一个70后下岗失业大叔22年的创业故事（上）

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2016年的除夕夜，举家团圆坐在电视机前看春节晚会，随着零点钟声的临近，家家户户的烟花炮竹早已噼里啪啦的响彻云霄，听着家人们的欢声笑语，进入四十不惑之年的我却陷入了深深的回忆当中，想起曾经极度自卑的我多么的无助与苦恼，贫穷落魄的我每天就靠三个馒头维持温饱，感情凌乱，被折磨得痛苦不堪，数次创业遭受沉重的打击。

现在，我终于凭着自己坚韧不拔和越挫越勇的毅力，在金融领域POS机行业创业成功，往事一幕幕像放电影一样浮现在我的眼前，22年以来，辛酸与挫折无时无刻不在我的人生中出现，每当我遇到迈不过的坎时，我的内心就会仰望天空大声地呼唤：“上苍啊!请你给我一个机会让我出人头地吧!”然后就会安慰自己：“没事的，王海，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性,曾益其所不能。”

凭着内心逐渐强大的信念，一步步把自卑贫穷的我带到了事业成功的彼岸，把感情世界里伤痕累累的我带到了幸福美满的港湾里。分享尘封多年的往事，注定是痛苦的，而我只想给我身边的朋友多一点经验与教训的借鉴，同时，送给四十岁不惑之年的自己一份特别的礼物吧!那么，现在就一层层剥开血肉模糊的记忆吧!

一、我那受苦受难的家

我的家乡坐落在洞庭湖畔的湖南省南县农村，首位驻港部队司令员刘镇武就是我们南县人，抗日战争日本鬼子犯下滔天罪行的第二大惨案“厂窖惨案”，就发生在我们那里，在我的记忆里，父亲在世的时候，全家人无忧无虑，不懂得父母操劳的辛苦，父亲走后，许多年里，生活在受人欺凌的水深火热之中，父母一生坎坷很不容易，上面走了三个哥哥姐姐，留下我们三兄弟姐妹让他们操碎了心。

我的父亲很伟大，他是儿女们心中的大山，母亲心中的太阳。父亲有兄弟姐妹五个，没读过几年书，是个勤劳朴实的农民，自小要是遇到不懂的地方，都会向长者虚心请教，练得一手好算盘，忙里偷闲的时候翻翻账册和书本，后来当上了大队的会计，人缘不错，最重要的是为人正直，后来正准备上调到村里当会计的时候，因多年来积劳成疾而病倒了。

母亲一提起以前乡里邻居见到父亲就尊敬的喊声“王会计”就无比欣慰和自豪，那个年代日子虽然不算富裕，但也从来未曾让我们三兄弟姐妹挨过饿。

记得有几年，因为地里收成不好，我们都小，干不了农活，每次到青黄不接的时候，父亲就背根扁担走十多二十里路去镇上买米，然后一路挑回来，烈日炎炎里，多渴也舍不得喝杯水，连一毛钱一个的发饼也舍不得买，只为了给家里多省点钱，多添一件衣裳，每年都会去买好几次，别人家常吃不饱，我们从来没有过，因为父亲伟大。

父亲重情义，非常孝顺长辈，听母亲说，父亲在世的时候，去外公家拜年，都是双脚下跪行大礼，对待亲人重情重义，大事化小，小事化了，从不放心上，很包容，所以侄儿侄女们都喜欢来串门，来了也喜欢睡上一晚。

父亲好面子，有些大男子主义，母亲说，如果偶尔吵了嘴，假如来了客人，他会更加把话说得不饶人。父亲喜欢骂人，我小的时候，经常被父亲骂，声音又大，搞得左邻右舍经常笑我，可是，从来舍不得打我们，快长大的时候，希望父亲能再骂我一顿，做错事的时候，祈求父亲能再打我一顿时，父亲却早已离我而去了，那一年我才十三岁，多少次的午夜梦回，梦里全是我的父亲的身影，依然是那么单薄，那么清瘦……

我的母亲很慈祥,还很命苦,在我母亲2岁多的时候外婆就病逝了,从小就跟外公生活在一起,看到别的孩子有娘叫,依偎在娘的怀里撒娇,心中对娘的思念与日俱增,不知道偷偷哭过多少回,流过多少泪。

母亲15岁就嫁到了王家,因为外公年轻的时候和王家关系亲如兄弟,早早就订了娃娃亲,嫁过去以后,因为婆婆非常强势,自己的丈夫做不了主，婆媳恩怨日益加深，终于在一次矛盾爆发之后，含泪离开了王家，然而，断得了情，却始终无法割断对自己大儿子的思念和牵挂，终日茶不思饭不下。

一次外公要母亲跟他回山区去生活，母亲说，我放不下我的儿啊，他才两岁不到啊!外公有些生气地说：“女儿啊，别的做母亲的，这边一个儿，那边一个女都丢得下，你怎么就这么放心不下啊?”母亲回复了外公一句话说：“爹爹，我二十多岁了，您都割舍不下我，我又如何能够割舍我那不到两岁的儿啊!他也是我掉下来的心头肉啊!”外公听了后，长长地叹了一口气，从此再也没有说过劝慰母亲的话了。

因为母亲善良勤劳，人缘也不错，大队里两位伯母就为父亲和母亲牵线做媒，来到了我们王家，开始了做牛做马而任劳任怨的辛苦的一生。大的儿子从小调皮，没让母亲少受罪少吞怨气，长大成人还做忤逆不孝骂娘打娘的错事，真是个心灵飘泊的浪子，真不知何日才会有回头的一天。

我的母亲很慈祥，却受苦受难，父亲走后好几年里，家里没有了顶梁柱，受尽欺凌，那些极个别的野蛮的乡邻恶霸，迟早会受到上苍的惩罚的。母亲从小勤俭朴素，从来舍不得为自己添一件新衣，好吃的东西放上几个月上半年，等着儿子回来吃，经常一放就是过期发霉，让儿的心好生酸楚。

母亲命苦，一生背负着沉重的儿女债，上面走了两个哥哥一个姐姐，大的快两岁了，小的才七天，失子之痛，胜过挖心之痛，不知母亲哭晕过多少回，痛苦过多少日日夜夜，所以，格外珍惜我们这三兄弟姐妹，因为她太爱这帮儿女啦，满脑子想的都是远方儿女的冷暖，而夜里思念的都是逝去的丈夫。

我的母亲辛劳一生，未享过一天清福，父亲走后，又当爹又当娘，受尽欺凌，把泪水擦干，依然忙碌于田间土里还有厨房，从未让自己停歇一刻，以致于腰弓驼背。我的母亲心里总放不下过去，时常想起我读初中时，大部分时间都是吃的剁辣椒拌饭，看着别人的孩子带这样那样好吃的菜，还能给生活费自己买菜，认为苦了儿，常常想起这些过往的事老泪纵横，哽咽不语!我的母亲是世界上最慈祥的母亲，临走时，还放心不下儿子和女儿……

我的哥哥很命苦,两岁多,就得了小儿麻痹症(即脊髓灰质炎),受尽病痛折磨,受尽同伴欺凌,从两岁多得病起到十二岁,一直不能走路,只能用双手托着身子在地上爬,多少次屎尿拉满了裤裆，多少次懊恼自己的命苦过黄莲。从十二岁起，学着拄一根木棍搀扶着上学，农忙时坐一把凳子在田间里扯秧苗，长期用膝盖顶着胸口，日积月累，心窝凹进去好深好深，看一眼，心寒一暑。

小学没有读完，就被骗去学徒弟，受尽歧视饱尝辛酸，父亲走后，把家里的重担交给了哥哥，于是，哥哥用一根木棍支撑着身体的重量，却用双肩扛起了家庭这个千斤重担。父亲走后第二年，家里房子被风吹倒了，去找保险公司拿钱，哥哥来回走路走了四五十里，粒米未进，把放在心口还有余温的几百元钱拿给我去交学费，生怕耽误了我读书的美好时节。

按照正常情况，家里的条件是不允许我再去读书的，哥哥只是记住了父亲生前的一句话：“阿海只要读书厉害，我哪怕讨米也要让他读书读出去，跳出农门!”这一句话，让他付出了无数辛劳与汗水，父亲临终的嘱托，让他接下家庭的重担，他这一接就是二十七年，从二十一岁挑到了四十八岁，千斤重担，何其沉重，胜过泰山压顶，可是从未听哥哥说过一句怨言!

我的哥哥，勤劳简朴，从未给自己添过一件衣裳，最可恨的是，每次凌晨四点去收小鱼回来，忙完就是差不多十一点，早饭连两元钱的包子都舍不得买，常常责备他，要是以后饿出胃病，身体搞垮，赚点钱又有什么用?他说，我每天吃几块钱，那我养这财鱼还能赚到多少钱呢?

哎!都是之前努力不够，赚的钱太少，以致于让母亲和哥哥为了一日三餐还要劳累奔波。父亲走后，那些黑暗的日子里，让哥哥受尽了屈辱，敢怒不敢言，尝遍了无数的潜规则，历尽了人世间无尽的沧桑。

我的哥哥，心最善良，人最纯朴，一根木棍走天下，他的恩，我终生难以报答，他的苦，罄竹难以书尽。。。。。。

我有一个梦想,一定要帮哥哥找到一位嘘寒问暖的嫂子，温暖他那被炎凉世态冻僵的心，浇灌他孤独干涸的情感花园，我一定要帮他找到一位好嫂子，因为我相信，好人一定有好报，我期待这一天早日到来!

二. 第一份工作：人类灵魂的工程师：

1994年开春，在堂哥的推荐下，我顺利当上本村的小学二年级语文老师，但是临时代课老师，干的活一样，而薪水只有国家正式老师的薪水三分之一左右，无奈的存在了几十年的一个群体。不可思议吧，哈哈哈!那年，我18岁，青春年少，风华正茂!

永远忘不了登上讲台的第一节课，那场景太难忘了，硬着头皮，走到教室，孩子们见来了新老师，立刻安静了下来，当我面对台下三四十名稚嫩的小脸，天真无邪地看着我时，我好半响没有开口，心里紧张得犹如小鹿在欢蹦乱跳，口干舌燥，手心急得直冒汗，终于：“嗯……啊……”断断续续和学生问了声好，总算把话匣子给打开了。

后来的日子里，走到哪里，哪里都是家长和孩子们亲切的称呼：“王老师好!”我的母亲也感觉非常欣慰，宁静的日子里，充满了孩子们的欢声笑语，一双双明亮清澈的眼睛，一张张稚嫩无知的笑脸，一副副活蹦乱跳的身影，陪伴着忙碌又充实的一天。

第一个学期孩子们特别听话，认真布置的家庭作业几乎都能如实完成，上课纪律严格遵守，下课有时会跑到我的跟前来，偶尔有个把同学会带个桔子什么的，硬是要塞给我，实在是推也推不掉，孩子们真是无比的天真无邪。

只是，薪水太过微薄，只有区区的90元每个月，加上期末的补贴，平均也才180元每个月，真是少得可怜，好在让人欣慰的是，我教的班级接手时是全镇18个同班级排名倒数第二名，经过一个学期勤勤恳恳的耕耘，在优秀的同事们的点拨下，居然全班成绩排名逆袭到了第三名，只用了一个学期哦，还不错吧?要不要给我点个赞，咯咯咯!

就这样，平静的日子飞快地走过了两年，原想着平静的生活可以沿着堂哥的脚步一路走下去。一件事情的发生让我萌生了退意，因为国家教育局全面划分企事业编制，对临时代课老师逐步一刀切，符合条件的晋升为国家正式公办教师，不符合条件的即予以清退。

而我的初中班主任老师任教十多年，兢兢业业，本来找找关系打点一下是可以晋升上去的，然而，他看不惯这一套，没有这样做，所以就只好被涮下来了，你想想，他的结局对我心里的打击有多么震撼!

当然，最终我没有继续任教，还因为关系不够硬，被排挤了出来。那个年代，潜规则无处不在。

三、第一次创业：雾都重庆——梦起梦灭的地方
就这样在家里空闲了几个月，记得大约是在1997年7月上旬，一次母亲去伯母家吃饭，席间听三堂姐夫说要在重庆开设一个纸品销售办事处，刚好要带一个放得下心的帮手，听说我刚好没有教书了，人又诚实热情，可以把我带在身边好好培养起来做销售，只管放心大胆的干，所有赚的都归我，亏了的话就算他的，也想帮衬一把婶婶家，叔叔过世得早，这个家一把鼻涕一把泪的过来也不容易。

母亲当时听后感动不已，热泪盈眶，觉得这些年来，没有白疼这帮侄儿侄女，总算有盼头了，回来后，全家人欣喜若狂。约摸去三姐夫家等了半个多月吧，就坐着满载货物的大货轮缓缓地沿着长江河道开往了美丽的山城重庆，同时，开启了我从天堂到地狱恶梦般的学徒生涯旅程。

到了重庆，休息了半天，从第二天起，白天三姐夫就开始带着我见他的客户，开心地说，这是他的小舅子，以后他不在这边的话，都是我来服务，晚上就教我如何寻找客户?如何打电话约洽?如何亲自见到企业负责人?如何演示纸品的质量?如何使用口碑见证?如何……

一些基础的销售经验和能力的快速提升都离不开三姐夫的用心培养，许多的做事技巧与做人准则都离不开他当年的辛苦付出。(后来的日子里，我也非常努力地耕耘着纸品行业的领地，一年半我的总销量，应该能排在50多位销售精英的前15名吧)，三个月的时间，我学会了四川话，半年的时间，熟悉了重庆市的绝大部分印刷企业，为来年打下了坚实的基础。

回家过年，三姐夫还在所有亲戚的面前高度表扬了我。春节一过，就投入到了紧张忙碌的业务中。然而，让我们全家人无法预料的是，我在炎热的山城日夜兼程的开展业务，这些亲戚们却暗地里开始了对这个“肥差”的明争暗斗，我在重庆的境遇也一天一天的变化着，经常会被骂得狗血淋头，几乎每月都会有一两次。

时常自己会深深地反省，为什么三姐夫会变化得这么快?一下说开支大了，一下又说业绩太少了，所有的业绩加起来还不够开支等等，炎热的山城重庆，整个夏秋两季像个火炉一样，日常出去跑一天业务，都舍不得买一瓶水，只为能给他省一些开支，从不会给自己买一件衣服一双鞋子，鞋子破了也是拿自己的钱买，当然，他也不会相信。

整整两个冬天，睡的床上没有垫厚的棉被，每次睡到半夜以后，就冻得在床上发抖，因为他总说没赚到钱，下面垫几张纸不会冷，创业是要能吃得苦，以致于这么多年以来，每每到了冬天，晚上即使垫得再多的棉被，也会被冷醒，因为落下了病根!现在想想，真是寒心!

终于，一天晚上他邀约了一个最大的客户来家里谈事情，不记得是不是因为倒水慢了一点还是什么，他立刻大发雷霆地骂起来，其中骂了许久，骂到难听处说：“你能干什么?还不如去吃屎!”我当时忍无可忍回了一句：“吃屎就吃屎!”瞬间“啪!”他一个巴掌打过来，那一刻，我屈辱地呆立了几秒钟，默默地走开了，第二天，我离开了家，去了一个朋友家里住了个把星期，因为没有及时告诉母亲和哥哥，让家人担惊受怕，让母亲整整哭了几天几夜，唉!实属不孝之至!

虽然，后来经过朋友的劝说，我重新回来了，个把月后就回家过年了。过年前，三姐夫给我母亲结算我的工资钱时，你知道给了多少吗?哈哈哈!少得可怜，才给了区区的300元一个月，整年才3600元。

虽然他说，我那么一点业绩，根本抵不了开支，然而，我当然知道，那根本就是欺骗小孩子的谎言，赚多赚少我当然能猜到六七分，呕心沥血的辛勤奔波，到头来却被无情的抛弃，特别是加上这么有血缘的亲情啊!......整整四五年时间，全家人都沉浸在这种被欺凌和懊悔与自责当中。

其实，现在回头想想，事情大可不必闹得如此下场，只要开诚布公的说清楚，最终都能理解的，好聚也好散，我觉得人生重逢与相聚真是前世修来的福分啊，毕竟，亲情无价啊!

1999年正月十二，带着无尽的懊悔与怨恨来到了深圳，寻找属于自己落脚之地，一到深圳，我的老同学赵飞虎就请假到车站来亲自接我，后来的日子里，吃住都是和他们在一起，每天下班后，总不忘多带一份荤菜过来，或者把家里的腊肉腊鱼拿出来炒两三个菜，像家人一样无微不至地照顾。

有时，手上的钱用得差不多了，总会主动问我：“缺钱用不?先拿个两三百用吧!”心里倍感温暖，虽然，日后都有还给他借的钱，因为大家都是出来工作的，都是来求财的，能如此像亲人一样的帮助我，真的，交到这样的兄弟，实属三生有幸!

后来的八个多月的日子里，实在找不到工作，勉强进了一家被称为“流浪者之家”的玩具厂，很烂的一家厂，工资超低生活超差，每年进进出出的员工不计其数，但终究还是要感谢这家厂，好歹收留了我将近三个月，让我尝到了油漆喷油员工的生活不易。后来跳到了一家纸品厂做裱纸员工，由于工作认真和诚实可信，老板和经理一步一步把我提拔上来做切纸师傅和椑机师傅。

正当我准备定下心来好好在这家公司干下去的时候，有一天给家里打了一通电话，电话里听母亲和哥哥说，三姐夫并没有如他所说把办事处撤掉，而是叫他的侄儿也就是我的堂外甥去当他的助手。

听到这个消息的那一刻，感觉就像晴天里一个霹雳，那种义愤填膺，那种被谎言愚弄的感觉，无情的被抛弃感，想想那些炎炎烈日奔波在火炉一样的重庆大街小巷，无尽的寒冬里躺在床上被冻得发抖，所有的辛勤付出，只是为别人来做嫁衣，内心的痛苦波涛翻滚，久久难以平复下来。

于是，一个念头开始诞生了，我一定要亲自和我开发的这些客户做生意。年底前两个月，终于告别了纸品厂，去重拾我呕心沥血打拼的梦想，自己创业，因为我太渴望出人头地，渴望成功了。

带着结算的工资，总共大约只有一千五百块钱，告别纸品厂同事，告别我的同学，踏上了开往重庆的火车，记得火车坐了整整三天两夜才到重庆菜园坝火车站，慢得像蜗牛，整整将近60个小时，可是，我的心中却有种归心似箭的感觉。想想马上可以见到自己辛勤耕耘过的城市，特别地迫不及待。

来到重庆后先到我的一哥们家落了脚，大家都叫他王哥，后来他帮我安排了几家纸品代理商合作做业务员，可以接续我以前开发的印刷厂，我接连约见了六七家用纸量比较大的稳定的企业，接下来就是和纸品代理商老板洽谈如何代卖他的纸品的事情，后来王哥的老供货商孙总愿意我做他的业务员，于是租赁了一个偏僻的铁皮单房，把名片一印，就开始跑起了印刷厂。

后来，有好几家印刷厂说要先用了纸，月底才结账，孙总终因顾虑太多，没能提供资源给我，联想起这一两个月来的种种经历，回想自己手头资金日渐减少，苦于没货源和帮助的朋友，心底的挫败感一浪接一浪的涌上心头，在那个月黑风高的夜里，我买了一斤花生一瓶二锅头白酒，坐在床边，边喝闷酒边不停地责问自己：“我为什么那么失败? 为什么那么忠厚老实?为什么上苍对我如此不公?为什么......”

半瓶二锅头下肚，不到半个钟，头昏脑胀，面红耳赤，直感觉天花板在打转，胃里火辣辣的烧灼，翻江倒海的奔腾，那一夜我烂醉如泥，那一夜我痛哭流涕，感觉自己是全世界最失败的疯子，对不住父亲、母亲、哥哥!那一夜，我就像荒漠折翅的雄鹰，在风沙里不停地哀鸣，不停地用喙来抚平受伤的翅膀，任凭身体里的血液沽沽地往外流淌......

现在想想，觉得当时的我虽然拥有创业的心，然而缺少资金，货源，团队的情况下，失败的机率是会很大的，是吧。

四、命运转折点 重拾销售路

第一次创业失败后，带着无比受伤的心再次回到了深圳，开启了我不断摸索，不断颠沛流离的打工生涯。

曾经进了一家塑胶厂，因为身上带的几百块钱用得所剩无几了，介绍我进来的这朋友也没什么钱，为了节省开支，干脆就买了两大箱过桥米线回宿舍，每顿饭就是冲一包过桥米线，你想啊，又怎么能吃饱呢?但又不能多吃，算计着下个月月底才能发工资，提前吃完了，没吃的怎么办?早饭基本上都是饿着肚子的，现在闻着这些东西就会反胃，太难吃了，一个多月下来，身体虚脱，精神憔悴不堪。

想想挨饿的那段日子，饿一餐半饱一餐，我永远也不要回忆那段举目无亲，落魄穷困的日子了。哪怕饥肠辘辘也得强忍着，坚强地告诉自己，今日的落难与穷困，我一定要深深地刻在自己的人生旅程碑上，还要告诉我的孩子们，永远都不能忘记我的这些曾经的经历，要出人头地，要勤俭节约。

在这家塑胶厂的一年半的日子里，犯过许多的错误，当爱情降临时，我毫不在乎，而当意识到了的时候，却发现已经迟了，瞬间就溜走了。然而让自已都觉得无法理解的是，又在错的时间向不合适的人表达了错误的爱，错爱，一个人的伤心，糟糕透顶。

曾经跟一位表姐夫学习过二十多天的室内装修，还跟一个表哥学了三个月车床学徒，终因传统的观念或者认为“教会了徒弟，饿死了师傅”太过于根深蒂固，抑或是我的天分资质不适合罢，而宣告了学徒生涯的失败。

不过，话说回来，还是要感谢我的这几个师傅们，因为他们教会了我许多的做人做事的宝贵经验，只是师徒缘份太浅而已。

这些日子里，我感觉自己像个荒野迷路的孩子，在月黑风高的漫漫冬夜里饥寒交迫，慢慢地摸索着前行，我的内心无比恐惧，前路茫茫，多么渴望前方有一盏明灯能为我指引一条回家的路啊!

凭着以前跟表哥学过三个月车床技术，于是很顺利的找到了一家港资企业，让我永远心存感恩和无法忘怀的公司，它是世界品牌AOS密斯公司的协理厂商，专业加工制造轴芯和转子，几乎知名的家电企业如：艾美特、美的、联创等企业的轴芯和转子的二次精加工都会选择我们公司，我的工作就是车工师傅。

虽然公司一百多名员工，岗位上就没有几个姑娘，但相对来说，生活非常平静，少了许多的忧虑，终于可以静下心来看看书，偶尔和同事下下象棋了，标准的一线员工生活样板。

只是，日子久了，心理会偶尔感到烦躁起来，经常午休的时候，会反复自问：“这难道就是我所想要的生活吗?这份职业就是我最终的目标吗?我未来的她将在何方?母亲已经年迈，哥哥艰难地帮衬这个家，我何年何月才能接过这个接力棒?”看着身边的朋友和邻居家的校友们都跑起了业务，买起了车，建起了新楼房，我的内心开始蠢蠢欲动起来。

我的这些想法在2005年回家过年的时候和哥哥谈了起来，哥哥的一番话，彻底地点醒了，给我后来的转型添加了坚强的动力和支持，他严肃地问我：“阿海啊，这些年，你到底是怎么搞的?别人打工，一年站稳脚跟，两年三年就存钱，四年五年就发家致富了，你看，旁边的邻居儿子，读书也比你就多了三年，分配了一家公司，觉得没前途，就自己跑到深圳，直接跑起了业务，两三年就买了车买了房。你难道比别人差吗?你又教过书，还那么早就跑业务还跑得那么好，你是不是该考虑转换工作岗位啊!古话讲得好：树挪死，人挪活!虽然现在每年能寄点钱，按这样的速度，以后结婚建新楼房，要等到何年何月啊?你自己好好反省一下，看我说得在不在理?”

那一夜，我彻夜未眠，深刻的反省自己为什么这些年来总是生活在温饱线边缘，总是遇到瓶颈，想突破却又迈不出那一道槛，我到底犯了哪些致命的错误?

那次，我很标准地用“SWOT”系统规则来为自己诊断，得出的深刻原因就是：1、我没有持续的把销售做下去，因为只有销售才是发家致富最快的途径;2、我的人际关系圈太小太低端;3、缺少一个真心实意愿意帮扶和带我的人生与职业生涯导师;4、最重要，也是最缺乏的，我不够大胆，缺少勇气，创业了一次就不敢再次尝试了，这才是最核心的东西：野心，一定要成功的欲望。

得出这四条最核心的结论，我立刻下定决心，回公司就申请转换岗位，向销售部门调动，因为，我是想好了就立刻行动的人，早已不是当年自卑和无助的少年了，苦难生活的磨练已让我变得无比坚强，只要是对自己和家人好的事情，立刻行动。

春节一过，回公司后，抽了一个时间，直接到我们敬爱的唐总经理的办公室，诚恳地表达了我的想法，我所敬爱的唐总经理有一点非常值得我们学习，那就是永远尊重人才，珍惜人才!一谈就是两个多小时，深入交谈和看了我以前在重庆跑业务时的所有原始单据后，汤总对我刮目相看，他说，转岗的事情，先不要着急，慢慢来，等公司的通知。

这一等就是将近十个月的时光，多么的漫长啊!但是，很兴奋也很值得，不过，要与另一位女同事竞争这个岗位。于是，特意买了一套西装，转岗后的第一天，锃亮的皮鞋，帅气的西装领带，头发抹的发胶油光发亮，仪容仪表完全的焕然一新，自我感觉帅得不得了，嘿嘿嘿，很臭美是吧!唐总见到的第一句话就是：“哎呀!蛮像一个销售精英嘛!”听汤总这么一夸，似乎又把我带到9年前的我，想想一幕幕的酸甜苦辣，个中滋味百转千回，感叹不已。

踏上新岗位的第一件事就是走遍我所负责的每一家客户，拜访负责人，当我拜访了一两个客户后，一天唐总叫上我说，另一个同事的家里出了些事，你临时去她经手的客户厂里去一趟，了解一下质量反馈的详细情况，我说好啊，第二天就叫上公司司机，去这家公司了解情况。这一次意外的超级惊喜，它让我的人生彻底的发生了改变。

企业名字叫艾美特电器有限公司，一家成立很早的台资企业，记得进入艾美特的情景，颇回味无穷，办理完入厂手续后，径直走到他们车间，迎面就见到一位戴着眼镜的姑娘，黑框近视的那种，披肩的头发用发夹简单扎了起来，长得一张鹅蛋脸，皮肤比较白晰，眉清目秀，眼睛大大的，饱满的鼻翼，厚实的嘴唇，笑的时候，牙齿洁白，身材纤瘦，但是看上去给人一种精神爽朗的清秀感。

左手拿出车好的转子，右手拿个未车的转子安装在车床上，然后左右手一齐按下两个按钮，瞬间转子被切削的细小弯曲的铝丝漫天飞扬，还冒着高温的烟气，她的头上、身上溅得到处都是，然后，含蓄地对着我微笑，浅浅的甜甜的那样味道，我不经意间被这一刻吸引了。

过去打了个招呼：“你们车这个辛苦吗?”她回应说：“还好啦!”“每天都要加班吗?”她说：“有时加有时不加!”然后就是脸微微地泛红起来，好像是害羞的样子，一听她说话的口音，浓浓的湖南口音，后来问她是不是湖南的，她说是的，衡阳的，我说我是益阳的，那以后一定要多联系啊。毕竟在外面遇到聊得来的老乡挺不容易，后来又交流了几分钟。

过了将近一个钟，公司反馈的产品问题处理完了。临走时，相互留下了联系电话， 这一留，就把双方留到了心坎里，走进了婚姻的殿堂里，至今回忆起来，有时感觉缘份这个东西挺奇妙的，我是比较相信缘份 ，不知道你是否相信?当你苦苦追寻的时候，它让你感觉遥不可及，而当你心淡如水的时候，它又悄然而至地来到你的世界里，真的很感谢上苍!

虽然这些年，时常经历饥寒交迫的困境，情感遭遇椎心刺骨的创伤，事业经历茫然无助的困惑，家庭变故后带来的无尽的自卑与挫折，但是，上苍最终待我不薄，我没有得到以前想要的，现在却得到了更好的她。

我最终还是无法逃脱潜规则的命运，据说另一位女同事与某一位高管关系实在是好得不一般，好到的程度，你懂的!这样的结果多少让我再次产生某种程度的挫败感，因为，我实在在潜规则方面吃够了苦头。

带着忧郁惆怅的心情和一丝留恋的味道，离开这家工作了将近三年的港资企业，它给我带来许多相对平淡的生活，让我再次回到了销售的岗位，重新点燃了创业的欲火，当然，万分感激给我这三个月机会的唐总，因为是他对我的赏识和信任，才让我有缘份邂逅我的爱情和婚姻，感谢您，唐总!

作者：阿海_0f69f    微信：whyh1892