行业网融合实体经济：传统企业电子商务之路

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　　很多人都说服装业是电子商务企业零销领域的一个绝佳机会，而在服装领域最适合网上销售的就应属于男士衬衫，由此产生了PPG、Vancl等众多B2C的男士衬衣网站，经过两三年的市场培育，其销量很快就超越了一些传统二线衬衫品牌，野心勃勃的衬衫网让传统衬衫生茶企业感到了莫大压力。

　　这次，由宁波信产局与中搜联合主办的“2009中国(宁波)服装企业电子商务论坛”又抛出了一个战略性观点：“服装企业应该上网，应该建自己的行业网”。

　　其实，对于服装企业来说，电子商务并不仅仅是网络销售，它可以是贯穿企业整个流程的网络运用，网络展厅能引来更多的国内外订单，新款全球网络发布可以省去订货会等等。

　　全球金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁、太平鸟等主流品牌，均开始选择网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

　　这样的行业电子商务之路不仅仅在服装行业，更多的传统企业也看到巨大的商机。

　　传统企业电子商务之路

　　李宁早在08年底就开了中国服装业企业B2C的先河。

　　如果直店的成本因素是制约传统服饰行业涉足电子商务的第一道坎，那么迎面而来的渠道冲突则是更难跨越的另一道坎。

　　网店无地域疆界加上成本优势，势必对各地经销商的管辖权带来冲击。原本条块清晰的地盘被迅速打散分割，随之而来的是对价格的冲击。为此，数以百计的网店怎么纳入李宁预期中的价格体系，李宁将之分为两部分进行有针对性的“收编”。

　　在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售;而对于C2C中的“大C”，某种意义上也成为一个“小B”，李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其收归麾下。目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。消费者登录李宁官方商城的授权频道，授权网店名单一目了然，还提供了链接。

　　诚然， 中小企业在电子商务行为却一直处于一个尴尬的局面，由于在信息交流渠道窄、网上交易资金安全得不到保障、运营成本较高等问题的制约下，无法有效地促进行业发展。这一现象已经受到大型门户网站的关注，不少大型门户网站待机而动，试图开垦中小企业电子商务这片尚未开发的“处 女 地”。

　　近日，中搜行业中国率先试水中小企业自建行业电子商务市场，在全国联合包括中国焊接与切割门户，家居饰品门户、中国文具门户等5000多个传统企业共同组成了行业中国行业网平台，力图在中小企业电子商务这个市场中开掘新的利润增长点。

　　互联网企业视机而动

　　中搜行业中国表示，互联网的整体环境与前几年比，有了翻天覆地的变化，政府大力拓展电子商务产业结构，企业方也积极拓展第三方的电子商务平台，服装企业也在积极拓展自己的行业网络营销模式，兼顾B2C客户同时又会兼顾B2B的大客户订单，在完整展示最新的产品线的同时又能企业形象。

　　据悉，中搜行业中国近期就推出一款新型B2C与B2C两种电子商务行业网平台。中搜提供平台和技术支持，每个与中搜合作经营的企业完全可以自主运营自己的“行业门户”，不管这个“行业门户”是B2B平台，还是B2C平台。据了解，中搜这两款大型电子商务平台因为包含了搜索引擎的核心技术和个人门户微件技术的研发以及硬件维护，对于合作伙伴运营行业网提供强有力的互联网技术支持。

　　记者通过大量连接深圳中小企业自行建立的网站，发现绝大部分中小企业当前还处于电子商务的原始阶段，网站内容也仅限于传播企业品牌形象、发布产品信息以及公司招聘等方面，企业间的交易几乎在现有的企业自建平台上无法进行。

　　而导致这一现状的根本原因，除了成本因素外，行业电子商务网站高额的技术维护费用和运营费用是很重要的因素。中搜行业中国相关人介绍，中搜提倡的“合作经营”式电子商务模式，就是帮助企业解决在行业电子商务网站中所遇到的技术、运营、推广、营销困难。

来源:赛迪网