良好的人际关系是站长成功的重要条件

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　　每个人都具有社会属性，都不是孤立于社会之外独立存在的，不管是在现实生活还是虚拟的网络社会，都需要有一定的人际关系，才能更有地生活。站长虽然孤军奋战比较多，但如果能打开自己的人脉，获得更多的朋友帮助，网站推广也更容易了。

　　9月17号A5论坛bbs.admin5.com举行了“如何拓展站长圈内的人际关系”的话题版聊，邀请了炎黄网络的老K和爱聚集的郭吉军GJJ一起进行了话题互动。版聊过程中站长问题精彩，嘉宾妙语连珠，整个版聊活动异常热闹。本文总结版聊的重点内容，希望对你有所帮助。

　　问：GJJ，现在sns还不赚钱。以后到底能不能赚钱。你的ajj 准备多久赚钱，或者说，你认为什么时候能开始赚钱。

　　答：现在暂时没有考虑赚钱的问题。不过我始终相信，做站就像种果树，果树种好了，还怕没有果子吃吗!?可能这一点跟图王的观点有点不一样。

　　问：老K，常常看到你的讲座。你平时作为一个idc公司的老板，与站长打交道，是不是很容易错位?我有几个做联盟的朋友，他们总感觉到与站长很难融洽。想问问你，做联盟的如何与站长更好相处?

　　答：这个就需要看你站在什么角度了，我自己也是个人站长，是站长起家的，也有自己的网站，大概20-30W的PV，所以和大家沟通没障碍。而且和站长打交道不要想着从站长身上赚钱，这样没意思，要能为他们提供他们需要的服务，尊重他们的选择。所以我组织的每次站长会都不会收站长费用，包括千人站长讲座已经到39期了，有两千多站长参与，公益的事情就没必要商业化走道路。

　　问：老K，你的千人讲座是怎么做起来的?在哪培训呢?

　　答：讲座SNS是http://www.53w.net，现在是五个500人的QQ群，主要还是请包括GJJ、图王这样的重磅嘉宾的捧场，后期我会通过站长媒体全面发通稿也能帮他们宣传，所以嘉宾也乐意支持，这样就可以比较迅速的发展。

　　问：我是一家网站的BD(商务拓展)，都知道 BD 是一个需要大量人脉的职业。我想问下两位前辈怎么把握人脉。怎么发展人脉呢?

　　答：建议去看下上次我主持的站长讲座 BD之家王斯的那期，多上BD之家和更多的BD交流。

　　答二：第一是雁过留声，第二是彰显个性，第三是帮助你的朋友找到他要找的人。

　　问：如果几个相同地方的站长，都在各自做论坛，社区，大家的竞争都非常厉害，如果出现对方攻击自己，或者敌对关系，那么应该怎么去处理这种情况呢?

　　答：这个我感觉就需要细分了吧，我们合肥这边我作为牵头者，经常组织核心聚会，比如合肥团购网和安徽团购网都是做团购的，但是他们主攻点不同，所以就没什么太大冲突，而且竞争总有的，没竞争怎么进步对吧。

　　问：聚集人脉是否需要用实名，利蔽在哪里?

　　答：有利就有蔽，万事万物都没有决对性的，就像太极图一样，你中有我，我中有你。各有各的道…实名有实名的好处，但是总有人不喜欢实名的。

　　问：Gjj 的seo 做的强，也做的非常早，以前不叫seo ，胜似seo ，做到很强时，也是被k时。gjj.cc 这个普通的导航网站，目前每天seo来的流量，都超过6万ip。现在站长，普遍都做cms做站，特别是用discuz 做的论坛。要如何做优化，才能不做seo 胜似seo ，请说点经验…至少3条哦，一直想问的。

　　答：成也萧何，败也萧何，SEO以前是给我带来不少流量，但两次被公安找过去也是因为Seo，现在有一种提法叫UEO，就是说用户体验，其实这个做好了，比什么seo效果都好。因为不管什么搜索引擎，他们不管怎么改规则，都是为了自己的用户能有一个好的体验。

　　问：我想问下一个公司如何建立品牌，赢得良好的口碑。

　　答：品牌是很关键的，我一直认为公司最注重的就是品牌推广。品牌的推广是和口碑有关的，而口碑是靠公司在一点一滴的服务中建立起来的，我们炎黄网络想做的是让更多的站长能生存下来，所以我会去做讲座组织、会议组织等公益活动，因为没有谁希望得到的只是一棍子买卖的生意，所以每位站长都应该是公司最忠实的合作伙伴，而不是仅一次的顾客。所以我始终认为服务是我们行业最重要的，服务的质量直接影响了你的品牌口碑。

　　问：GJJ我一直有个问题不明白。你的广捷居是如何在各大导航网中凸显的呢?SEO做的好还是其他?给我们大家介绍下吧!

　　答：广捷居现在已经是昨日黄花，当时之所以知道的人多，是因为一招鲜，吃遍天。当时seo好做。sp赚钱，所以有一些投入，比如通用网址这些，然后流量进来又使用交换机制，当时做交换的还比较少，但现在这些都做滥了。目前存下来的网址站，都是手上有巨大的客户端做支持的。

　　问：老k 为安徽互联网草根站长做了不少事情，现在很多地方，也有一些热心的站长，想为本地区的站长多做点事情，但是总碰到问题。我把他们的问题总结一下，有这些，你帮回答下主要问题：1本地看起来站长少，实际都散落在千家万户，不好联系，还有很多不是同行业的，沟通少。

　　2 本地的站长好像不热情，或对于聚会的积极性不够。每次活动，稀稀拉拉来不了几个人。

　　3 做本地的氛围，花了不少时间，做的事情，除了吃饭，开会，还有哪些可以做的。

　　4 谈谈你的经验，你在安徽圈子里，做了好几届的大会。吸纳点干货经验。

　　答：其实我在组织江苏站长年会前碰到的情况是一样的，我始终觉得江苏的站长人数比安徽多多了，但是就是没安徽凝集力强，主要还是要有组织者，这次我通过年会的主题推广和年会专门群，报名的站点已经快到500个站了，群内也有快300人了。名额有限，报名地址：http://2009.jiangsuz.com，A5是协办方。

　　另外我参加徐州站长聚会最大的感受也一样，我没想到徐州有那么多站长，图王的号召力很强，几百号人的规模很不错了，所以重点是组织者要有推广经验和号召力吧。同时我感觉聚会更多的应该给站长机会，嘉宾请来是为了给站长更多的经验和启示，真正的主人是咱们的草根站长。如果只是为了拿点小礼品和抽奖来的完全没意思，应该有更多的站长站出来在会上面表现出来，比如站长秀等活动就很好。还有我觉得通过这样的会无论是组织者还是参与者都能极大的扩展人脉，比如我和GJJ的人脉圈都是参会或者组织会带来的。有条件的话，希望站长们多交流都出去走走。

　　问：从小接收到的教育是：找朋友、交朋友等，这些从各种各样的儿歌中可以体现，不做多述;进入站长圈内，深感那种交朋友的方式很难继续，我觉得站长圈内的人际关系是运营出来的，请问两位嘉宾以及各位站长朋友是怎样看待这一个问题呢?

　　答：不管什么圈子，交朋友都是多一些付出，自然就有收获，一开始只想收获，就很难交到真心实意的朋友。

　　问：我想问下嘉宾。我现在想做个地方行业站，开始先如何去做，是优化先还是做人气先，指点下多谢!

　　答：两条腿走路…缺一不可。

　　问：两条腿走路，但是总是有一个侧重点。嘉宾可不可以具体说明一下?

　　答：这个问题其实就像心脏和脑袋哪个更重要一样的…你说哪个更重要呢!?

　　问：见过GJJ两次，感觉他很风趣，言语幽默。想请问gjj，你的性格一直是这样的，还是成为站长后，才逐渐形成呢?还想问，幽默的性格，能不能后天学习，要怎么努力呢?

　　答：人生在世，开心二字。境由心生，开心也是过，不开心也是过，为什么要不开心呢?!

　　问：郭大侠，你到处跑，参加那么多活动，你是怎么协调时间和精力的!

　　答：车到山前必有路，船到桥头自然直，我就一个人，我不管谁，谁也不管我。所以比较自由一点。

　　问：gjj你的gjj.cc是自己一个人写出来的，还是请别人来完成的?一直很迷惑的一个问题。

　　答：当然是自己一个人写的啊，不然能有这么烂吗?

　　问：老K，在安徽成功组织了多次站长大会，为何这次选择区江苏组织大会了? 老K的站长大会都是免费参加很不错，对点石论坛这次北京茶话会，都要一个人收费150元，有什么看法吗?

　　答：这个分两方面吧，小规模的聚会是没有赞助商的，点石是国内很牛的SEO团队，我觉得150也不高，大规模的聚会一般都有些赞助，加上自身的公司的支持就没必要收费。选择江苏是因为江苏有很多很好的朋友们，还有公司目前的主力机房都在江苏，也能起到好的宣传，安徽已经成规模了，每年一届很顺畅了，江苏还需要更多的凝聚力，我可以做这个牵头人，当然还需要图王老大的多多支持。

　　问：这次北京点石茶话会，已经有450人报名了。不算小规模聚会了。我觉得按点石的影响力，不应该拉不到赞助的。150元虽然不多，但是我觉得对一些特地从外地来北京参加这会议的站长，还是不值得。

　　答：这个不好说，可能他们控制参会的质量吧，靠钱设置个门槛，他们应该不缺钱 。

　　问：看到老广 gjj ，我就想起了cc 域名。gjj 是cc 的倡导者;阿江是la 的倡导者。我总担心，用户，会不会问你的网址是什么。 gjj.cc 客户会不会输成 gjj.cc.com 去了cc 域名，为什么一直被gjj 这么重视呢，个中有没有奥秘。cc 域名有没有前景，在运作过程中，有没有要注意的。

　　答：域名就是一个代号而已。好记就行了。61.com、38.com、54.com，这些都是域名中的极品，可是呢。用户第一次看到cc会觉得比较惊奇，但是他一旦认知了，就很难忘记。

　　问：对于一个陌生的新手站长，突然加你的QQ，然后问你一些很菜鸟的问题，那么请问嘉宾，会不会回答这些问题?

　　答：授人以鱼不如授人以渔。比如有人要问我什么是BD，我会发个联接给他：http://414.cc/s/?u=1&k=bd告诉他这世界上有一种东西叫搜索引擎。

　　问：但是有的时候搜索出来的东西，新手站长怎么样子去判断是正确的呢?网上有千万种说法，但是嘉宾为什么不用实际经验来进行引导呢?

　　答：当然是给他的结果自己要先看一下。如果能满足他的须求，又何苦重复建设呢?必仅，人的生命和时间都是有限的!

　　问：对地方性行业网站的发展有什么样的看法，可否指点一下!

　　答一：地方行业站我们不是专家，只能说重点是做线上线下的结合，通过活动聚会带动人气，纯粹的线上很难做。而且我们不像腾讯那样财大气粗，只能集中优势兵力，打歼灭站。地方性行业网站领域比较小，争的人少，比较容易做好。

　　问：拓展人际关系，需要花不少成本。gjj 成为空中飞人。每个月一半时间在外面，一年好几万的机票钱。如果你第二次，去同一个城市，还有没有第一次去那个城市的新鲜感呢。我是去过一个城市以后，再去的话，就找不到感觉了，想早点回家。另外发现很多站长，在网络上，都很神吹海侃。但是到见面的时候，都很腼腆，我也是。gjj 和老k 在聚会时候，都很能说。

　　答：图王说的这种人是闷骚型的，因为经常在电脑边上。很少于陌生人沟通，所以话就比较少，但是如果一旦有了共同语言，打开了话框子，就滔滔不绝了。其实每次去一个城市，你经历的事都不可能完全一样，还是那句话，境由心生嘛。关键是你自己怎么想啦。

　　当然，拓展人际关系不是简单进行一个版聊就能实现的，需要站长在平时的工作中不断积累，从对人对事的处理方式中不断形成自己的魅力和亲和力，认识更多的站长，不断加强给别人留下的印象。(文/梦江)