“玉米商”许扬：一个人经营着几十万个网站

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网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家、几家网站，而是数十万个小网站。在全球范围内，已经有为数不多这样的人（公司），有人称他们是“拥有互联网的人”。

在互联网界有一群被称为“玉米商”的人，专门囤积、交易网络域名。他们共同的特点是富有而神秘，难觅踪迹。29岁的“YOUNG”便是他们中的一员，很少有人知道他到底拥有多少域名，但当海外买家看上某一个被中国人持有的域名时，多数都会找他帮忙，国内的网络投资人想要找一个理想的“.com”，绕来绕去最终也常会遇上他。然而，见过“YOUNG”本人者却始终极少，了解他为抢注域名而不惜辍学经历的人更是寥寥无几。

痴迷编程技术

“YOUNG”的中文名叫许扬，1980年出生于广东潮汕。那是一块以崇商著称的沿海小平原，李嘉诚、林百欣、黄光裕、马化腾等大批海内外华商领袖皆出于此。

那些正在为自己孩子贪玩好动、成绩不佳而苦恼的家长，如果看到许扬的过去，可能都会在心中平添一份安慰和希望——从小学到大学，这个孩子几乎就没有认认真真地在学校专心学习过。“初中以前是踢球，高中玩电脑，大学基本没上过课。”这是许扬自己的总结。说完这话，这个看起来已显沉稳的“大哥哥”估计是怕误导了小朋友，赶紧解释：“我不是瞎玩，我是太痴迷编程技术了！”

读高一时，许扬第一次接触到电脑，从此一发而不可收，常常逃课跑回家里鼓捣他那台386。“那时候教我的师傅懂得也不多，教材很难找，主要靠自学，但我的感觉特好，进步很快。”许扬回忆说，学了两个月后，他甚至开始教师傅一些编程小窍门。高中三年，他基本与电脑为伴。

1999年，许扬进入华南理工大学电信学院，这里因为同时培养了TCL董事长李东升、康佳总裁陈伟荣、创维掌门黄宏生“三杰”而名噪一时，许扬很快也开始了自己如鱼得水的自由生活。

“进入大学时，我的电脑水平已经很不错了。”许扬说，大一时，他便进入了学院的“网络团队”，成为其中的技术“头目”，并很快在全校计算机比赛中拿了第一名，“之后我几乎就变成了专职的开发人员，那时候网络刚刚兴起，学校的校园网甚至一些校外的网络工程都是我们做的。”

辍学抢域名

大一的第二学期，许扬参加了一项跨国企业的市场调研项目，研究移动互联在中国的发展。“时间不长，但影响很大，一下子感觉到技术的东西最终可以变成商业，而且大概知道了其中的市场分析方法。”也正是在这段时间，许扬开始关注起网络域名。

“有一次想要一个域名，记不得是为了干什么了，找了北京的代理商，准备寄钱过去注册，结果钱还没寄到，那个域名就已经被一个美国用户抢先买走了。当时觉得很恼火，开始想办法找更快的注册方式。”许扬说，当时，优良的域名实际上早被注册一空了，但大家没有意识到域名的价值，很多好域名常常因为没有续费而被删除，重新接受新用户注册，于是就出现了因同时看上某个域名而相互抢注的情况。

“用一般的手工方式根本抢不到，所以我就开始写程序，计算哪些域名会被删除，什么时候会接受注册，然后用程序准时提交申请，这样才能把域名拿到手。”这个时候，让许扬感觉刺激的不是拿到了域名，而是自己的抢注程序技术，“就是感觉好玩，特有成就感，因为你的程序是世界上最好的。”但很快，他的感觉发生了变化。“有些域名注册到手后，第二天、第三天竟然就有人找过来要买，开价就是1000多美金，而注册费不到10美金。”这种意外，让刚刚被启蒙了商业意识的许扬开始意识到，这不仅仅是一个技术游戏，还能挣钱！

从此，许扬开始有意识地流连于国外的各大域名论坛，认识了一帮后来在全球域名领域声名显赫的大腕，“大家都是刚刚起步的‘玉米商’，经常一块儿分析，相互合作，渐渐结下了情谊，外人很难再进入这个圈子。”

幸运之神很快垂青这群最早的“玉米商”，2000年下半年，由于网络泡沫破灭，大批网站关门，成批的优质域名因为没有续费而被域名管理机构ICANN删除，接受重新注册，每天出现的好域名相当于之前近一年的数量，全球的“玉米商”开始疯狂抢注。

“大家每天不停更新技术，不断争夺注册端口，注册时间一过，还要相互比比谁注册得最多，然后开始准备第二天的争抢。”这是一项持续的较量，对许扬来说，这不仅仅是技术的挑战——由于资金有限，他每天只能在几万个可注册域名中挑选出几百个，这考验的是他对域名的辨别能力。而后，他还要适当地售出一些，以换钱来注册更多的域名，这又考验着他的销售能力。

抢注高潮先后持续了3个月，来自美国、韩国、中国的十几位技术高手瓜分了这批价值难以估计的优质域名，这批人后来在全球域名领域呼风唤雨，其中包括全球著名的“玉米大鳄”叶云等人。几乎白手起家的许扬也依靠滚动发展，在几个月之后给自己积累了上万个域名。

此后，成批量的注册机会不再出现，但零零碎碎的注册和交易却在延续，此时的许扬干脆搬出了学校，开始了专业的“玉米商”生涯。由于长期缺课，许扬在华工的学业最终以辍学告终。

国际“玉米商”

在广袤无边的网络世界里，域名的作用类似于网站的“门牌号码”，网民只有知道了这个地址，才能够找到相对应的网站。一个易记、响亮的域名，到底具有多大的价值？

公开的交易信息显示，2004年，域名business.com以750万美元售出;2005年，域名sex.com以1200万美元成交;2007年，域名porn.com以930万美元售出……域名交易每天都在进行着，更多高价值的域名依然攥在“玉米商”手里，其中就包括许扬手中的大批域名。

许扬身居广州，他从抢注的域名中挑出GZ.COM作为自己公司网站的网址，这种宣传效果就如同摆在金铺柜台上的大尊黄金财神、珠宝店里的克拉大钻项链一样惹眼、气派，曾有人出价数十万美金收购GZ.COM，被许扬断然拒绝。和多数资深“玉米商”一样，许扬对自己多年积累下的域名珍爱有加，轻易不肯出手，他把主要业务放在二级域名买卖中介服务上，也就是帮国内外买家寻找合意的域名，帮国内外域名所有人寻找买家。

“我们的交易平台上现在已经托管了几十万个域名，有‘.com’的，也有‘.cn’的。”近年来，在推出网络流量直航业务的同时，许扬开通了一个二级域名交易平台，把国内外大小“玉米商”手头的域名集中在一块儿，集中交易，公平买卖，自己当中介。

“买域名也是很有讲究的，什么域名能值多少钱，什么域名具有升值空间，什么域名来路可靠，大家相隔万里如何交接，这些都是很专业的问题。”当了10年“玉米商”，许扬遇到过各种各样的陷阱，“有人为了低价买域名，编故事说自己的亲人去世了，想要某个域名建纪念网站，结果买到手就变成了商业网站。”

“卖域名也不是件容易的事，成千上万的各种域名你拿在手里，但谁能找到你呢？大多数的优质域名实际上都处于休眠状态，白白浪费。”而许扬通过自己的域名交易平台，已经将几十万个域名激活成了网站。

网络界“异类”

“网络技术高手”、“域名投资商”、“80后CEO”，再加上辍学创业的传奇故事——按照网络界的游戏规则，这样的人早就该被炒上天了。然而到今天为止，即便是在互联网行业内，认识许扬的人依然极少，在这个浮躁的圈子里，这个年轻人成了一个“异类”。

平时，许扬基本待在广州，每天主要的工作是带着自己的技术团队，忙着永远忙不完的技术开发事务，间或进行几笔域名交易。每到周末，除了参加两场企业足球友谊赛之外，他没有更多的应酬，在各种各样的行业论坛、业界聚会上，都很难看到他的身影。偶尔，许扬也会出席一些和自己公司业务关系密切的活动，但每次，他也只是在台下静静地听着网络精英们的激情演讲。或许演讲者也并不知道，自己重金买到的域名，正是来自台下的这个年轻人。

拥有互联网的人

网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家几家网站，而是数十万个小网站。在全球范围内，已经有为数不多这样的人（公司），有人称他们是“拥有互联网的人”。

和别人家花花绿绿的网页不同，许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面，上面只有零零落落的一些链接，其中大部分还都是英文页面，很容易让人想起早期的互联网。

“像www.esaver.com这种廉价机票网站，即使是手工操作，10分钟我们就可以推出一个，然后就不用管了，就等收钱，呵呵，”如此惊人之语，让人觉得眼前这位不是个“骗子”，就是个“疯子”。然而，更令人惊讶的是，他说的是真事。

实际上，了解行业的人已经知道这后面的逻辑：这些急于寻找廉价机票的“不速之客”，会在这个网站上找到“Cheap Airline Tickets”（廉价机票）的链接，访客进而被引导到机票销售商的网站上，这种“网络介绍费”，按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。

做起来太难

几乎可以忽略的建设成本，无需员工维护，无需市场推广，就等着广告收入，许扬的生意看起来再简单、完美不过了！然而，这种看似简单的网络生意，实际上有着一个极高的门槛，几乎没有几个人能够介入。

“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名投资不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高，”在这方面，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了！”

这里面的逻辑是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！

大产出需大投入

每天深夜一两点，许扬停下当天的技术开发工作之后，喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴，一手随意打开浏览器，休闲地巡视自己的一个个小网站，此时在全球各地，网民也在不停地到访他的整个网站体系，其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到“介绍人”的账号中，这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样。

“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段（域名质量）、看面积（域名数量），而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。

这笔投入需要多少，一个亿，还是10个亿？他没有说！