电商心得创业篇“现在的跨境电商犹如10年前的淘宝”

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跨境电商的的全称叫跨境电子商务，与传统国内电商区别不同的是它通过跨境物流(国际物流专线，例如东南亚专线-欧美专线-东中专线-港台专线)将出售的产品寄给境外客户。当然了，面对的消费群体不再将是国内了。而是境外，甚至全球。

目前跨境电商收取货款的方式分为2种方式，也不将完全依赖国际物流专线公司了，这样可以完美的解决没有太多现金流的情况发生。

第1种叫“cod跨境电商”也叫货到付款式，这也很好理解，将自己打包好的产品送到国际物流专线公司，他们会有报关员将你的产品安全送出关口至境外客户手里，待客户签收时就会支付产品费用给快递员。如果你的产品是卖台湾地区，很多的客户就会向你提供Seven-Eleven(7-11超市)或FamilyMart(全家便利商店)的店铺号或发票给你，这个时候就可以通过客户提供的发票号或店铺号到对应的官网查询具体地址。等你邮寄的货物到达指定店铺后你的客户就会收到7-11或全家便利店取货支付货款。最后国际物流公司会将你的货款扣除一定汇率后再返还给你!这种收取货款的方式缺点很多，比如你的货款物流公司会根据当日卖掉的币种的价格转换人民币扣除一定汇率，你货款越多扣掉的汇率也就越多。其次回款周期慢，一般从客户签收日起到回款大约需要15天。

第2种跟货到付款类似，但区别不同的是可以根据不同的市场以及不同产品的价格适当收取客户百分之30-50不等或全额货款再发货，而这种收取货款的方式就可以很好的解决现金流问题。

跨境电商的玩法多样化，早在2014年的时候，第一批玩cod跨境电商的朋友应该是莆田系，最开始他们的玩法是在亚马逊/速卖通传统的电商平台开始，但是传统的亚马逊速卖通平台跟国内的电商平台一样投资较大，如果没有雄厚的资金是没办法在跨境电商这个领域走得更远，这也使得跨境电商给人的感觉门槛极高，这也不得不让这些人从新定位新玩法。

而最近几年突然出来许许多多的跨境电商玩法，比如Facebook(脸书)，Google(谷歌)，Twitter(推特)，Youtube(优兔)，Instagram(照片墙)等多种玩法。这也使得跨境电商一度走向风口浪尖，成为人人讨论的话题。很多读者可能看到这些就会问，这些平台不就是社交平台吗?跟cod跨境电商没有任何关联吧?各位读者，不要着急，请接着往下看!

笔者今天主要以Facebook这个社交软件来展开讲解跨境电商低门槛玩法。

Facebook这个社交平台与传统的电商平台相比它的优势非常大，首先facebook的用户数量广泛，据统计facebook活跃用户在25亿左右，覆盖了全球130多个国家。这也意味着客户资源遍布全球。其次，在facebook上做cod跨境电商它的成本非常非常的低，入门级玩法只需要一个fb账号(需开通BM权限或有BM邀请链接的)，再准备一张扣款卡，用于支付广告费用。就可以简单玩起来，当然了，不同的产品有不同的玩法。facebook上的玩法有很多种，比较常见的玩法是通过主页跑Messenger，或使用独立站来跑广告。

笔者先来讲讲通过粉丝页跑Messenger的优点与缺点。

优点：通过粉丝页跑Messenger的优点是在于任何个人卖家都可以运用这种玩法，门槛相对较低，成本也更低，可快速上手。

缺点：通过粉丝页跑Messenger的的缺点是需要高质量的黑号，如果没有稳定的账号就是最大的问题，一些入门级的新手刚开始玩跨境电商的时候最大的阻碍就是一直没有找到靠谱质量度较高的账号。

通过独立站来跑广告相对来说就较为复杂得多，首先需要域名，根据不同的市场选择不同的域名后缀，比如你选择的市场是欧美最好是用com的域名的后缀，如果你选择的日韩市场那么笔者就建议jp的后缀，这样选择域名的目的就是为了能够让用户很好的记住你的域名，为你的网站后期增加二次回购用户。其次还需要准备服务器，最后解析域名搭建网站，选择开源系统或使用shopify或shopyy系统建站，后者相对较简单，不需要懂任何前端或后端代码就可以完成。

独立站搭建好之后就可以添加独立站收款方式了，一般收款方式会选择paypal，进入该官网按照指示进行操作就可以了，最后对网站进行seo优化，主要优化网站内部结构，内链，标题，关键词以及描述。如果你不会的话可以找一些相对较为专业的seo团队对网站进行全站优化达到用户体验度较好的一个状态，最后是facebook像素插件安装，安装像素插件的目的是为了让facebook广告集成像素链接到独立站里面。

独立站的seo优化以及收款方式都准备好之后你需要做的是进行广告投放引流，因为独立站本身是没有流量的，需要在facebbok进行广告投放，具体的广告投放实操在上一篇文章“cod跨境电商之facebook广告投放”已经讲解的很详细了。

跨境电商这个圈子最重要的是选品，选择产品很重要，比如东南亚市场跟我们国内文化差异不大，我们国内一些畅销品可以尝试在东南亚市场测试。如果你实在找不到什么好点的产品可以多关注一下海外的每天新鲜事以及最新的新闻，我们可以在新闻中发现商机知道海外用户缺少什么我们就卖什么。

总结：跨境电商目前处于风口浪尖，跟10年前的淘宝一样成为了人人讨论的话题，我相信跨境电商的兴起会使很多人的人生转折点发生一个新的变化。当然跨境电商的玩法有很多种，比如客户支付了产品费用后不发货的，还有玩拒付广告费的，如果你使用facebook来投放广告玩跨境电商的可以在fb那薅羊毛，广告费额度到500-800美刀的时候你直接拒付广告费，当然了这种玩法笔者认为仅仅只适合黑5或仿牌类。

作者：不与废物为伍 微信：13202274770