高中毕业创业之王：月赚5000元

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　　当其他同学都热衷于到高校深造的时候，刘伟放弃了2005年的高考，他却从2004年高二开始，利用空闲时间在网上开店，1年后，他的网店每月获利已到1000元左右，免除了家庭很大的负担。

　　起家故事

　　2005年的时候，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热，接触电脑较多的刘伟，赶上这股热潮，在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。但是，开店的第一年，刘伟并没有获得大回报。刘伟介绍，大概关注了有1年多，发现网络上确实有一些很实惠的东西。偶然有一次机会卖出了一些在家中无用的空白刻录盘，仅获得10元的小利，随后便对这种商务模式产生了更大的信心。随后，刘伟用积蓄下来的1万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意，到今年2009年，网店每月利润有5000元左右。

　　刘伟介绍，新手在网上开店卖电脑产品，上手时间并不需要很长，对于略懂电脑知识的人来讲，大概四五个月到半年左右的时间，就能够了解清楚运作的规则。而且类似刘伟这样的学生，多半是利用课余时间来进行网上交易，刘伟一般晚上与客户接触，早上起来后到邮局发货，其他大部分时间不断学习网店相关知识。

　　经营秘诀，与同业网店结盟

　　电脑产品品种繁多，从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢?特别是启动资金只有万余元的创业者，刘伟建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品，MP3个人数码产品等等。但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。刘伟的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。 目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。 物流服务也是关键问题，刘伟在开店一年后，就特地与上海当地的申通快递公司达成协议，以3000元定金的方式，保证其物流畅通，发出去的货物能准时到达，可争取很多回头客。

　　风险提示，盯住大厂商价格走向

　　一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，所以从厂商拿货后的网上定价，一定要与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%-3%左右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。 销售电脑产品，还要注意返修率，所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题，这会决定进货的价格，但是如果对于电脑知识要求很高，要懂得测试产品的好坏，辨别其质量程度，否则高的返修率会吃掉利润的同时，也会对信誉造成不良影响。

　　此外，诚信也相当重要，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。一个有诚信的人，刚刚开始，不会很难做生意，也不会卖得相当好，但一定不要急，要慢慢积累自己的诚信，把信用一点一点积累起来。

　　创业者印象

　　在记者眼中，刘伟是一个典型的电脑小专家，同时又有着商人敏锐的嗅觉。尽管做电脑这行的毛利率才几个点，但刘伟却丝毫没有打算做点电脑以外产品的念头。同时，由于有网店的几年经验，资金周转起来也不是很紧缺，然后就站在开网店的角度，在08年做了一个网店联盟网站，帮助更多的开店者成功，这个网站是他目前比较热衷的一个项目。他在专注于高科技产品的同时，做专业市场的同时，还不断的帮助更多需要帮助的人，先帮人后帮己，已经变成了他的生意理念。