很多站长值得借鉴，再见!

　　闭关修炼：不用客气， 再见!