做项目的全局观

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每个网络项目没有好坏之分，只有大小、时效和法律限制。

同一个项目，不同的人做，结果也就不同。成功的人不会说哪里是重点，失败的人不知道哪里做错了。

每个项目从构思到结束，需要反复的推敲验证，这个过程贯穿到项目的每个细节。

今天我们盘点一下正统玩法，其中的每个环节不是非得按套路走，可以越级。

一】构思

每个项目是不一样的，所以流程也不一样，虽然大同小异，但是细节真的很重要。

做项目之前，需要全盘构思，到底要做什么，哪里怎么做，出了问题怎样解决，最后想要什么样的结果。

人都没有十全十美的思维，所以在项目的施行过程中，不断的修正错误就成了必不可少的过程。

在修正的过程中，全部都可以否定，唯独初心不能变。不能开始想捞鱼，最后变成了抓鸡。

二】文案

一个好的文案，可以使客户看到就会冲动，从而使买单过程变得事半功倍。

所有文案都是在重复两点：一）放大欲望；二）放大恐惧。

欲望分为三种：

1：本能欲望。食欲、性欲、亲情、友爱、自私、报复、生理舒适感，合理的放松休息与享受，创造···

2：人工欲望。抽烟，吸毒，喝酒，烫头，喝茶……

3：高级欲望。社会满足感，虚荣心，自我精神满足感……

恐惧分为六种：

1：恐惧贫穷；2：恐惧批评；3：恐惧病痛；4：恐惧失去；5：恐惧衰老；6：恐惧死亡。

所有人都不逃过欲望和恐惧，所以上面这些对所有人都有效。

怎样放大欲望和恐惧，放大多少倍，需要和项目本身所联系。

不能一味的放大忽略了客户的感受。过度放大可能导致客户出现逆反心理。

确定好方向，接下来创作文案。

好的文案需要注意以下三点：

1：标题抓人眼球。

也就是平时说的标题党。这是个信息爆炸的时代，人们的目光被各种各样的信息所吸引，如果不能在最短的时间内，让客户对你的文案感兴趣，就会造成客户的流失。

2：内容引人入胜。

一直强调内容为王，可是大部分人依然没有意识到内容的重要性，不管是圣经还是诅咒，一定要吃透客户心理，让他们欲罢不能。

3：引导客户进坑。

文案的开头，中间，结尾，都可以留下鱼饵，也就是联系方式。注意每个平台的规则不同，反复尝试几次，找到最优解决方案。

不会做文案怎么办？乾坤大挪移！！！要充分理解一句话：我的是我的，你的也是我的。

三】引流

引流分为小范围测试和大规模撒网。

测试是为了验证文案和整体构思，可以分为：

1：能否让客户产生兴趣。好奇害死猫，同样好奇心可以使客户产生行动。

2：能否让客户尽快的进入鱼塘。人只有三分钟热度，三分钟过后，很大程度上会被遗忘。打铁趁热，说的就是这个道理。

3：客户对鱼塘的感受。鱼塘的好坏，一定要让客户表达，好的地方加固，不足之处改进。

永远记住：不要自以为是，鱼塘是给客户建的，不是你的安乐窝。

测试完成后，就可以大规模撒网了。

怎么撒网，可以去别人那里听课，看文章，他们比我讲的详细。

值得注意的是：千万不要一开始就海陆空360度轰炸。

要先吃透一个平台，包括文案的发布时间，发布频率，人流峰值等等，都要做到心中有数，等到在一个平台站稳脚跟，然后再进入下个平台。

四】留住客户和挑选种子

在测试阶段，因为我们了解了客户对鱼塘的感受，并得以加固和改正，所以现在鱼群进来之后，大部分会满意，但也需要再看下效果。

一部分会留下，一部分会溜走，因为众口难调，一个池塘永远不会满足所有鱼，也不会所有鱼都跑光。

留下来的这部分客户再进行分类：

1：普通客户。

这类客户会买单，但也仅限于初次。他们对你的产品或者你做的事情不是非常感兴趣，能做到初次成交，已经是极限了。

2：高质量客户。

这类客户会产生二次成交或多次成交，要用心听取他们的意见和建议，可行性高的建议立即实施，可行性低的建议要说明其中的利害关系，避免不必要的隔阂。

3：种子客户。

这部分客户是在高质量客户里面筛选出来的，务必细心对待，除了及时沟通以外，时不时的开小灶，可以增加粘性和信任感，让他们产生优越感。

五】裂变

在整个项目过程中，裂变相对来说，简单一些，但也仅仅是简单一点点。

之前的鱼塘已经修补好了，留下来的所有客户都可以进行裂变，但需要区别对待。

1：贪财者，让利。

这个好理解，就是把部分利润让出去，让他们去拉客户。

2：贪名者：给名。

小组长，组长，讲师，导师，合伙人……头衔都可以给，反正不花钱。

注意：一定要按照拉来客户的数量区别对待，否则会造成消极情绪和负面影响。

六】让客户买单

以前的努力都是为了让客户掏钱。

如果做的是一锤子买卖，可以把客户的腰包一次性掏空。虽然成交量可能会很少，好在单价高，收入会不错。

如果想多次成交，就要设立门槛。

把一个西瓜切成若干份，从小到大，依次卖出，价格随着西瓜的分量逐步增加……

以上六步，不是非得按照步骤做，只是提供个思路，还需要实际情况实际对待。