Admin5访谈室对话：河南网盟 杜永光

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　　本期访谈嘉宾：杜永光

　　嘉宾简介：

　　杜永光，网友称呼阿杜，职业网络推手，网络品牌策划师，河南网盟发起人，百度互联网创业者俱乐部理事，中国站长俱乐部河南分站负责人，主要擅长网络炒作，网络品牌建设，网络营销策划推广。



杜永光

　　近期工作重心：10.24河南第二届互联网大会

　　豆豆：首先向新老朋友介绍一下自己和目前的工作状况?

　　杜永光：大家好，我是杜永光，网友们都称呼我阿杜，但是本人歌唱得不是很好(嘿嘿)，非常高兴做客admin5站长网和广大站长朋友们一起交流学习，共同成长。本人近期的工作重心将转移到10.24第二届河南互联网大会上，目前进入紧张的后期完善阶段，这次大会将会是草根站长们的一次盛会，欢迎大家参加，具体详情请大家关注http://2010.hnwm.org/，平时的我主要研究网络营销推广。

　　豆豆：本次的大会由河南网盟和互联网创业者俱乐部主办，和我们谈谈主办方河南网盟?

　　杜永光：07年5月和几个志同道合的朋友一起创建河南网盟，起初我们的想法和出发点很简单，单纯的只是想广交朋友，广交人脉，发展到今天的规模和影响力已经超出我们的想象，现在的它已经成为中原IT人士聚集交流的平台，创业者和经理人为主体的非盈利公益性的民间自发组织，大家在这里结交朋友，建立合作，相互分享自己的思想，交流自己的经验，河南网盟目前掌握的网站成千上万，已经成为河南最大的互联网组织。10.24互联网大会大会，我们会把这些资源重新整理，做一个河南最大的网站联盟平台，提供大家共赢的平台， “育人育己”是河南网盟存在的价值，本着“分享、合作、交流”的理念，旗下品牌慧谷沙龙愿为中原信息产业的崛起而努力，至今不间断的主办了近百场不同主题活动，已经成为河南互联网行业规模最大、最有影响力、最具价值的公益性商务社交平台。慧谷沙龙努力为行业人士搭建一个思想交流和人际交往的平台，进而推动其及其相关行业的共赢、健康、协调发展，推动在人际交往基础上的商业合作、投融资和其它商业服务，欢迎站长朋友们加入我们。

　　豆豆：作为本届大会的主办方，在这和我们透露一下大会的大致流程，据说还有娱乐节目助兴，相信广大站长翘首期盼。

　　杜永光：大会时间定在10.24，时长一天，流程大致如下：上午主要是嘉宾的演讲和分享，下午主要是圆桌会议，娱乐节目作为点缀穿插其中，因为站长们也是需要娱乐来调节一下情绪和心情。在这提前透露一个大家比较关心的亮点，作为主办方之一的互联网创业者俱乐部会协调百度的搜索引擎工程师现场给大家分析一些搜索引擎优化方面的技巧，让百度的人来讲seo这个应该是最权威的，也是近期百度在做些变动以后草根站长们比较关心的问题，我们也会安排足够的时间来挖一些干货!

　　豆豆：本次大会的主题是什么?具体和我们阐述一下它的意义?

　　杜永光：我们把主题定为：垂直-发展 助力河南互联网腾飞。

　　去年我们举办的第一届大会主题定为推动中原互联网崛起，在经过一年的合作发展后，河南互联网慢慢跳出地域的限制走向全国，第二届我们满怀希翼，希望它借助互联网第三次创业高潮腾飞。

　　在河南不论是互联网或是传统行业，我们都有不少值得骄傲的精细行业走在全国甚至全球的首列。比如服装行业的女裤、食品行业的速冻食品、互联网行业的驱动、游戏、音乐等等。同时越来越多的传统企业也在走电子商务的路子，他们在这方面不专业，苦于无好的懂互联网、懂电子商务的团队合作。

　　为了促使河南互联网精细化行业良好的发展，通过多次讨论，我们把这次大会的主题定为了“垂直　发展”。这次大会邀请了很多河南传统行业的佼佼者，让他们来分享传统行业做精细化的重要性，同时也邀请了不少的互联网专家，让他们来共同分析、探讨在电子商务、互联网垂直行业发展中需要注意的问题，实现理论和实践想结合发展。

　　豆豆：每期互联网大会邀请的嘉宾都是大家关注点，草根站长们都想和大牛们面对面交流碰撞一下思路和想法，在这提前和我们透露一下?

　　杜永光：本次大会有很多的亮点的，之前已经向大家透露了百度这次会有大的动作，之前百度从来不官方出来讲SEO，本次大会百度的技术工程师将给大家分析如何更好的使用搜索引擎，做好SEO，获得更多的流量赚更多的钱，另外像站长们都很期待的老大们：图王，拒绝游泳的鱼，还有在无限领域做的非常好的，王鹏飞也会和大家分享一下无线互联网，当然还有很多河南本地优秀的站长和大家一起分享交流心得。

　　豆豆：非常感谢一直为草根站长提供服务的前辈们，你们是我们的领航者和榜样，豆豆在这预祝大会成功举办。

　　网络营销推广

　　豆豆：接下来我们谈谈个人站长关心也是比较头疼的问题网络营销推广。软文营销被称为隐形推手，在软文写作和推广上应注意哪些?

　　杜永光

　　1：如果做网络软文的推广，在做软文推广之前要做一些准备工作，确立你的品牌，产品，公司等要在软文中融合的关键词，反应在互联网上就是容易被找到和发现的相关信息。

　　2：文章中隐形的关键词和文章的融合要自然，懂得什么是“无心插柳柳成荫”，这样才不会让读者反感，潜移默化接受。

　　3：软文质量把握好，有阅读性和传播性。

　　豆豆：博客营销中需注意哪些技巧，如何利用名人博客引导流量?

　　杜永光

　　1：博客营销首先要注意你博客的质量，有的人一口气群建n个博客想形成链轮，可是访问量还是少的可怜，与其这样还不如做好做精一个。

　　2：名人博客，要多关注，尽量找和你业务相关的名人，然后关注并常回复他们，尽量能做到沙发。说到名人博客，现在还有一个很好的工具，微薄，多玩玩，你也可以成为名人，微博拉近大家的距离，成为每个人尽情舞蹈的平台。

　　豆豆：地方社区+电子商务模式受到大家的热捧，如何在同质化中形成网站自身的品牌，提高竞争力，进而脱颖而出?

　　杜永光：豆豆说到的这个也是我们这次大会的主题垂直发展中探讨的问题之一，在这我简单的说一下：多和用户发生关系!做社区多做一些线下活动和交流，不但能够促进用户的粘性，更能促进社区的电子商务，还是就是研究你的群体，他们感兴趣的产品是什么你就去挖掘开发什么项目，有市场才会有“钱”途。

　　豆豆：现在企业都意识到运用网络在营销推广，提高自己的销售，可是建立网站后如何去推广营销感到很茫然，针对这样的麻木跟风建站现象，你有什么好的建议?

　　杜永光：

　　1：重视互联网，重视网络营销

　　2：愿意在网络营销方面投入

　　3：最好公司要有了解网络营销，网络推广的专职人员

　　跟风建站不是目的，如何做好推广和网站日常维护，这个是企业做站应该注意和侧重的方面。构建一个空壳，没有一个很好的营销思路和营销策略，那么你的网站就是花瓶，不能给企业带来实质性的效益，所以一定要在网络推广上面下功夫，网站只是基础，不同的企业，不同的产品，也会有不同的推广方式，寻找一个适合自己的模式。

　　豆豆：慧谷沙龙是河南网盟的重要组成部分，在这里聚集着互联网资深的创业者和领航者，定期的商务交流会议为站长朋友们提供“分享、合作、交流”的平台，而且实名制的实行拉近了大家之间的距离，对于它的运作和我们谈谈?

　　杜永光：慧谷沙龙是河南网盟旗下的一个聚会平台。经常会组织一些线下活动，提供草根站长一个分享，合作，交流的平台，它运作很简单的，首先它是一个非营利的公益性组织，有一批的热心人来做这个平台，大家在平常的运营中锻炼自己，慢慢形成中坚力量——理事会，在这里聚集着一批精英朋友，在每次的沙龙聚会上无私的奉献自己的经验和研究，给新人们指导和分享，给进入沙龙的朋友提供会员卡服务，当然这些都是免费的，公益的。

　　豆豆：2007年5月发起河南网盟，距今为止组织河南省互联网聚会上百场，和我们谈谈在组织策划会议和活动时一般分为几步，如何从整体上把握整个策划活动?

　　杜永光：

　　1：策划一场会议，根据思路确定主题。(这个思路可能是大家伙的反馈和需求产生的)

　　2：根据主题来邀请嘉宾，实现业务对口。

　　3：会议中的准备，这个牵涉到很多细节需要把握，都是一些很零碎的事情，但是如果有做不到位的地方就会影响整个大会。

　　4：会后的总结和资源的整合。

　　豆豆：网络营销方式很多，你本人最擅长哪种，在整合营销方面有什么好的建议?

　　杜永光：目前我比较喜欢网络软传播，花小钱办大事。网络营销要根据你所做的产品，企业，网站来确定某种网络营销，有句话说的好适合的才是最好的、最合适的。关于营销整合方面我的建议是：尝试不同的方式来选择哪个最适合你，当然不是要你一个一个去试，营销的方式方法很多，精通一个就已足够，当然如果发现多种方式的共同点就可以整合方式为推广服务，如论坛、博客、搜索引擎等，在这不多说，需要你自己去实践发现。

　　豆豆：做网站，流量很重要，它决定着网站能否做下去，还能走多远，对于地方垂直行业站，如何去推广获得人气?

　　杜永光：简单的说就是：做流量，做用户，做黏度，做产品，赢利，在发展，形成一个良性循环。如果是做电子商务的话，要看有效转化率，如果是做个人垃圾站的，每天一千个IP 可能也赚不了几块钱，但是如果是做销售型网站，每天也许几个IP，也可以赚几万块，定位也很重要。

　　豆豆：对于网络红人“凤姐”的走红，和我们谈谈网络策划和炒作的巧妙之用，对于活动策划我们从中可以借鉴的地方?

　　杜永光：网络炒作和策划目前非常重要，我们可以通过策划一个活动，在网上引起非常大的关注和传播，从而起到很好的推广效果，现在越来越多的企业也开始重视这一点了。每一个网络炒作都需要进行周密的策划，我们回头看看凤姐就知道了，首先选定对象，可以是人也可以是物，当然目标的确定需要费心思，我们以凤姐为例，首先这个人必须得非主流，符合现代人的好奇心，对于事件需要持续的加入关注点，凤姐招亲、雷人雷语、世界杯评球等等，把她与热门事件挂钩形成持续热点进行炒作，说这么多，就是想让大家明白，适当的炒作来提高网络推广的效果，精心的策划来实现营销的目的，当然我们不能骗人，这是原则问题。

　　豆豆：作为一个网络营销和推广的培训师，从自身专业角度来看，对于一个刚踏入互联网的新人，你建议他从哪里开始自己的互联网之路?

　　杜永光：不要贪大，最好找一个小领域坚持!一直到盈利，然后再扩大……

　　                不要上来就把目标定位在要超越阿里，干掉百度，颠覆腾讯……

　　豆豆：谢谢阿杜的分享，本期访谈到这就结束了，