做生意讲究相互成就，任何瓶颈都可能是你的转折点

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闲来没事，早上跑完步，朋友来了电话，说在附近看店，约个饭。于是跟着朋友在附近商圈转了半天去看店。

在我住的地方周围有两个天虹商场，一个老的，一个新的。老的那个地方有些小，但是旁边是大广场，客流量很大。新的那个占地面积大，搞了很多小孩子免费游玩的区域，开放来吸引人气。

我们看店肯定不是看这种地方的，看不起，不是普通小生意能入驻的。我们主要看围绕这两个商场附近的商铺。做实体生意要扎堆，小店的生意和选址有很大关系，跟着大商场走，在周边开店，蹭流量，店租也便宜一些。

我们附近几个小区一楼门面现在都重新装修搞了新的店铺出租，重新装修是个假象，主要是为了吸引接盘侠和抬高店租，已经有一批韭菜入驻，但是活不久。

有一些店勉强活下来了，利润很薄，大家就联合一起，都在自己店门口贴个店铺转让，集体逼房东降低店租。房东一看，着急了，好不容易忽悠来的韭菜，不能就这样放跑了，降了一些。

做生意讲究相互成就，不能逼急眼了。对方没饭吃，你也好不到哪里去。

朋友是做桂林米粉的，早两年在汽车站附近的小吃培训机构学的，3900元的学费。听说同一批学的人都已经不做了，只有他还在坚持着。

老师领进门，赚钱靠个人。学费什么的，其实都是些小事，后面开店投资才是大头。当时他们学出来后，有个老师在外面接活儿的，专门和商圈的供应商对接，给他们介绍店铺开店的。

这个老师为了赚钱，也不太管地段好不好，反正就是一顿忽悠，学员租店了他有提成。很多学员刚学成，准备大干一场，脑子一热，就把店租上了，一下成了接盘侠，开不久就转行了。

为什么转行？本金不多，实体这种东西，投一次就基本能把一个人很多年的储蓄耗费掉。钱赚的时候辛辛苦苦好几年，被实体收割的时候也就半年时间就够了。

钱花了回不来，就只能转行。这也是大家偏爱互联网创业的原因，试错成本低。

这里面还有一个问题——技能可以简单学会，但是赚钱不行。技能是单项标准教育，赚钱是一件非常考验综合能力的事情。

什么是标准教育？也就是我教会你1234步骤，你按照1234步骤去做就能拿到和我一样的结果！做煎饼，做桂林米粉，做小吃……你备好料，按照老师的步骤来就能做出来。

但是创业和赚钱不行。如果通过标准化的步骤达到一样的结果，那这个世界没有穷人了。我朋友能坚持下来，是因为他盈利了，虽然不多。

做任何生意，保持脑子清醒是基本的。他没要老师介绍的店铺，自己找的，找了很久在一个城中村里面弄了个小店。小店附近有几个厂子，那时候还没倒闭，人流量大，加上他在配方上有改良，口味不错，生意还算可以。

但是后来厂子生意不景气，深圳基本工资也一涨再涨，老板索性把厂子搬去惠州了。生意一下子就冷清了下来，后来上了美团这些平台，不烧钱就没展示，没展示就没单子，天天在店里打苍蝇，看电视剧。

我说，那你烧钱啊。他说，划不来，花钱赚吆喝，赔本的买卖，我老婆也不同意。就这样半死不活了撑了半年多。中间还学了些网络推广的技巧，在贴吧更新帖子，在抖音开了个账号，生意没好起来，倒是招了几个学生，上门学桂林米粉的。

学费不敢多收，2900元一个人，店里什么设备都有，学几天就出师了。我说你牛逼啊，人家花钱学推广还学不会，你自己倒腾就出单了。他说，我就是叙述我自己在做的事，哪里懂什么技巧。

做推广有时候就是这样，大家都觉得肯定有什么绝招，什么必杀技。其实往往是不懂的人才能做好推广，而且特别是做实体的人更能做好互联网推广。

为什么？心中没有神，也不崇拜高手。为什么不崇拜高手？因为没见过。而且他们做事踏实，执行力强，心里没杂念。

做抖音吧，也不知道啥是养号，就是发视频，发自己做桂林米粉的视频，就是发帖子，实实在在讲开店。最怕是那些做网络半桶水的人，学没学透，说啥他都会一些，一做啥都不行，总在等救世大绝招，想着一夜涨粉十万。

天天盯着大神看，大神的微信加了一堆，观察了几年了自己还是不赚钱。加着干嘛？意淫！安慰自己一直在寻找项目。

小钱看不上，大钱赚不来。还有一个很重要的问题，就是永远不知道自己的“卖点”是啥，一味追求流量，来了流量了因为卖点没打磨好，没有系统，转化不了。

又陷入下一波迷茫当中。扯远了。

他教别人做桂林米粉这些都是小钱，不能指望这些钱养家，要稳定还是要继续卖粉，于是又开始了新的一轮看店选址。两个天虹中间有个不知名的小商场，负一楼是专门做美食的，类似于小吃一条街，生意是不差，但是可惜没有位置了。

开着车在附近兜了一圈，到饭点了，在一家牛肉火锅店坐下吃火锅。他说生活压力大，听说明年更难，我们这种小生意。

我说，别那么悲观，我是不熟悉实体，帮不上什么忙。但是我有个基本认知，任何一个时代任何一个行业都会有炮灰，也会有将臣。

大家都是夹缝当中求生存。人家批发市场几厘利润的产品人家都能活下去，别自己吓自己。

变则通！危机——没有 “危”，哪里来“机”！任何一个瓶颈都可能是你的转折点。他好像释然了很多，说，文化人，说话就是不一样。我说，去！别埋汰我。

他说，听说互联网来钱快，门槛也低，有好项目带带他。

我说，别听他们扯淡。看到我的脑门上日渐稀少的头发了吗？看到我的黑眼圈了吗？看到我的腰椎盘突出了吗？你想看看我腰肌劳损的病历单吗？

安心开店，做你的桂林米粉，有空你就发帖子、拍抖音，招学员赚点外快。如果真要做网络，你去找个打包桂林米粉的货源，让你老婆去做微商，在朋友圈卖卖。

他说，淘宝不能做吗？我说，你美团外卖的钱都烧不好，你要来烧淘宝直通车吗？他，……

我是不太建议有老婆小孩的人，突然完全改变赛道的。因为打破原有的收入结构，去踏入一个全新的行业，重新摸索，成本太大，你能吃苦，你不能让老婆孩子跟着你受罪。这是一场博弈。

例如在体制能干了几十年的人，忽然说要下海，而且还是什么都不懂的情况下，基本都是炮灰的。

我的建议是，可以在原有业务上面叠加盈利，同时用业余时间去做充分的准备，做足够的市调和资源准备，准备得差不多了再便道。

饭毕，我去买单，他非要抢。我说，下次去你那边你请，现在是在我“地头”上。他同意了。

出商场门口，他买了一套玩具。我以为他买个他儿子的，真是一个好爸爸。

没想到付完款后，他说给我儿子的。硬塞我手里。……

转载： 毛小白奋斗在深圳