小伙子网卖结合实体店 累积赚大钱

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　　近十年来，互联网造就了一大批白手起家的创富神话，这也让该行业成为许多“三无”(无钱、无关系、无技术)人士创业的首选。北碚小伙子蒋晓春靠在网上卖充值卡起家，虽然利润低，但销量上来后仍然做得风生水起，甚至引来国内知名风险投资公司的关注。

　　建好网站卖卡

　　做网站之前，蒋晓春一直从事通讯业务销售，比如卖手机充值卡、201、202长途电话卡等。每天像个跑腿匠似的频繁往返于主城各区之间进货、付款、收账……2003年，他首次接触到了电子商务。想到自己每天起早贪黑才能完成的事情，坐在家里动动鼠标就能解决，他很快下了转型的决心。

　　于是，他筹了1.4万元，请西师一学生在北碚帮忙建起了首个电子商务网站。当然，卖的东西还是各种充值卡。但跟以前自己进货自己销售模式不同的是，这回，他只管建好网站，并吸引遍布于街头巷尾的小卖部、便利店(这些店都要卖充值卡)上网开店，而他则坐享其成。

　　买家还能赊账

　　实际上，网上卖充值卡已不新鲜，淘宝、易趣、拍拍、当当等国内各大购物网站都有这种业务，而且有的卖家售价低得惊人。以手机充值卡为例，移动通信公司给代理商的批发价通常是9.7折左右，可网上个别的却能卖到9.5折。如此一来，蒋晓春的网站卖家拿什么跟这些大网站竞争?“我不拼价格。”蒋晓春对自己的优、劣势有着清楚的认识。他说，自己的网站优势在两方面。一是在他网上开店的所有卖家，都同时开有实体店，这些人的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料，都在他网站上一一登记。

　　“这与现在随便哪个人，坐在家里开个虚拟网店就能卖东西给人家区别挺大，最重要是真实性加强了，至少出了问题，不愁找不到卖家赔偿解决”。其次，由于他网站上的实体卖家遍布大街小巷，买家很容易找到实体店在其住家附近的卖家，这让通常互不相识的网上购物，变成了与熟人交易。于是在这个网站上，不仅能实行手机在线充值，只要通过卖家认证，还可赊账，甚至透支。

　　引来风投兴趣

　　对于网站的盈利模式，蒋晓春介绍说，网站坚持薄利多销的原则，目前有很多收费模式。他举利说，每个卖家都有社区店，网站对这些店每月收费一二百元不等的服务费。单看钱虽然不多，但他计划3年内发展5000个卖家，这样收入就可观了。此外，这些卖家平时都呆在实体店，不一定每时每刻在网上。如果网上有人下了单子，蒋晓春设计的系统会立刻通过手机短信通知卖家。短信费由卖家承担，他则跟运营商进行分成……

　　按照蒋晓春的说法，他的每个收费渠道都是找的“分分钱”，但积少成多也很可观。

　　更让蒋晓春意外的，网站还引来了奇虎公司、IDG等风险投资公司的注意。虽然最终没能合作成功，但却给蒋晓春带来了做大网站的信心。在创业第一步取得成功后，蒋晓春脑子里又谋划着新想法，他正计划将网站从简单地卖点充值卡，向农产品(比如已在实施的葡萄)，以及农家乐订餐等多元化电子商务扩展。

　　成本收益分析

　　建设一个简单的电子商务网站前期总投入18万左右

　　建站和购买系统开发软件：10万元左右

　　两台高配置电脑：1万元左右

　　2个员工工资：5000元/月

　　服务器托管：8000元/年

　　收入：去年利润近100万

　　主持人语

　　关键是真实

　　都说开设网店有风险，但这话更多是对消费者、顾客说的，因为网上购物一怕买到假货、Y货，二怕售后服务没人认账。而蒋晓春网上开店的最大特色就是，为顾客预防风险，只允许开设有实体店的卖家上网销售。

　　按照蒋晓春的规则，在他网上开店的卖家，必须同时开有实体店，还要把卖家的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料全部登记并公示。除了这个办法，他还把开店的卖家变成了消费者身边的朋友，到这些店里买东西，不仅能给手机在线充值，甚至还可以透支和赊账。

　　生意做到这个地步了，顾客还有什么不信任呢?所以，蒋晓春的秘诀其实很简单，解除顾客的后顾之忧，店家扩大了销售额，自己的生意也就做大了。

　　创富秘籍

　　靠低利润吓倒竞争者当记者问到蒋晓春网站的经营情况，尤其是利润率时，他比出5个手指头干脆地说：只有千分之五。但他同时又得意地说，“正因为利润率较低，使得我的竞争者较少，因为即使他们看了这个领域，没有我这样四五年渠道建设的积累，也很难做到以量取胜。这点就连国内著名的风险投资公司也很认同。

　　网友评议

　　伟大的年代：自从有了淘宝的成功后，对电子商务就很感兴趣。淘宝虽大，但肯定还会有其他模式来弥补它留下的市场空间，这就给了蒋晓春这样的电子商务探索者机会。

　　Cariie：现在充值卡的网上购买渠道很多，大多能在线充值，为什么要到上他的网站?

　　开心：看好他的模式，但现在想再介入可能已经为时已晚。如果像蒋晓春那样，早个四五年进入电子商务，或许机会还很多。