地方站访谈：平淡中出奇效 赤峰生活网崛起

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　　题记：大家好，本期我们访谈的是赤峰生活网站长。本次访谈，赤峰生活网站长给我们分享了他建站的历程，丰富的线上线下活动，踏踏实实地走好每一步，希望可以给其他站长带去一些建议。

　　主持人：赤峰生活网站长欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及与网站的故事吧。

　　赤峰生活网：各位网友大家好，我是赤峰生活网的站长。首先，感谢KingCMS能给我这次机会和大家共同交流，下面我将我的建站经历和大家分享下，同时，也将我建站一年多来的积累的一点点经验和大家做下交流。本人于2009年7月毕业于内蒙古工业大学信息工程学院电子信息工程系，毕业后和身边几个要好的同学加入北漂大军，当时在北京找到的第一份工作是搞3G通信技术的公司，也许搞过通信的人都知道，搞通信技术还是比较辛苦的，全国出差那是常事，通信界流传着一个比较流行的打油诗真实的反应了通信工程师的生活写照，下面和大家分享下：

　　嫁汉不嫁通信郎，一年四季到处忙，春夏秋冬不见面，回家一包烂衣裳; 我是一个通信郎，背井离乡在外闯，白天累得腿发软，晚上仍为资料忙; 铁鞋踏破路还长，笔记本包肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印两行; 思乡痛苦心里藏，四海漂泊习为常，长年累月在外奔，不能回家陪爹娘， 终身大事无心管，亲戚朋友摧喜糖，心中有苦说不出，回答只能笑来搪; 工资一点泪成行，怎能买起商品房，压力大得气难喘，前途在哪路迷茫; 恋人分别各一方，妹盼大哥早还乡，相思之苦妹难咽，距离拉得爱情黄; 好女不嫁通信郎，一年四季守空房，家中琐事无暇想，内心愧对爹和娘， 朦胧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，后悔走上这条路，同舟共济把帆扬。

　　呵呵，就是这种情景下，我自己也不想老在外面飘着了，于是父母在老家帮我安排了一份工作，在一个机关单位当网络管理员。三线城市的生活和工作都是比较安逸的，上班的时候每天就是6个小时的班，6个小时里有1个小时就能把一天的工作做完了，所以空闲的时间非常多，每天大部分的时间都泡在网上。其实最初并没有想做地方门户网站，只是想自己帮别人做网站，赚点外快什么的。后来我发现别的地区都有自己不错的网站，而我们赤峰却没有一个人们耳熟能详的网站，想找个信息也不是特别方便，于是我就想为什么我不自己做一个网站，免费供大家发布信息，给大家搭建一个信息发布的平台，让人们发布查找自己需要的信息。呵呵，说到这里，大家觉得我的想法比较单纯，其实当时确实是这样的，当时根本不懂什么叫地方门户，网站盈利，网络推广，网站运营，网络营销等等这些网络名词。只是后来通过自己不断的学习，才知道搞网站也是可以赚钱的，于是就更加增加了我的动力，我一定要把这个网站做好，让赤峰生活网成为赤峰地区家喻户晓的地方门户网站!

　　主持人：我被你的北漂体验和单纯而不简单的想法吸引着，我迫不及待的想知道建站初您是如何展开网站策划的?

　　赤峰生活网：网站平台搭建起来后，先没有急于去推广网站，因为网站的内容还没充实起来，你去推广，网友进去网站一看什么东西都没有，人家自然以后就不会再来你的网站了，这样反而起到了负面作用。所以第一步先是去充实网站内容，我的网站包括分类信息，房产频道，人才频道，这些信息都是自己通过其他网站的信息里面复制过来的，有些信息甚至是我从街头的小广告栏里用相机拍下来，然后在手动编辑到网站里发布。初期网站运营这块基本就是这么个情况吧。

　　主持人：请问网站主打的栏目是房产频道和分类信息吗?为什么主打这两个栏目呢?

　　赤峰生活网：嗯是的。主打栏目这块目前近期定位就是房产频道和分类信息这块，但是这两块恰恰都是暂时都不能盈利赚钱的栏目。因为我比较注重网站的内容，初期这先把这两部分的内容先一点点充实起来，在这个过程中也慢慢培养网友的习惯，最终的目标是把网友培养到一想租售房子就想到要到赤峰生活网的房产频道去发布和寻找信息。这一点我也是慢慢的一点一点在做。唯一可以实现盈利赚钱的口碑商家栏目，目前这块我做的还不是太好，商家数量并不太多，还需要多下些功夫，呵呵。

　　而我近期为什么主打这两个栏目是因为我发现我们本地有两家做的比较好的DM广告，里面的信息绝大篇幅都是房产信息，而且我们城市目前也在搞新城区开发和建设，随之而来的房产中介近几年也达到了三四十家，这在一个城市人口仅有70多万的城市应该是比较多的了。所以我觉得房产这块应该是有市场的，而且房产这块信息量确实也是比较多，所以我现在正在想办法怎么样让人们都去我的网站上去发房产信息，而不是花钱去DM报纸发信息。当然这一点也需要时间去培养。分类信息的栏目的话是肯定要主打的，因为网站本身就是一个地方门户网站，网友来网站也是未来寻找需求的信息以及发布信息。

　　主持人：网站栏目策划好了，网站内容也比较充实了，接下来就是网站推广了，不知道您是如何去进行推广这块呢?

　　赤峰生活网：说到宣传这块，我还真有一点点经验和大家分享下，但是我的方法可能只适合三线城市且草根站长，有钱的大佬可以绕过，呵呵。希望我的这些方法能起到抛砖引玉的作用吧。关于推广这块我曾经也在A5站长网发表过一篇文章：“草根站长应该如何有效的推广地方网站”，感兴趣的站长朋友可以搜下看看。而今天我借着这次访谈的机会，再和大家啰嗦啰嗦。下面我主要从线上推广和线下推广这两部分谈起。

　　首先说说线上推广吧，这块可能大家都比较熟悉了，我再分点具体说下吧。

　　1、 QQ群推广。我注册了几个QQ号，专门用来加本地群的，加群的时候有个小技巧，许多群都需要添加验证信息的，为了通过审核，我通常在验证信息里填写“哥们介绍来的”、“朋友介绍来的”等等，反正就是让管理员感觉到你很了解他们群，这样一般都会通过的。通过这种方式，我一共加了200多个本地的高级群，有500人的，也有200人的。加入群后，许多群都有自己格式的名字，有时间的话争取都按照群里的规定改写自己的名字，否则你以后要是发广告的话，管理员一看你就是外来的，那后果可想而知了。群加进去了，我们肯定就要开始宣传我们的网站了，宣传这里也有技巧，不要发些带连接的硬性广告，让人一看就不舒服。你可以在你的网站上添加些本地的热点新闻，新闻起一个吸引人的标题，这样你把标题和文章连接发到群里，这样人们理所当然认为这是一条新闻了，同时也给我们网站带来了浏览量，网站的知名度一点点也就积累起来了。同时我的网站有视频模块，平时有时间我会把各大视频网站上比较热门的视频发到我的网站上，然后再通过类似上面发新闻的方式发到QQ群中，自然也引来了不少浏量。

　　2、 本地贴吧和论坛推广。到本地的贴吧没事发个帖子，但是内容不能涉及广告，我们本地的贴吧签名档可以放上自己的广告图片，常去贴吧发帖或回帖可以增加网站的曝光度，对网站推广也起到一定效果。去本地论坛发帖最好也是发些软文，不然管理员肯定是要删帖的，如果你要是公关能力好的话，和管理员处成朋友的话，对你网站推广肯定起到很大作用。

　　3、 微博推广。大家可以看到我的网站首页都挂有我的微博地址以及有个带有微博连接的图片。这样每天我的微博都会增加一些新的听众，这也是一方面资源，随着时间的推移，听众一点点的积累，以后这也是我们能用到的资源。

　　4、 其他线上推广。人人网里多加些本地的用户，经常更新下自己的状态，或者常发表日志，肯定有人会看到的。QQ状态勤更换，加上自己的网站和链接，也会有一定的效果。

　　线下推广，呵呵，可能方法有点土，很多站长也都知道，但是确实是蛮有效果的。

　　1、 出租车车贴推广。我们赤峰市共有出租车3000多辆，许多司机都用白纸黑字在副驾驶座前面打上“车内禁止吸烟”这几个字，一点都不美观，所以我突发灵感，为什么不做些漂亮的不干胶给司机师傅们，上面写着“赤峰生活网温馨提示-车内禁止吸烟”然后下面有我的网址。说干就干，我在淘宝上联系了一家做不干胶的，一共印了2000多张，才300多块。印出来后，我就出去发给司机师傅们，没想到司机师傅们都抢着要我的不干胶，现在赤峰市区内至少有1000辆出租车内贴有我的不干胶温馨提示，算下每辆车每天拉50人，那么每天就至少有50×1000=50000人可以知道我的网站了。

　　这种方式实施有几点需要注意的地方给大家提示下：(1)，印制的不干胶尽量尺寸大些，这样比较醒目;(2)，不干胶的材料尽量别用那种纸质的，因为纸质的贴的时间比较短，易掉色，尽量选用那种薄塑料的，具体叫什么材料我也叫不上名来，呵呵，反正选材质量越好贴的时间肯定越长些;(3)，发广告贴的地址可以选择在汽车站或者火车站，因为那里的出租车流量是比较大的，这样操作起来比较容易些。

　　2、人力车推广。我们本地有许多人力三轮车，车身后面非常平整，常有商家在上面挂广告，所以我印制了100张90cm×60cm大小的广告粘到了人力三轮车的后面，而我付出的成本只是100张广告印刷费，一共400元以及给每位人力车师傅2元一袋的洗衣粉。

　　主持人：这些方法您都用过吗?那么您认为其中那个或者哪几个方法对网站得宣传最有效果呢?

　　赤峰生活网：是的，这些方法都用过。下面我主要从操作难易程度和效果方面简单分析下。

　　线上推广这块：QQ群发比较还是比较容易操纵的，推广后每天也能带来许多的真实流量，但是对于个人站长这种方式的难点是不好坚持。如果你有200个QQ群的话，你想想你每天往200个群里发信息是多大的工作量，尽管现在有各种群发软件，但是腾讯小马哥的限制太严，目前我还没找到好的群发软件。贴吧推广这块还可以，现在百度贴吧还允许带广告图片签名，你可以设计个漂亮的广告图片签名。到本地的贴吧发帖，发帖这块尽量选择发一些质量高的帖子，让吧友都参加到讨论中来，这样你的帖子肯定就不会下沉，帖子访问量高了，你的站自然不就宣传了嘛，呵呵。如果自己不会发这样的帖子可以去天涯，猫扑，西祠各大论坛去找，多了去了。

　　线下推广这块：出租车贴温馨提示和人力车粘贴广告这两种方法对还比较容易操作，宣传品印刷完毕后花上2到3天的时间出去找出租车发下广告贴和找人力车师傅粘下广告就完事了。这种方法只能是能够提高下网站的知名度，让人们知道有这么的网站，但是并不能够带来多大的流量，这是我实际操作后所发现的问题。但是网站上线初期能让大部分人知道有这么一个网站，那这种宣传效果也可以了，呵呵。

　　主持人：很好奇，对于一个刚开始不太懂网站运营的您，能把这些推广方法运营分享得那么棒?冒昧问下这些方法是您自己去研究学习的吗?

　　赤峰生活网：是的，从最初转行搞互联网到目前略懂网络营销，seo技术，网站运营，微博营销等等大部分都是自己通过互联网自己学习的。呵呵，这里我要小感慨一下，互联网真是好东西，不管你是穷乡僻壤的乡村还是在车水马龙的大都市，只要你能有台电脑接入互联网，那么你和所有人看到的世界世界是一样的。所以大家一定不要浪费这么好的资源，好好利用起来，不断给自己充电。我每天必上的网站A5站长网，去看看最新的互联网 资讯。站长避免不了要了解下seo技术，学习seo技术我常去seowhy论坛。网络推广，网络营销这方面的知识可以去推一把论坛和28推论坛。所以一定要和大家多多交流学习，你才能进步，千万不能闭门造车，做任何事情都是这样的，不单单是搞网站。

　　主持人：嗯，学习是每个人必不可少的。我看到网站上有个“网上店铺”栏目，和“视频逛街”栏目，说说这两个栏目吧。

　　赤峰生活网：“网上店铺”这个业务做了半年了，但是没有做好，业务总是上不去，可能是没找到好的业务，自己业务能力还欠缺吧。不过这半年我倒是总结了些网站开展线下业务这块的经验，我觉得做网站难免要出去和商家去谈判，我个人认为一个好的站长应该也是一个好的业务员，所以站长也要练好业务能力这一内功。搞网站只有自己亲自去和商家交流才成知道商家的真正需求是什么，这这才能不断去完善网站。现在许多站长认为搞地方门户网站业务是重中之重，技术其次。确实是这样的，我也认同这一观点，网站如果没有业务就没有资金，没有资金还谈什么发展。所以有条件的站长可以组建一支好的业务团队，那么你的网站离盈利就不远了。接下来我的短期规划是完善业务能力这块，增加网站收益。长期规划就是进一步提升网站信息质量，提高网站知名度，逐步打造赤峰地区最大的综合信息门户网站。

　　“视频逛街”这个里面的视频都是我自己做的，当初有些商家我承诺给他上传视频的，但是有些商家并不是大品牌的商家，他们没有自己的宣传视频资料，所以我就拿着DV去他的店铺简单拍了下店内环境，回来后用movie maker简单的处理下，呵呵，有点忽悠的成分，但是商家也很满意。

　　主持人：说说网站目前的情况吧，比如流量，会员等，以及未来网站的一个盈利模式是如何策划的?

　　赤峰生活网：赤峰生活网自2010年10月份上线以来，浏览量逐步上升，截止到2011年12月21日，网站日均IP1000左右，独立访客1500左右，注册会员10125人，网站PR值为3。网站提升的空间还非常大，还需要更多的努力。

　　未来的盈利模式还是要围绕商家展开，通过网站和商家合作，获取盈利。比如像通过发行一卡通的形式，网友持卡到联盟商家去消费，网友能能实现打折和积分，积分能够反现或兑换礼品。网友消费后还能到网上对消费的商家进行评价。这样能使网站，商家和网友都充分互动起来，是个不错的发展模式。不过要实现这点需要的技术成本和资金成本肯定是比较大，需要一点点去实现。

　　主持人：我们的访谈已接近尾声，最后请给新人站长一些建议吧?

　　赤峰生活网：做站一定不要操之过急，只有夯实基础，网站才能平稳较快发展，呵呵。最后，再一次感谢KingCMS官网提供这么一次机会让我和大家交流，同时也祝愿KingCMS越做越好!希望大家多多关注赤峰生活网，多提出批评建议。同样也希望关注下我的微薄，微博链接网站上也有的。

　　主持人：非常感谢您的分享，今天我学到了很多线上线下推广的实战方法，比如发挥本地民众的力量帮忙推广、本地贴吧微博的推广等，实实在在，踏踏实实的去走好每一步，实际的操作是网站发展的必要条件。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索赤峰生活网，去和赤峰生活网探讨下线上线下推广操作的一些思路(加访谈专用QQ：2500043843)。