某些金融公司是如何成交客户的，看完你还觉得成交客户难吗

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这个具体是哪里公司就不说了，主要是做股票配资+大宗商品的，公司员工200多人一个月业绩大概3000-5000万左右，自己也算幸运的，离职没多久公司出事了，

主要是分享一下他们开客户的方法和思路，看完这些如果你还觉得成交客户很难的话，那说明你还没有看懂精髓所在，悟透测了就好了，具体下面详细的给大家分享揭秘一下。

这种公司有一个相同点就是大量的招人，这种行业公司喜欢新员工，老员工赚到钱了都疲倦了基本就是摸鱼的状态了。

上岗培训：

第一：背话术
新人刚入职会有一个星期的时间去背话术，不会让你进入业务阶段，这个话术叫老师号话术，也就是自己包装的一个行业名人，活像是你看到的某某培训大师一样，话术一共是200条，

也就是股票和金融方面的一些专业术语，几乎包揽了客户经常问到的所有问题，客户问了只要按照回答就行，非常专业，都是属于官方术语，刚开始还真天真以为自己要当金融分析师了，每日每夜的背啊，结果是万万没想到。

一周以后主管会以客户的身份像你提问，你来回答以此来检查你话术背的情况，为了提高工作效率，后面跟客户聊天的时候是不允许看着话术去打字的

第二：开展业务
1、买QQ

每个人准备50-100个QQ太阳号，看到这里估计懂行的已经知道了，对，当托用，准备好QQ之后就是做资料，一半男号，一半女号，男号聊女客户，女号聊男客户，都是30岁以上的，因为只有这个群体炒股的大户才多，有钱投资，资料都是复制别人空间的，只要保存对方QQ跟着一起更新就行了。

2、小号也就是托的定位

1、刚接触股市不懂得小白(群里起哄用的)

2、被套牢了(扮演不想做股票了，好以后开展业务用)

3、工作情况(比较体面的收入高)

4、高冷的(吐槽骂客户用的，自己是投资股票几百万，一般不说话，但是只要一说话必有客户主动来试好)

3、创建销售QQ群

准备一个包装好的老师号，起名某某投资顾问，创建一个QQ群，在去把自己做的QQ资料的小号全部拉进去，让自己公司员工的号也进去充人数。

4、找客户

主管会告诉你加哪些群会有客户，一般只加户外群、旅游群、徒步、登山爱好者之类的，这类人群是你想像不到的有钱，重要的是喜欢投资，有闲钱投资，大多都是财务自由者了，然后疯狂的加群就行了，账号限制了就加群主让群主拉群。

5、发广告

每天股市开盘时间，或者开盘以后没事了就在加的那些群发广告，话术也都是跟股票相关的，不过话术好的100个群，能有30-50个客户申请，话术不好基本也就几个人，当天加的不能同意要等第二天上班前同意，因为股票收盘了。

6、做销售群信息

关注一些股票分析师，复制他在直播间发送股票早盘分析，发完之后老师号就告诉大家，有需要免费诊断股票的可以发出来帮解答，这个时候托就可以发出来了，诉说自己多惨，互相配合，那些客户的心理也是那样的。比较没有一个是赚钱的能起共鸣，诊股简单你去别人专业的地方去问那些老师就行了，然后在发给客户。

看到是客户出来发的，给他诊断以后私聊发给他，用来引导加老师号，但是不要上来就用小号去加，会让客户怀疑，要艾特他慢慢的跟他交流，如果是男的就用一个比较好看的女号，一回生，二回熟，三回就可以私聊了。

托去私聊的作用是为了了解客户的基本情况+增加感情的，这个人有没有钱，有哪些问题都要知道做好备注，好以后在群里跟老师号打配合去解决客户的问题，一般后来成交的客户都是这样开发出来的，除非你是聊天高手，那不用这样，几十个小号托你一个客户还成交不了么?

7、引导成交

半个月下来也积累不少客户了，开始讲自己的产品了，用托+老师号在群里的配合，讲到客户的痛点以后，去分析对比自己的产品有多好，跟现在的培训是一个套路，分析之前艾特全体做一个调查，想听的扣1，不想听的扣2，就知道哪些客户有意向了，讲完之后隔几天小号陆陆续续的开户在群里晒绩效单。

总结：
基本就这么简单的几个步骤就搞定了一整套的营销销售流程，互联网很多玩法谜底就在谜面上，分享这些只是给大家一个思路，也是为了让新手小白不在被培训机构各种割韭菜，

对于在网络营销公司里面上过班的来说，不存在有卖不出去的东西，只有想与不想而已，通常那些培训机构会告诉你，要有一个好产品，一个好的引流渠道等等之类的是个傻子都懂的问题，

但是他不会告诉你，他的直播间或者群里面有60%都是托你的，那些项目都是自己包装的，赚钱也是自己小号包装的，跟着赚钱的客户也是自己包装的。

作者：lyw5188       微信：200942163