专访东易商城CEO汪毅：浅谈水晶产品网络新机遇

wz***

　　东易商城简介：

　　东易商城(eygou.com)是专业的水晶珠宝销售平台，结合生产加工、实体专卖和网络商城的优势，给热爱天然水晶的朋友带来全新的水晶珠宝时尚和文化理念。“让大家花最少的钱去感受天然水晶的美丽与功效”是我们的努力方向;“专注于销售天然优质的水晶”是我们的核心竞争力;“做好地区品牌美誉度，造福东海水晶行业”是我们的社会责任。

　　采访人：记者小雪(网名)

　　被采访人：东易商城CEO汪毅

　　各位站长，朋友们，大家上午好，这里是记者小雪QQ群访谈栏目，今晚我们很高兴邀请到水晶专家、网络营销顾问汪毅来到我们记者小雪QQ群访谈栏目和我们一起畅谈天然水晶之美、一起走进水晶的世界。今天汪毅还将会跟我们讲述网络营销相关知识和他的个人发展历程以及对于水晶行业、互联网行业的看法等。在访谈开始前那，我们依然希望大家能够保持安静：

　　记者小雪：汪先生您好，首先我们依然希望您能给大家做个自我介绍。

　　汪毅：谢谢，大家好，我叫汪毅!毕业于艺术设计专业，多年来一直从事互联网网络营销工作并拥有相关经验。不过个人酷爱水晶，对其鉴赏也有一定的研究。

　　记者小雪：其实说起来爱好，我相信100个人里面有99个人都是有想法的，那么请您给我们谈谈，关于个人兴趣应该如何发展成个人特长这个话题好吗?

　　汪毅：好的!我是学艺术出身的，不过毕业后没有从事对口专业的工作。我想大学是能力的升华阶段，学什么专业不一定将来就做那一行的工作。现在许多大学生也都面临着这种形式。所以我个人的观点兴趣是最好的老师，所以首先明确自己的兴趣所在，“择我所爱，爱我所择”坚持为自己的理想而奋斗，那么一定会有所收获的。就好像我并不是学营销的，但后来开始做品牌和网站营销策划的相关工作，也获得了不少经验和收获;我也并不是学地质或珠宝鉴定的，但由于对水晶鉴赏的爱好，自己观察学习研究，也终有所成，并开始涉足水晶的网络行业。现在正在运营东易商城。欢迎朋友们光临!当然感兴趣的朋友也可以和我们一起来探讨，共同进步。

　　记者小雪：那么从一开始初来咋到的学生到今天的成功青年，从开始入门了解网络营销，直到今天成为网络营销专家，之后又选择水晶行业做电子商务,这一路走过来，相信当中一定有很多汗水和努力、感动与欢笑，那我猜大家也都很想了解一下这中间的过程并期待能从您那学到一些宝贵的经验，您是否能跟我们分享一下呢?

　　汪毅：其实大学由于我学习的是艺术设计，曾经也渴望能够成为一流的设计师。但是随着时间的推移，我越来越发觉网络的重要性，后来就爱上了网络，也可以说是迷恋吧!呵呵，所以就决心从事这方面的工作。找到了兴趣所在，也就有了努力的方向。当然，为理想奋斗并不是一个简单的过程，这期间确实需要付出很多的汗水和努力，但是只要坚信“世上无难事，只怕有心人”，踏踏实实走好每一步，相信大家的未都不是梦，相信每一位朋友都能收获到自己想要的!

　　记者小雪：接下来我想问的这个问题相信大家也都应该好奇很久了!那就是“您是如何涉足水晶行业的，为什么会选择水晶行业?”

　　汪毅：首先因为我是连云港人，又有鉴赏水晶的爱好，接触久了或多或少都所有了解。然而做为中国最大的天然水晶集散地，可以说东海的水晶市场就是中国水晶行业的一个缩影，也因为东海水晶现在的发展势头有点停滞不前，所以我就选择了水晶行业的电子商务，想把这行做大做强，实现自我的同时也想给家乡做点贡献。

　　记者小雪：我有看过你提出的东海水晶几点难堪的现状，例如：

　　1.东海水晶加工企业规模小，加工工艺落后，设备陈旧，新产品开发滞后，产品的附加值不高，品牌宣传力度不够，没有品牌竞争力。

　　2.东海水晶现有产品没有海外竞争力，很多精美的收藏品因为文化的差异不能被国外客户所接受，由于使用天然水晶，很多商品不能进行商业化、标准化、规模化的开发与生产。

　　3.东海本地水晶加工企业，以生产半成品为主，缺乏无形资产及文化的积累，并大多以代加工为主。

　　我想请问一下，针对这些问题您是怎么看的呢?

　　汪毅：好的，我的看法是这样的：

　　1.坚持东海的天然水晶特色经营。

　　2.坚持行业内企业的合作交流。

　　3.开发商品的附加价值，注重无形资产的积累。

　　4.针对不同的市场，要推出不同定位及文化的产品。

　　5.坚持水晶行业的网络化发展。

　　记者小雪：呵呵，思路满清晰的嘛，就目前来说，您认为东海水晶网络销售的瓶颈在那里?

　　汪毅：呵呵，好的。根据中国邮政东海EMS快递提供的参考数据显示，东海每年水晶电子商务的快递(包含EMS及其他快递公司)费用约在1500万左右。由此看来，东海的水晶类C2C的发展已经有了一定的规模基础，但是C2C的支付手段少，物流把控不严，货品质量及售后服务不好，这些都已经严重的影响到了水晶行业的C2C发展。可以这么说，C2C模式已经不适合东海水晶行业开展网购了。C2C市场准入门槛低，市场监管缺失，投诉高，造成水晶网购市场上假货盛行，各种合成水晶冒充天然水晶、二次结晶水晶层出不穷，甚至说是天然正品，这些对东海天然水晶品牌造成极大的伤害。

　　记者小雪：恩，是的。那么面对这些困难，而您准备如何来应对那?

　　汪毅：我认为东海水晶为了保护自己在天然水晶行业里的地区品牌，就必须在网购市场上树起自己的旗帜，而不是任由假水晶、非天然水晶肆意损坏来之不易的地区品牌美誉度。水晶网购行业里缺乏的标准，是上乘的商品质量、严谨的配送环节、完善的售后服务。而B2C模式则更好地解决了上述问题。

　　记者小雪：呵呵，下面我要问一个关键性的问题喽!那就是您运营的东易商城的模式，是以盈利为主要目的还是树立行业标准为主要目的?

　　汪毅：开始这个问题一直困扰着我：盈利是生存的基础，但是树立水晶行业标杆是我做东易项目的核心。如何在两者之间寻求统一?后来看了很多企业成功的案例我得到了答案。你现在看看东易商城就该发现，上面所有的产品都很便宜，而且全部是天然的产品，为什么我坚持这个理念呢?我觉得做好水晶行业的标杆网站，不应该是利益的驱使，更多的应该是一种行业责任感。

　　记者小雪：噢，原来是这样。做东易商城以来您最大的收获是什么?跟大家分享一下好么?

　　汪毅：B2C如果剥离开来谈的话，我觉得应该是2点：1.是产品。2.是推广。 产品包含产品质量、价格、物流、服务等多方面因素。推广包含规划、开发、运营等各方因素。我觉得做好B2C，应该做好这两点的统一。

　　记者小雪：恩，是的。很多个人站长在B2C战略发展方面的思考还是非常欠缺的。您认为怎样做可以弥补这样的缺陷呢?

　　汪毅：呵呵，我个人认为还是观念的的问题，其实我觉得做站的关键在于以下这些：找准方向，做好服务，注重细节 ，坚持不懈。看起来很简单，其实做起来还是很难的。

　　记者小雪：恩，那最后您能给大家谈谈电子商务站的现状及其发展展望好吗?

　　汪毅：面对全球性的经济危机，很多企业正在寻求新的突围点，如提升产品质量、开发新兴市场等等。而电子商务就成了开发新新市场不错的选择，但是如何做好电子商务，就是更多企业面临的问题了。未来的电子商务发展，我觉得应该主要划分为2类：1、传统产品品牌自主的电子商务平台。2、互联网人才创立的电子商务平台，并推出新品牌，例如：凡客诚品这样的平台。

　　记者小雪：非常感谢汪先生精彩的分享，我们也希望东易商城能够不负众望，做好地区品牌，造福东海水晶行业。同时也非常感谢各位站长对记者小雪QQ群访谈栏目的支持。 下期我们将给大家继续带来更加精彩的分享，如果您对记者小雪QQ群访谈栏目有什么建议和看法，欢迎留言，也欢迎更多的站长参与进来，相互学习交流。QQ群;4820214

　　特别鸣谢：记者小雪QQ群访谈得到了中国站长站，admin5站长网，中国站长路，建站中国，360站长在线，推一把，三六站长网等多家知名站长媒体的鼎力支持，本次访谈将会在几大站点同期发布，在此表示特别感谢。

　　稿件提供：《记者小雪QQ群访谈栏目》  作者:CNSZZ.COM