团购网奢华的背后 专访芝麻团团购网CEO王美

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　　各位电脑杂志网的网友好，电脑杂志网本期采访的嘉宾是芝麻团网CEO王美，《芝麻团》为中国第一社区门户网站--九社区网旗下网站，主要为广大网民提供安全便捷的社区购物咨询和在线交易平台，同时也欢迎欢迎访问芝麻团www.zmtuan.com。

　　电脑杂志网：王美，你好，先给各位参与今天访谈的网友以及不在线的网友打个招呼吧。

　　王美：大家好，各位互联网圈内人士好!很高兴来到电脑杂志网参加本期嘉宾访谈。在这里希望能和主持人和大家一起探讨有关团购的话题。

　　电脑杂志网：除了以上的介绍，还有什么补充介绍需要给大家的吗?

　　王美：其实自美团网兴起之后，百团大战已是个很热门的话题了。先后有 拉手 满座 等都已拿到天使投资，最值得一提的是拉手网二轮融资已到手。

　　电脑杂志网：众有周知，目前团购市场一片火热，从美团网到拉手，再到目前国内三百多家的团购网兴起这块市场可谓风起云涌，而芝麻团与其它团购网的区别在哪呢?你们是怎么看待这块市场的?

　　王美：我们芝麻团与其他团购最大的区别就在于：第一，我们发布的团购商品有保障，我们发布的每一期团购产品都是与商家签约诚信合同。并提供一系列的线上或线下的客服及售后;第二解决了目前的团购中存在的支付安全问题，芝麻团目前的支付方式只采用支付宝支付方式。我们是北京唯一一家与支付宝北京总代理签署支付协议的团购网站，这样确保了团购全过程的支付安全。这一点是绝大部分网站所不具备的，据我所知 目前出现团购网站钓鱼的，就不下10家，所以大家在参加团购，选择网站平台时一定要谨慎。另外我们都是在保证产品服务质量跟优质的基本上,再加大折扣,前一期我们的一元团购,就是利用广告形势来团购,让夸张的折扣价格跟打动人心的服务来回流现在其它团购网的用户群。当然，为此我们协助商家投放的广告数量也达到了一定级别，现在有一些人开始跟风低价,其实他们并没有真正做到这一点。

　　电脑杂志网：据目前了解中国团购市场交易规模将达9.8亿(详情见电脑杂志网：http://www.pcmags.com.cn/news/internet/201006/09192.html)，对于团购的前景以及芝麻团将来发展的趋势是怎么样一个情况能否具体的介绍一下呢?

　　王美：我们芝麻团的用户,基本都不会再去其它网站,,我们也有大量的客户现在直接是从美团,F团这一类的网站过来的.就是因为他们没有客服,质量,跟强势的推广力度达成的商家合作。我认为中间跟商家的合作,跟团购用户之间的共同组织协同都是相当的重点。对于团购，商家是产品源,有好的产品源是团购能够长期持续发展的动力，但是想谈产品.你就要想到,你给商家提供那些服务.我们芝麻团做未来就是希望打包这些服务，同时,对于会员,你需要了解会员的需求,分析产品中间的产业链.保证.团购的这个产品,有市场规模,能够形成生产力促进。我今天就说这两点,最基本的, 这两点做不到的团购网,都会死掉,而目前我相信美团,F团,拉手,都做不到，因此团购巨头,真正有实力跟九社区芝麻团竞争的产生在未来。有三个来源,其一:现有巨头互联网公司:新浪,腾讯;其二:现有线下巨头,如肯德基,味多美;其三:就是现有有一些店铺实力的企业.如果阿里集团,大众点评。 当然,我们芝麻团,肯定是有过充分准备的.这些竞争资源目前我们占有比较大的优势,而且,我们团队正在扩充。

　　电脑杂志网：前面我们说到拉手网已经在开始第二轮融资了，芝麻团是否是融资计划?

　　王美：我相信.融资这事大家容易夸大。我们芝麻团会特别一些.毕竟有九社区这样的后台在支撑，因此,我们基本不需要考虑资金问题,我们是力求把团购做久,而且做出利润,不是烧钱。像王兴这类做美团,烧几个月,不行就闪了,真的不中。他以前做校内、海内、饭否、都是这样的。我们这边基本来身就是有融资在做事,当然,目前也有专业的投行来谈了，不过,我觉得.我们还离做好团购, 有很远的路,现在拿融资估值方面,我们接受不了。所以,年内可能性相对小。不过.如果行情不好了,其它团购网死的比较多的话,我们收购到是有计划，到时候.会给大家一些惊奇的内幕新闻。

　　电脑杂志网：前面我们说到烧钱，这好像是互联网创业型企业的一个必经之路，目前团购网的赢利模式我们知道都是通过商家拿提成，那么目前芝麻是否已经赢利，还有哪些跟其它团购网站不一样的呢?

　　王美：我们不会去烧钱，原因比较简单,现有美团总共20个人,有十几个人在线下跑,一帮白领,大热天的,不知道是图个撒,还是疯了，这个成本是其它几家都有的,也是团购网最大的成本,我们基本为零，线下商家是个特别群体,他们是老粗,跟你没有几年交情基本不信你。我们就是基于九社区直接免费提供产品,而且没有成本,像美团他们找九社区拿到商家信息也需要压低成本。比如我们同时做SPA,他们从我们这边找到信息,再去谈,产品质量减一半,我们卖,160,他们卖,200多,而且他们标价2000多的原价,这个有句话好“出来混,迟早要还的”。我想,我们能够赢利,也是在这个问题上打出来的差距。不过目前,我们还没有正式推广,产品销量确实比其它几家差一些。另一方面在客服上的成本比较大,如果您在芝麻团买东西就会发现客服相当棒,这些你去目前所有团购网都不敢做也没有。我们刚刚开始做北京城内的分区,估计未来我们会切成一二百个社区来做,只要你在北京周围五公里内就有你可以参加的团购项目。这样我们就把城市根基杂好了，其它团购,只知道开分城市的,只会加高运营成本,又不做深入不能做出大的销售额。这一方面,也会拉大赢利差别，通俗说，你不会跑到十里外去理发吧?就是这个意思。

　　电脑杂志网：现在业内存在一个说法，团购网存在很大的泡沫，而且有很多的人是通过目前热火的团购形式来融资，融资以后就不声不息的消失了，你怎么看待这个问题?

　　王美：我们公司有专业的投银来管理融资这一块。他们跟投行关系好，其实目前投行基本没有投资团购网,更准确说,连意向都还说不准有没有。毕竟国内高消费并不发达,而且资源集在在特别人手上，而传统产品,国内的商业太发达,比如批发市场,服务行业,又标准少,想做大确实有他需要解决的一些问题,这些问题.目前团购网也没有去做，所以有一些网站假吹拿多少钱,最后自己吹吹也就好了真理在后来显现了，他们消失了，这就是团购融资现状。其实投行很实际的,你赚钱成型他钱一进来暴发期,都是这样子的。

　　电脑杂志网：今天的访谈到此结束，谢谢王美参与电脑杂志网今天的访谈，也同时感谢所有与会的网友，团购作为互联网发展到今天的一个新兴事件，相信它还将继续下去，再次祝福芝麻团，也欢迎大家去芝麻团团购到自已喜欢的东西。

　　王美：谢谢主持人，谢谢大家!

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