项目要赚钱或许要避开用户增长、转化盈利的坑！

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最近有读者留言

要求我写点运营心法的东西

运营心法，其实是个很虚的东西，因为它不如兵马粮草般实在;

但它又极其重要，因为它如兵法，如神令，能指点江山，决胜千里。

这篇文章不讲兵马粮草，专供心法。

行文会比较生涩难懂，部分人会读起来很爽，部分人会读起来吃力，部分人会读不下去。

但先不管吧，且看看，就知道你是否有收获了

【跳出用户增长的坑】

有多少人知道：流量和用户增长分几个阶段? 哪个阶段应该做哪些事情?

不了解这些阶段，就看不到更远的布局，没办法做出正确的事情。

几乎90%的人做项目，只做了第一个阶段的增长——拼命不断从外面拉新。

一旦没有流量，就死翘翘，所以他们才说流量为王。

这个阶段处于冷启动状态，是最苦逼的，获客成本高，拉新效率慢。

他们不知道过了第一阶段的增长后，就会步入第二阶段的增长——

赋能种子用户，口碑溢价和裂变新用户。

这个阶段应该深挖现有种子用户，赋能和提供价值，让用户进入自然裂变的增长阶段。

很多人不知道这个事情，他在完成第一阶段的流量积累后没有，依然粗暴追求第一阶段的流量，四处寻觅流量技能，百般测试，累累被割韭菜，苦苦耕耘却不得法，最后流量上不去自己就放弃了，或者项目死了。

这也是为什么市面最流行最畅销的课程是——流量课程!

大家也更容易为流量课程买单。

不懂进入第二阶段的增长，就像你辛辛苦苦赚了第一桶金，但是你不会以钱生钱，当钱被消耗完后你又在重复以前苦逼的方式积累财富。

落到具体项目，举例详解：

你运营一个公众号，第一阶段冷启动的时候0个读者，你把你的文章发到知乎、简书、头条、百家号，或者你去豆瓣引流，贴吧引流，小红书引流，拉回来了前面500个读者。

如果你不懂第二个增长阶段，你还是继续沿用原有的方法拉新。

如果你懂得第二个增长阶段，你就会用心做好内容，服务好这500个种子用户。你的内容溢价了，他们自然会帮你传播和转介绍。

所以建议大家有时间看看《流量池》以及其他讲用户增长的书，里面都有非常详细的讲解。

大家说互推最快

确实，互推是最快的!

但，其实小圈子小行业内的互推，严格上不算拉新

同一个池子里捞鱼，是吃不到好吃的，赚个热闹而已。

用户重叠太大，你的产品如果做不到差异化和自溢价，你只是多了一些围观的人而已。

控粉能力?

没有内容，别谈控粉，狭路相逢，大吃小。

这个问题会在下面转化的环节谈到，这里不多说。

【链接和强关系】是人与人交互的基础

流量是什么？

流量不是人数，流量是人心！

这一点在微信生态里是体现得淋漓尽致。

做保险牛逼的人，都不会一直做陌生拜访的

陌生拜访只是启动阶段，保险做的好的人一定是靠强关系、转介绍、和复购来产出大部分业绩。

所以我们做项目，不要只做“陌生拜访”，也要做好“强关系裂变”

裂变最核心的两个点：

①无法拒绝的价值

②人与人的关系平衡

你能提供无与伦比的价值，就不需要用自杀式的裂变机制

因为自杀式的裂变机制，会打破人和人的关系，那么多社交电商进入微信拉人头，一顿操作猛如虎之后都悄无声息了，就是因为打破了平衡。

【跳出转化盈利的坑】

所有公司本质上只做两件事：“做出来，卖出去”

通俗一点说就是“要产品、要客户”

所有的生意，无非就是三步：“拉新，留存、转化”

通俗一点说就是“拉客-留客-宰客”

产品

能做出来的就做出来

做不出来就借别人供应链

没有供应链的就用人家的现成产品

优质产品可遇不可求，特色产品也很快会烂大街

先谈实体产品追求利润最大化

私域净利润大的实体产品：

1.黑五类

2.金融

3.保健：蜂蜜、燕窝、海鲜、阿胶，燕窝

4.文玩、珠宝

你玩哪种?

你熟悉哪种?

风险都很大

如果都不玩，做正规产品，那么要解决溢价问题

产品溢价，是很难解决的问题，利润越来越薄，因为虽然销售额在扩大，但入局的人越来越多，流量越来越贵，大家不停的买流量、价格战、降低成本、赔钱换位置品牌才能解决问题，品牌才是杠杆。

因此需要

品牌赋能为产品溢价。

品牌赋能，需要前期种草，才能实现长尾赋能

长久的转化，一定不是简单粗暴的引流，扔话术，成交

黑五类等产业如果是操盘高手，长期对ROI控制有经验的人才能通过这个方式盈利。

它的逻辑基于大流量筛选，和刚需刺激。

但是大流量的难度和成本都是很大的，普通人很难掌握这种项目，而且这种项目也是游击战，难以形成有效积累。

尽量在一条线上做事，不要频繁变换赛道，因为重新开始的代价一定是巨大的!

这个成交体系在过去信息差较大的时代是可行的，现在已经进入了一个扁平化去中心化的商业时代，要长久盈利要做到以下两点：

1 种草布局越长尾越好

2 交易的闭环越短越好

成交的路径，一定不能太绕

客户是很懒的，别想着他能爬山涉水来给你送钱

能点一下，你别让他点两下

路径越简单越好，门槛越低越好

路径太远，客户容易弄丢!

所以社交电商才会依托于小程序商城作为交易场，即用即走，不用再跳到其他app，从种草到拔草，全部在一个闭环里面成交。

内容电商，也尽量别走出微信生态去交易，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……别想着自己开发app。

微信更新，从企业微信改革和微信好友上升，以及短内容注入，2020年应该会有大动作

不管是正规电商还是三流九教都一定会在这里多做文章，而且有很大的发挥空间。

说完实体产品，我们说虚拟产品

高价虚拟产品都有哪些?

1 风水

2 命理

3 情感咨询

4 AI面相

5 星座塔罗牌

6 法律咨询

边界在哪里，盈利在哪里

线上命理行业一年能跑200亿

客单价300起步，往上几千上万都有，而且复购极强!

外围流量从哪里来?

哪里流量大，哪里来!

免费内容 + 付费信息流 一通跑

全部抓到微信生态，维护求终身价值!

所以流量流向是：其他平台 — 公众号 — 个人号

但是对于转化，业界普遍都认为：个人号 > 公众号 > 其他平台粉丝

再说说内容创业

在我看来，内容创业三个基本原则是一定不能丢失的

内容就是流量

内容解决信任

内容就是产品

上面这个三点是所有内容创业者吃饭的根本。

内容三大形式：

图文、视频、音频

深耕一个，就够吃了

别贪多!

图文，深耕知乎、头条

视频，深耕抖音、快手

音频，深耕喜马拉雅等

内容创业是个一体工程，它自成体系，是一个极致模型的全新物种!

怎么理解它的变态?

1 内容本身就是流量，内容是获取流量的方式和唯一捷径;

2 内容本身解决信任，内容不需要再另外围绕产品去做品牌种草;

3 内容本身就是产品，它不需要你重新去打造极致产品。

所以，所有内容创业者只有一个事——做内容!

未来的生态，持续产生内容的活下来，持续产生优质内容的活得好!

内容分层是我们需要关注的

普罗大众的 3 大内容偏好：

窑子(擦边球，18 岁少女洗澡)、

蟒蛇(新奇特，大马路上出现 100m 蟒蛇)、

妇产科(围观新闻 x 高龄产妇 48h 产子起死回生)

这种是低层内容需求，需求量大，但是粘性小

我们做什么内容?

不做普罗大众的内容，因为普罗大众转化路径绕，而且不垂直没沉淀。

做内容，要往深了做，要往专了做

你喜欢烹饪，你就做美食，十年不变

你喜欢画画，你就做手绘，十年不变

你喜欢旅游，你就做旅游博主，十年不变

……

在微信生态里小富即安，还是全平台营销大富大贵?

这些年总结的教训就是——

有钱必须得赚!

现金流是最大的保障!

我不建议全平台营销求大富大贵，最起码我见到的，成功的几率太少。

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