站长站专访易想倪正东：复制马云阿里巴巴不是梦

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　　正值世界金融危机，国际金融巨头纷纷面临倒台之际，国内互联网上市企业股价受挫。世界企业纷纷过冬的大背景下，电子商务的代表阿里巴巴股价大跌的同时，有家从事电子商务平 台开发的公司计划五年后要上市。且不说已经上市的互联网企业屈指可数，有上市潜力的公 司也不多见，另外电子商务企业上市之后的窘境更是令人咋舌，有点不是那么回事的味道。 那么这个上市的勇气那里来的呢?

　　倪正东与马云

　　“坚持到底，直到成功!五年内上市!易想：中国行业网站开发第一品牌!”是易想CEO倪正东的签名，也是每个易想人的签名。这个易想是不是“异想天开”呢?

　　易想是国内最早的从事大型行业网站系统研发的团队，位于美丽的成都府南河畔，开发B2B 、B2C、C2C、X2X等大型电子商务行业网站系统。倪正东介绍说：“易想从2003年开始专注电子商务至今，致力于为有梦想的‘马云’打造优质的阿里巴巴、淘宝、亚马逊等电子商务平台。已为国内外1800余家商业网站提供解决方案，用易想软件搭建的很多网站已经在行业内处于领先的位置，易想的近期目标就是2008年推动10000家电子商务网站发展，在多赢的情况下，把易想打造成‘中国行业网站开发第一品牌’，颠覆传统的建站模式。”

　　每个互联网人都有一个成功的网络梦，倪正东却是想着如何帮助这些人成功，帮助千千万万的‘马云’成功!就如他说提倡的“为有梦想的‘马云’，提供‘阿里巴巴’”。电子商务之路曲折坎坷有‘易想’行业网站之路才能‘天开’。

　　成都府南河畔，夜色下的古城一绝“茵茵绿树霓虹灯处，载载行人碧水引来”。心怀西子湖畔联系阿里巴巴、易想，同根追溯的迷想，阿里建立之初何其窘样，断壁漏墙也只能为勇士添光。易想人如似乎的在复制模仿，成功与否走下去才知道。

　　易想CEO倪正东

　　500元引发的电子商务遐想 倪正东易想天开

　　从学习网页到成立天意工作室，再到赚得500元，尔后兴趣业余跟进，最终成立公司，说起倪正东的创业经历是一段奇缘却平常的就如水到渠成一般。

　　倪正东1979年生， 2002年6月毕业于中国电子科技大学电气工程学院，大学三年级开始学习网页制作，并成立天意工作室，期间为北京的一个游戏爱好者建立个人网站，利用网络技 赚取了第一个500元。毕业后在一家知名建筑设计院工作，正是出差在北京工地上的时候，又重燃了大学期间对网络的热爱。不经意间，利用的网页技术，开发了一套电子商务网站系统，没想到受到了广大网友的支持，赚取了第一桶金，同时也结识了很多想创业的网友。

　　倪正东

　　2004底开始创业，成立了易网公司，公司发展非常顺利，通过一年的打拼，成为四川网站建设第一品牌，同时从几百家网络公司脱颖而出赢得了和阿里巴巴的合作，成功把易网打造成四川本土最具实力的网络公司之一。和阿里巴巴的合作，也让他重新拾起了大学期间乃至后来工作过程中的梦想，开发成熟的电子商务网站系统，推动中国电子商务发展。

　　2006年9月成立易想，开始全身心投入电子商务行业网站系统的研发，推出的易想电子商务网站系统深受广大网友的厚爱，使易想成为国内为数不多的专业电子商务技术综合解决方案技术提供商，易想网站系统涉及到B2B、B2C、C2C等方面，为国内外上千家商业用户提供专业服务。

　　2008年易想加大了技术研发力度，着力开发YxShop开源商城系统和XtoX超级智能建站系统，不仅可以协助广大想投身电子商务领域的站长建立专业的购物网站，而且颠覆了传统网络公司的建站模式，只需要鼠标一点，就不仅可以拥有会跑业务的企业网站，还可以建立功能强大的b2b、b2c、c2c等大型网站。

　　寻找电子商务真谛 做好电子商务平台

　　互联网的寒冬充满虚幻的互联网，在忽悠与被忽悠之间，忽悠对了皆大欢喜，忽悠错了影响声誉。如何给客户优质的服务，同时给客户强有力的方案和例证呢?一个系统化的自我推销概念在倪正东的心上。

　　如何才能知道运作电子商务平台存在的问题以及需要的功能呢?面对问题倪正东心想除了从用户的问题中找到答案之外还得自己去发现问题。于是组建团队尝试着做了B2B垂直商务平台和工艺礼品商城平台，从刚开始网站搭建、内容丰富，到系统的进行网络推广，再到综合的网络营销，虽然没有花大力气去运营，但过程中觉总结除了很多电子商务的实战经验，也让团队对电子商务有着更深刻的认识。

　　团队野外CS

　　“四川商务网主要为我们本地销售团队做一些增值服务，商城当时成立了一个专门的团队做工艺礼品，销量还不错，但遇到了5.12地震，也有一些物流等问题不好处理。做电子商务应该做综合的效果营销，不仅仅要google、baidu、yahoo竞价，还要seo、活动、 软文、群发等全方位的宣传推广，才能让自己的平台在最短时间内实现一定的突破。”

　　“成立这个项目组的时候，主要不是打算自己来运营平台，而是为了总结网站运营的经验， 然后再把成熟的网站运营方式带给我们服务的网站系统客户和成都本地的中小企业，因为易想接下来不仅仅为使用我们系统的网友提供很好的技术支持，还会提供增值的基础的网络营销解决方案。2008.3月到2008年5月，两个月算下来是实现营收平衡的，只要产品有竞争力， b2c商城网站实现平衡还是相对容易的事情，所以选择产品很重要，一定要综合考虑，包括物流和运输成本等无法避免的环节。”

　　梦想与现实的差距往往会令当事人麻痹而不知所措，如何理性的追本求源，还原真实的现状呢?面对大小间的区别，问题又出现在眼前。

　　小型电子商务如何与大型电子商务网站进行竞争?各有什么优势?

　　倪正东认为，个人做电子商务网站，最好不要贪大贪全，而要根据自己的情况选择自己熟悉的某个细分行业或者自己熟悉的某个地区，来做垂直型的电子商务网站，垂直型电子商务网站可行业特点和地方特色，这些是大型电子商务网站很难顾及的，如服装商务网在专业性方面就比阿里巴巴要强，成都本地的商城就能解决本地及时配送问题，当然垂直型电子商务网站因为市场空间有限，所以比较难形成大的规模效应。

　　易网网商

　　电子商务网站运营应该稳扎稳打，首先要保证网站的内容具有领先性，如你做服装商务网， 你就要你网站的资讯、供求、商家等比其他同类网站更全面更专业，其实要采用综合的运营推广方式，但主要目的是把与自己相关的网友拉到自己的网站来，而不是像一些垃圾网站，垃圾流量对于商务网站的是毫无意义的，如何带来有用的流量，就需要每个站长根据自己网站的特点，找准客户群，有目的全方位的实施推广。

　　当提到百度C2C时，倪正东认为，百度C2C其实是百度实现产品转型和满足效果营销型客户需求的重要举措，百度C2C严格意义上应该还是B2C，是为了百度搜索的商业客户群服务的，不管是百度C2C还是淘宝，对网友来说都是个好事，大家可以都去尝试，但最终要实现真正意义上的电子商务，还是要建立自己拥有独立空间、域名、源码的独立商城，这样才能不受平台 的左右，把命运把握在自己的手里。易想投入很大精力研发出来的YxShop就是建立独立商城 不错的选择。

　　编注：易想的‘阿里巴巴’之路虽然起步很好但路还很长。目标是五年内上市，但如果五年之后再来看这般豪言壮语可能又有另一番思虑与感叹。只有易想才有天开，易想走好----李典新。