互联网圈层营销你了解多少

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最近，“yyds”莫明奇妙的火了。

一开始还以为是哪个偶像组合的简称，就没有过多的理会。

直到前几天，看到一条带“yyds”的话题上了热搜后，立马就感到这不太对劲，于是在留言区问了下“yyds”是什么意思?

遗憾的是，等了两天也没有一个人回复我，这事就暂且告了一段落。

因为自己也是甄子丹的影迷，经常会关注他的最新动态，让我惊讶的是他在给新电影《怒火重案》做宣传时，“yyds”又出现了。

丹哥在现场也发出了跟我一样的疑问，“yyds是什么意思?”最后才恍然大悟是“以一打十”的拼音缩写。

后来自己百度搜索了一下，“yyds”的本意是永远滴神，具体的背景可以自行百度查看。

现在的年轻人喜欢用缩写体早有耳闻，只是生活中跟他们比较少有交集，所以没有让我有太强烈的共鸣感。

也正是因为这事，才让缩写体进入了我的注意力范围，激发了我的好奇心。

即然学会了，那必须现学现卖一下，造几个行业内的接头暗号。

“ yjyl = 业绩压力 ”

“ dlzr = 大量招人 ”

“ qxsp = 缺芯少屏 ”

“ cbsz = 成本上涨 ”

“ szls = 数字孪生 ”

“ myys = 没有预算 ”

……

每个时代都有属于它的语言和文化，00后的缩写体与90后的“886”并无两样。

遥想当年，爆炸头、窄脚裤、留指甲等特征也在90后这一批人身上鲜活演绎着。

直至今日仍无法直视当年的自己，记得有段时间早上起床故意不整理头发，就是为了制造发型的蓬松感……。

学校的老师也是常常感慨万分，不知道这批学生的喜好怎么会如此之特殊、而且还屡教不改。

是呀，圈子里的快乐圈外人怎么可能懂呢!

说到圈子就得抛出圈层的概念。这里所说的圈层更多指针对某些人事范围内的事情，有着同样观点和思维结构的人，我们称他们为一个圈层的。

就像做自动化设备的老板无法理解互联网人搞场直播就能月入10万，互联网人也无法理解设备厂老板为什么不跳出来转型的感觉是一样的。

所以，站在圈层外的人永远不会懂得圈层内的柔情!

只要生活在继续，你就会在不同圈层中不自觉的来回切换着。如果想让自己在这个切换的过程能走得更自然和顺利，就得不断地提升自己破圈的能力。

假设公司战略方向的调整，现计划重点向军工、航空领域市场布局，如果还按原先在3C领域的打法来切肯定会处处碰壁。

我们得从中找到核心的突破口，如提高生产效率、降低不良品率、缩短产品升级周期、提升能源利用率……等等。

不同的企业需求也不同，企业的需求背后正是一个圈层的需求。

同样是做一个网站，有的公司把它当做引流获客的营销工具，有的公司则把它当做电子版的产品手册。

如果按营收体量来做圈层划分，年营收2000万、5000万、1亿的企业对应的需求都是不同的。不同体量背后对应着千千万万的企业需求。

作为市场人，就得去融入具体的圈子中去摸索研究，然后再根据数据信息来调整产品的主攻方向，平衡好利益的切合点。

你还得尊重目标圈层的文化层次，用他们独特的语言方式进行传播，调动客户情绪，产生情感共鸣和人设匹配，来激发目标群体的认同感。

在这里，语言的运用就显得尤为关键。

不少网友都表示“yyds”这种缩写体会增加阅读障碍，没有太大的意义。可以肯定的一点就是提出这种观点的往往都是圈外人，即然是这样那就很好解释了。

这就跟近两天非常火的广告片《我支持生三胎》一样，8位父亲喜颜悦色地表示支持生三胎的态度，但掌握生小孩话题权的主角并不是他们。在这个议题下，父亲的角色不过是个旁观者，母亲才是决定生与不生的决策者。

这就像是我在吃着一块红烧肉，旁边来了个人说“这有什么好吃的”的一样。所以，还是得把这句话搬出来“ 站在圈层外的人永远不会懂得圈层内的柔情!”

缩写体并不是什么新生事物，也并不是年轻玩家的专属，它早已融入了每个人的生活中。各行各业都会有属于它们自己的缩写体，还记得诊所老中医给你开过的药方吗?

缩写体是圈层内的产物，如果你想从这个圈层内获取利益，你必须得去迎合、追随、融入他们的语言文化，这样你最起码还能拥有与他们平等对话的权利。

同样的一个意思，不同圈层文化下都会有不同的表达方式。这就很考验市场人的柔性化能力，怎么样去提升自己的综合能力，从而可以灵活轻松地在各个领域中得到实践和运用。

我个人认为，营销的关键点就是圈层的经营能力。不管你是做品牌营销、活动营销、事件营销、红人营销还是其它的营销，它们都属于圈层营销。

圈层体现了边界、范围和频道，圈层营销是向某一个具象的群体发起的一场经营活动，品牌方的产品/服务就是经营的工具，也是用来吸纳、匹配更进一阶精准用户的前提条件。

经营的本质是价值的互换，相互之间能提供等价的价值才能取得圈层用户的信任。一旦我们能打破信任下的屏障，必将带来口碑效应，这才是品牌可持续发展的价值所在。

作者：黑来古    微信号：heilaigu01