比房产中介更赚钱的行业：买房管家公司

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说到买房，你们一定听过房产中介、房地产商、各大买房APP，但你们听说过买房管家公司吗？

我相信，听过这个词的人一定不多。然而实际上，这可是一个小众但高利润的行业。

今天我们来了解一下买房管家公司在做怎样的业务，又是如何做到比房产中介更赚钱的。

我曾经说过，真正轻松赚大钱的信息，出现在主流互联网人的眼中，大概会晚2年左右。

但是在咱们的偏门小众圈子里，时间差有机会缩短到1年左右。

今天讲一个我亲眼见证、小众且高利润的行业——买房管家公司。

买房管家公司，现在虽然依然小众，但商业模式已经相当成熟，主营业务包括：落户、贷款、选筹、带看、出租、出售、装修、管理等等，已经形成了一条龙的服务。

和传统中介不同，买房管家公司有以下优势——

1、 中介是中间撮合人，而买房管家公司，是买方经纪人。

传统中介为了成交，很多时候经常会整一些骚操作，比如弄假客户或假房源来故意套取信息，或者相互砍价中间吃回扣，或者故意隐瞒一些外人不知道的缺漏。

买方经纪人的好处在于，收费是向客户来收，既然收了客户的钱，那肯定就要服务好客户，很多人平时其实并没有这么多时间来看房，有了专业人士带你买房砍价把关，买错的概率能大大减少，而且这样很容易实现多赢。

2、中介只熟悉特定片区，而买方经纪人熟悉全市。

中介都是门店办公，要到特定片区他们才会相当熟悉，平时默写房源熟悉的其实也就那么30-40套房，到了某个片区，可能中介最为专业。

但问题是，大部分买家买房的时候，不会只盯着一个地方买，经常容易跨区，所以靠传统中介不一定能满足买家的需求。

买方经纪人的毕业条件，就是要把全市的主流小区全部踩完，对整体宏观要比一般中介要更强，而且客户来找你买房的时候，一看你对全市各个板块都有所了解，不像中介就盯着某个板块或个盘来推荐，自然更容易在客户心理引起专业好感度。

3、中介良莠不齐，水平有高有低，买方经纪人相对更有利于建立高端形象。

一提到中介，大家想到的是什么？坑？黑？low？其实那只是少部分。

大部分中介都是刚出来没多久的小年轻，吃的是一份青春饭，赚的是一份辛苦钱，可惜绝大多数客户对于中介的刻板印象就不太好，尽管链家改善了这一点，但大家从骨子里依然不太待见中介，这很无奈，但也是现实。

买方经纪人，一般都会叫自己置业顾问 / 专家 / 老师，在定位上就很容易与中介拉开差距，不会受到中介的刻板印象。

而且据我了解，从事这一行的，要么是学历上，要么是能力上，都比中介要求会更高，学历上是因为有些高学历愿意来做这个生意，能力上是因为你必须了解更多细节，对房票、信贷、买房、板块或宏微观政策都懂，这样才能指导客户，所以这样更容易树立权威印象，更收得起价钱。

本质上，买房管家公司，可以看作是提供高端个性化买房咨询服务的公司，本身最大的资产是人，属于智力行业，运营很轻。

下面来讲讲怎么赚钱。由于利益相关，不重点展开，主要有两点：

1、佣金，与中介差不多，甚至可能更低，但服务更有性价比。

2、信贷渠道费，客户买完房，差点钱或者资金紧张怎么办？顺手推荐做个贷款。

1、买房管家公司，本质上和中介没有直接的强竞争关系。

你可以把他们看作是中介的上游，事实上，每一个买房管家公司都需要有“御用中介”，有中介的关系网络，管家公司解决客户，中介解决房源，上下游配合，一起达到共赢。

2、买房管家公司，基本不做新房。

因为新房是返佣制，大头都在开发商那，打广告是另外一个打法，主要专注于二手房，因为二手房是与房东打交道，可选择的产品更多，而且更容易谈出溢价。

3、开一家买房管家公司难不难呢？

说难也难，说不难也不难。难的是，你必须要对这个城市的二手房市场足够了解，对各个板块，城市发展规划及学区情况有所了解，这样才能吃这碗饭。

那不难的点是什么呢？那就是买房的门槛，其实并没有想象的那么高（相对理财），只要你选对城市，选对好的产品，亏钱的概率并不高。

从我国的政策来看，一二线城市的核心房产，大跌的概率很小很小，你可以一边踩盘，一边变得专业，一边指导客户，本质上这是个经验活，看多了你就会买房，教多了你就是半个专家。

4、总的来说，这其实是一个很小众，但是悄悄赚大钱的行业。

大家扪心自问，如果有个专家手把手教你买房，帮你带看、帮你砍价、帮你挑最好的房子、帮你解决贷款问题，你觉得他很专业。

有他们在，你买房不用操心，还和中介的收费差不多，你会怎么选？我想大家心里都应该有答案。

目前在上海、深圳和南京都有类似的管家公司，市场规模也算得上是细分领域的腰部甚至头部公司。

你想想，十几个人的小公司，如果一个月能成交十几单左右，那收益真的很不错了，行情好的时候，那真的是吊打大部分白领。

总之，这套玩法可以玩很久，因为房地产不管再怎么打压，依然还是刚需（大城市），长期来看，买房或换房的需求一直存在，这个生意也不会消失，现金流也会一直持续下去。

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