Enjoylife访谈群对话方维网店团购系统创始人：林运成

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　　Enjoylife：各位晚上好，欢迎回来，这里依然是Enjoylife访谈群联合6720站长交易网推出的站长访谈，夜还未深，但夜已凉，一句在深秋的日子才要说的话在今天这个阴雨连绵的日子里依然要送给大家：夜凉如水，珍重加衣!此刻我们很高兴邀请到方维网店团购系统http://www.fanwe.com/ 创始人林运成来到我们的互动空间，我们知道，自从饭否网创始人王兴的美团网一上线，全国各地的团购网如雨后春笋搬浮出水面，那么如何选择一个合适自己的程序似乎成为难题?团购网还需要跟风去做吗?那么我们今天有请到方维网店团购系统创始人林运成来到这里和我们分享一下关于团购的那些事儿。我们的访谈即将开始。

　　Enjoylife：小林，晚上好，很高兴你能够来到我们的互动空间参与我们关于团购网这个话题的探讨，首先我们依然还是希望你能够给我们做个自我介绍，谢谢!

　　林运成：大家晚上好，我们公司主要是从司网络商城类的开发，主要从事商城系统开发。主要经营的网站有51ecshop.com，方维网店团购系统，方维团购系统为3月底推出的groupon模式的系统，最近groupon模板非常流行，各个地方都出现了不少这样的团购网站，目前我们主推的也是这个模式的产品。

　　Enjoylife：对于团购网程序的开发始于什么时候呢?美团网一上线就开始关注的吗?

　　林运成：在国内开始引起关注的美团，拉手第一批团购网站上线，刚好我们手上在开发的产品是适合做团购站，也是3月初就着手团购系统的开发，团购系统是一个新的模式，涉及到的流程，就是支付，配送，产品发布，只是他的界面简约的风格和购物流程简单化，我们经过一个月的开发，一个团购系统的框架就出来了。在3月底正式推出。

　　Enjoylife：传说中国内已经有近千家的团购网出现，面对这样的局面，盲目跟风团购网你觉得合适吗?你们的系统最近销量怎么样?发愁吗?

　　林运成：我们从事商城类开发有三年多了，本身做一款产品也是看好后续发展的前期。团购网现在是出现了很多，现在也只是刚刚开始，团购可以在很多领域来做。其实专注本地市场对很多团购运营者来说，门堪没那么高，除了整体的B2C、C2C外，地方性区域市场也是一个很有潜力的市场，这个空白点大家比较看好，我们很多用户还在准备阶段，上线运营的也只是一小部分，从用户反映来看，目前推广的还不错。做得好是有较好的发展潜力，同样面临的激列的竟争，所有的行业都存在这样的竟争。

　　我们一开始都是采用收费的方式，相对价格也不低，低于我们的开发投入跟售后成本，我们从来不担心销量的问题，做好产品，还有很多创新的模式可以扩展。

　　Enjoylife：其实现在大多数人仍然在犹豫的是，这个产品是否真的有市场，如何去管理运营，如何从没有客源的0开始推广，能否针对你们了解到的已经成功运作的团队来和我们谈谈他们具体运作的方法和模式呢?

　　林运成：可以谈一两个例子，比如说大学生创业的赶团网，大家可以去看下 www.runtuan.com最开始的时候就两个人，除了第一次的系统架设投入外，他们利用自己的能力，在初期已经实现收支平衡，现有人员有5，6个人在跑业务了!主要是联系商家，在校大学生，去谈相应的产品，本身团购的模式在达到相应的人数才团购成功，不成功也是无形之中对商家的宣传，可以收一些差价，还上就是上架的费用

　　以低价多销的形式，慢慢让更多的人来参与和关注，这个线下跟线上的推广同等重要，当更多的人养成一种习惯，要买打折的商品去访问你的网站的时候，就是成功了，我们可以定位在本地，而不要去想到处扩展，这里面有很多细分的领域。还有北京的爱爱团(aiaituan.com),山东的团单网(tuandan.com)都相对做得不错，利用自己本身的一些资源，当然服务是很关键的。就目前看到的上线的用户，初期都相对还不错，要看后续的扩展能力了。模式很简单，就是去谈商家，上线产品，线下去推广。主要还是运营的能力跟团队

　　Enjoylife：很多人关注的是团购网的寿命究竟有多长?你觉得呢?线下业务的拓展相信不是一个难题，但对于满足线上的那些网民，刺激他们的消费，让他们一直有欲望到你的网站去参与互动和团购，未来是否会成为一个难题呢?

　　林运成：不同的时候都有大家所关注的模式，一堆人进入，一批人倒下了，又起来了一批，这是互联网的常态，能走多远考验背后的运营能力，团购模式在细分行业具有较大的发展潜力，加上进入的门槛相对低，所有很多人都进入了。今的必然会面临很多的挑战，只要简简单单地把一个城市，地区做好，就行了，先努力把线下做好，提供的商品是靠谱的，这一模式才能持续下去。很多人有更大的定位就是希望借助团购这一方式打造一个新的平台。只有建立起产品特色和品牌特色的团购网站，才能在激烈的竞争中获得用户的关注，加强用户互动交流，并最终赢得用户与市场。

　　Enjoylife：ok 感谢分享，刚才接到部分站长的抱怨，今天是来做程序分享的不是来听运营的，好，接下来我们希望你能谈谈这套团购程序的开发过程。是完全自主开发还是国外找个程序改改之类的，开发过程中遇到了哪些难题呢?如何解决?你们团队的效率你觉得如何?促成你们项目顺利进展最重要的原因你认为是什么呢?

　　林运成：我们这套团购系统是基于国内开源的thinkphp框架来开发的。之所以在国内迅速推出是我们已经做了一年多的开发，针对商城这一块的很多模块都是成型的。稍做调整就可以应用到团购这个模式上。

　　开发过程中技术方面不存在问题，主要是时间方面我们安排非常紧张，从团购系统推出来开始，就接收到用户大量的需求及反馈，所有工作人员连续加班了二个月，有时候一天都会更新三次，我们的主要开发人员都是大公司出来的资深开发人员，效率是非常快的，一周就有一个系统版本出来，不断的功能开发，需要全新的测试，并造成系统的不稳定性和很多bug。

　　项目能顺利进展最主要的是你需要有一个好的团队，这个团队是长期积累起来的，他们都能独挡一面，这个就是我们的核心竟争力，只要我们想做的，就可以做出来。

　　版本的稳定性是最主要的，所以在版本控制上，不能做太繁体的更新，宁可功能少一些，也要保证系统的稳定性。最近我们的工作重心都在做优化，每周的优化效果都提升了一大半。

　　现在的经验总结就是大家需要敏锐的观察力，一个好的技术团队，并且专注的去做一样产品，才能把事情做好，就我们公司现有的13个人，8个开发人员都只在做一款产品。

　　我们之前的产品是做ecshop的定制开发及应用工具的开发，也只专注做一块，从不涉及到其他的产品线，所以专注很关键，人才的积累也很关键

　　Enjoylife：刚才接到会员急切需要咨询的问题：团购系统是否可以考虑往实体产品来做，比如类似台湾的疯狂卖客!当然我还没有能去百度一下疯狂卖客是什么东西，那么针对这个问题我考虑的是你们的程序在未来是否会有更多新模式的体现呢?比如脱离目前单一的模式。自主更为新颖的一些产品类型等

　　林运成：其实现在的团购系统已经延伸出很多新的功能体系，比如说用户互动方面，我们加入了用户发起团购投票，置顶互动环节，团购不仅只做线上的服务，还有实体的配送，一天多个团购商品的发布，互动环节是今后系统要关注的方向，疯狂卖客也是基于groupon模式的一种延伸，我们会加强跟用户之前的交流，在系统中加好新的营销模式。

　　groupon团购模式现在都是差不多，接下来我们需要针对我们实际业务需求的更进，及模式的创新。不同的团购特色才会给用户带来多样化的体验

　　Enjoylife：最后我们想要了解的就是对于自己和对于公司未来的发展是什么情况，和我们分享一下。

　　林运成：我们希望经过几年的努力，能在互联网上小有知名度，公司未来的发展继续关注互联网的最新应用，并在第一时间推出来。我们要做的就是把流行的模式产品化并为大家提供提供这样的一个模式产品，让大家都有机会进入，把技术的门槛降到最低。

　　Enjoylife：今天很感谢方维网店团购系统林运成来到这里和我们一起交流互动关于团购网程序的诸多问题和团队合作团队分工团队运营的方方面面分享，相信这必定是我们任何一个创业团队所必须的精神和必须的东西，不断的拓展发展自身团队优势，互补彼此的优缺点，善于理解和沟通。相信未来我们任何人做的任何项目都可以有一个新的高度和一个新的发展!这里是Enjoylife访谈群联合620站长交易网联袂推出的站长访谈，今天的访谈就到这里了!我们下次再会!

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