独立站大卖的爆款玩法

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2016-2019年，国家进出口总额连续4年保持增长;2020年前三季度跨境电商同比增长52.8%。

那么，今年最为火爆的独立站的运营效果又如何?

由上图可以看出在规避市场阻碍的情况下，该团队只用了四个月顺利抢占了市场风口，总销售达到了三千万，实现逆势增长。

历经十几年浮沉的独立站，在今年重新走到风口之上。

爆发式增长的独立站，究竟有何魅力?

独立站是什么?顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。

可对于跨境电商来说，独立站就是建立一个属于自己的电商平台，独立运营、推广和变现，能让他们脱离第三方束缚的一个平台。

对国内卖家来说，只要完全掌握消费者数据、有高利润支撑、客户认同感强，出海就显得更为容易些。

不过，第三方平台未必能帮卖家实现这些。

具体来说，第三方卖家的痛点是缺乏客户数据，这些数据属于平台而不是卖家;平台新进卖家众多，竞争激烈，利润正逐渐减少;

同时，卖家在第三方平台上很难建立自己的品牌。因此，独立站成了不少卖家的新赛道。

除了可以自己掌握客户信息，进行二次营销外，独立站还有以下优点：

1、成本低：独立站的的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。

2、塑造品牌：独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以提升品牌形象以及知名度。

3、能避免规则的制约：独立站有着很高的自主权，并且灵活性很高，喜欢怎么设置网站都可以，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。

4、数据安全：独立站的数据都是自己的，可以对这些数据掌控住，并且还可以利用这些数据进行第二次的开发，有利于挖掘更多的数据价值。

5、常用收款方式PayPal，可自发货/可海外仓。

独立站如何获取免费流量

做独立站的好处有很多，但是最大的问题还是独立站如何引流量?以Shopify独立站为例，聊聊独立站如何免费引流量。

免费：SEO，即自然搜索排名优化，是独立站一个尤为重要的低成本引流方式。

无论是谷歌还是其他渠道，想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点，就是要让搜索引擎知道自己的存在。

这种方式最重要的就是建设网站，即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善，广告和内容种草，以及网站的访客质量。

一、SEO搜索引擎优化

做SEO优化，“内容为王，外链为皇，推广为辅”——这是行业公认的三个网站提升法则。

1、内容为王

强调的是要将内容和外链做好，以提升SEO排名和广告整体效果。

内容为王，即网站需要有好的内容来吸引用户关注，图片、网站关键词、文章内容种草等高质量内容都是关键，如果内容不够好，那么用户打开我们的网页停留时间和阅读完成率都会很低，排名自然就不会往前排。

2、外链为皇

即前期需要卖家自己投入，寻找社交媒体，将自己的独立站不断做内容输出。

比如说你的shopify独立站，有一个比较厉害的博主，她是讲美妆类的，请求她把你的某一个产品的链接放在她的美妆类文章里面，这就是她给你做外链了。

而且如果外链的权重越高，你获取的流量价值就越高。

3、推广为辅

现在很多内容都是“酒香也怕巷子深”。再好的内容，如果不推广，单靠自然增长是非常非常缓慢的，所以需要将内容在用户多的地方去推广，用多个渠道去发，这样才能把网站SEO往前推。

比如一些在国外做得好的独立站，在陈列上不仅有产品，还会开辟出一些类似于博客、问答的内容专区，通过写跟产品和行业相关的原创文章、发布图片和视频，开通社交媒体账号做内容种草。

独立站如何选出爆款产品?

三分靠运营，七分靠选品，选品永远是做电商最重要的一步，如果选择了好的产品，做店需要投入10分的话，那么仅用3分去运营店就可以了。

1、供应商、服务商选品法

在确定一个比较明确的方向后，能够筛选出来的供应商一目了然。

很显然，在你初次进入一个利基时，你的供应商比你更了解市场。

大部分稍有些实力的供应商会定期开发新产品，这个时候这种即将面市的产品中极有可能有爆品出现。

可以和供应商打好关系，第一时间获取新品信息。多与服务商，比如货代、ERP公司、一些Facebook投手等交流，也能获得比较敏锐的市场信息。

2、利用谷歌趋势(Google Trends)

在Google趋势中，输入关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。

另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要注意侵权问题。

3、利用YouTube趋势选品

卖家可输入某一关键词，根据视频热度来判断产品潜力。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容，就值得卖家作为研究对象进行开发。

并且视频下的评论也是卖家选品的思路来源，特别要关注评论吐槽的点，里面全是需求。卖家也可在看视频过程中，做产品描述的关键词积累。

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