针对普通人和中小型企业的十五条流量思维

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普通人过多谈私域流量，其实是本末倒置了。

在公域流量里，比如抖快红知博，方法很多是通用的，只要你方法对了，坚持下去就有效果。但在私域流量是很难的，比如公众号，社群营销，视频号，同样的方法，别人的冷启动粉丝有几万几十万，你只有几十几百个，即使方法是一样也很难引爆。

研究对于普通人而言，公域流量如何做大做强，如何在公有流量池中薅流量，才是重中之重，公域流量就像水龙头，要源源不断给私域流量灌水，才能双剑合璧。

那普通人如何解决流量的问题?总结一些我对流量的了解。

1、流量为何而来，一是盲从，二是需要。所以互联网营销=消费心理学+传播学=钩子+鱼塘。
所以流量的问题，本质上是人性的问题。解决这个问题的方法，有一个最简单的方法，就是把自己当成流量。

引流跟你一样的人，换而言之，就是把你自己当作用户，想想你会在什么场所，被什么样的人，通过什么事情/活动所吸引。想明白之后，开始实践，复盘，改进，再实践。当你解决了这个问题，相信你对营销和引流会有更好的理解。

举个简单的例子，我是怎么做的，因为我觉得“我”就是一个很好的流量，也是我需要吸引的流量，因为对口，而且消费力也不低，比如有个好的课程，我不仅自己会购买，还会推荐身边的一些小伙伴购买，怎么也能带去七八个客户吧，相当于如果能吸引1000个“我”这种流量，那就可以创造出出5000个的价值，那是很恐怖的价值和购买力了。

所以我会打造出如何吸引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环系统。而且我是最懂“我”的，这样才能知己知彼，百战百胜。而且对于引流和变现，你会有更具体的理解和制造方案，因为你把一个抽象的流量，转化为具体的“我”。

2、流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体
自有媒体=1私域+2公域

口碑媒体=1社群+2社区+3社会

付费媒体=电商+广告+实体+代理

比如公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。

私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发，一个目的，发挥一个用户的全部价值，从购买，到代理，到宣传，到自我品牌，最后到反向赋能。

其中很多玩法都不是单一的，比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝，但是还能互推群友。比如之前我们做热度群，一个2000人群，我们可以找五个人，跟他们说每人拉400个人，我给你们上管理员，然后人满之后，当天晚上轮流分享，上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定，最终引流到个人号上。

还可以找别的群主，跟他们说我们拉人，然后给我们管理。当然我们有自己的渠道拉人，一般拉一个人的成本在一毛钱左右，相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理，我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理，随便发发推广的项目就回本了。

3、如何在大平台上做好流量?
快准狠，很多时候快就是优势。App下载排行榜前二十，典型的像早期的微信公众号，淘宝店，拼多多店，百度等等，有多少人在感慨，如果当年我xxx，现在早就xxx了?

另外，在一个平台做流量的时候，要学会研究平台规则，研究平台潜力和特性。研究规则，找出漏洞，就是自己的时机。

远一点的，比如airbnb起家是靠某aso漏洞，阿里巴巴是靠谷歌SEO红利等。

离我们近一点的，比如音频引流，分析喜马拉雅平台的规则可以知道，在主播中心签到几天可以升到v2，就有新手推荐资格。所以有一个必爆的玩法，感兴趣的可以去研究。

4、学会寄生与顺势。
当下，大部分巨头占据着互联网、移动世界的头部地位。除了它们以外，另一些在当今互联网世界占据主流和一线位置的企业，在风投资金的支持下，也开始瓜分头部世界。对于新创业团队来说，越来越难以挤入“头部”位置。

我们既然挤进头部位置是几乎不可能的，那我们就要学会在巨头上面生存。对于我们而言，这才是机会。头部平台有着巨大流量，他们已经把本来分散在各个地方的流量，通过互联网聚集在一个平台里，仿佛就是为这个平台大大小小的团队所提供的燃料。

所以为什么在淘宝开店，在百度做竞价，抖音投放能做起来，就是借力了平台的流量。在头部世界里，小团队能借助平台力量，只要你能做好内容做好传播，甚至可以迅速触达数以千万计，甚至亿计的用户，这是多么让人心动的事。

另外我们要做的，是借助巨头流量，站位很明确，我们只是在规则之内借助，而不是夺取，所以我们的所作所为要顺应平台发展，并且是能给它带来好处的。这样才能顺势而为，长远发展。

你要和平台保证价值观是一致的。比方说，有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量，然后又天天担惊受怕，怕平台会反过来再封他们。这样的人总忍不住不断地刷手机，看他们的流量是不是还在，看账号有没有异常，别突然账号就封了，或者是把流量归零了。

这条有人觉得，好像跟第三条相驳了，其实不然，第三条的核心在于，抓住规则漏洞，而不是破坏规则。

5、学会看流量红利的机会。
第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。

第二个思路，就是要多思考。做流量的人思维都特别活跃，当然思考之前，你还需要一些基本功。比如，要了解到做流量的基本原理，要想办法尽量压低买量的成本，要找到毛利比较高的商品才行。接着，你要有一套测试方法。

就像我前面说的，找到这个系统的最优解，真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。

举个例子，前些年，美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源，接下来就是找到一个高毛利的商品。这家公司做了很多测试，最后找到了激光剑这个产品。

因为《星球大战》的影响，美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵，但当时中国工厂生产的特别便宜。这个公司最后用平邮的方式，往美国的千家万户发激光剑，收到的有些人懒得退货，白嫖又感觉良心不安，再加上这些激光剑品质确实也还行，价格对比当地商店便宜很多，于是也付款了。东西的毛利很大，几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。

最有意思的是，这家公司怕同行把这一招学会，也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路，就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去，就这么闷声发财。

这个例子可能不是特别正面，我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。这里我补充一句话，这些水下流量的手法，有很多本身就是灰色的。

所以养成流量嗅觉很重要，比如我看到任何有联系方式的地方，都会研究一遍，比如看看话术，看看有没技巧滞留，有没方法让联系方式靠前实现霸屏，加微信看看他们的变现转化流程等。

再比如探探，陌陌这些交友app，有些人曾经或者是现在，都对这类app打上了不雅的标签，但是如果抛开成见，用流量思维去玩的话，价值也很大，不少人通过这些app赚了不少钱，也有一些线下销售，比如夜店营销，整容营销等，都是引流的好渠道。

再进一步，有些人说这些app太红海了，很难进去再分一杯羹，退一步说，就算真的不行(其实还是有很多团队玩的很6)，那能不能通过升纬降纬，横向纵向去类比别的项目和平台呢，比如瞄准新上线的有交友性质的app，纵向去做。

6、波大总结的不错，可以对症下药：
流量从理论来

1、流量从书本知识来

流量从品类来

2、流量从利基品类来

3、流量从灰色品类来

流量从品牌来

4、流量从自建品牌来

流量从产品来

5、流量从传播价值来

流量从渠道来

6、流量从电商来

7、流量从微商来

8、流量从全网来

9、流量从线下来

10、流量从推销来

流量从媒介来

11、流量从自媒来

12、流量从口碑来

13、流量从广告来

14、流量从公关来

15、流量从代理来

16、流量从合作来

17、流量从对手来

18、流量从甲方来

19、流量从人脉来

20、流量从红利来

7、产品有传播价值，是可以自带流量的。产品可以是实物产品，如生财日历，自带传播效果。也可以是虚拟产品，比如你的干货视频，干货文章，这些才是普通人应该发力的点。
这里还有一个点，如何通过投放去扩大你的朋友圈呢?

朋友圈相对而言是一个“虚无”东西，你无法像某些产品或者课程，去各大平台做投放，所以必须依托某个东西，这时候可以设计你的引流品，比如运营地图，图书，书签等等，举个例子，像生财日历，这就是一个社群承载体，可以扩展出更多线下线上的玩法和推广渠道。

8、而最爽的流量玩法，当属是病毒营销。当然，那种祖坟冒青烟，抖音爆了几千万播放量的不在讨论中。而病毒营销的出发点，就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买，让你操盘的项目销量与品牌双收，比如拼多多，云集，趣头条，大v店，狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变，等病毒营销玩法

病毒营销的核心：设计诱饵，闭环逻辑，风控意识，流量启动，流量添加环节设计，简单的，先从搭建抖音+公众号+有赞裂变体系(选有赞是可以直接变现了)开始练练手。

9、如果你仔细研究过互联网一些项目的话，你会发现其实大道至简
流量亦如此，很多项目难就难在一层纸，当你捅破之后你就会发现，原来是这么简单的事，最难的是什么，坚持+聚焦，把简单的事重复做，放大做。

比如每天做流量不就是发50节录音到喜马拉雅fm，发50篇文章到百家号或头条，发50个短视频到快手，抖音，火山吗?如此的单调乏味，简单快捷，恰恰是现实的真实投射。

当然，如果细看还是有许多细节要注意，比如哪些红线不能碰，怎么换一方法表示把违禁的内容转为合规，如何批量养号等等，但是请你放心，当你真的遇到了，你也会迎刃而解，比如会自己测试，跟高人请教，自己找资料等等。

当你真正遇到这个问题，而不是你想象的问题的时候，你会发现原来你解决问题的能力原来这么强，还会补上一句，原来如此。

10、利用好28定律，一个平台大v：普通创作者的数量，甚至远小于2：8，我们要学会利用那8/10的博主。
比如类似于完美日记，找中腰博主做推广，以量取胜。因为他们的成本低，而且能达到刷屏效果，博主量大，而且同类型的粉丝有一定的重叠率，让用户更多触点接触你的信息，从而提高转化率。

所以普通人没流量如何破局?借用上述思维，app中腰部化，玩法中腰部化。

①.研究中腰部app，或者新兴app的引流方法，你一篇广告发20个中小app，也是不错的效果。我们工作室就会定时去找一些有潜力，垂直的app，看看有没什么能引流的点，甚至一不小心就找到红利流量池了。

一开始别怕失败，封号是家常便饭，没封20个号，好意思说自己是做互联网的吗?

②.主流app的中腰部基础流量玩法要学会，比如百度的seo霸屏，微博的蹭热点，实时号玩法等，贴吧的顶贴，百度霸屏，私信引流等，豆瓣的小组引流，小红书的笔记引流，优化排名等，微信公众号优化排名，截流玩法，qq群的群优化，qq协议自动加群自动，批量加群等，抖音的私信，批量做号上视频等等...

先把这些主流app的主要引流方法都学会，比如下载排行榜前50名，因为都不难，所以掌握这些玩法很容易，然后一篇广告每个主流app都用来做引流推广。

然后上矩阵，十个平台上十号，就是10*10=100了，这个曝光已经很大了，而且完全可以流程化，请员工操作。

还有一些灰色的流量玩法就不阐述了，什么口碑裂变，品牌投放，联名造势，这些都不用管，新手玩会了这些简单矩阵式操作玩法，再去玩别的的。

基础的做好了，才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投放。

甚至玩好了这些简单的玩法都已经足够了，把简单的玩到极致，就不简单了。

11、做流量这方面，先放弃一个想法，知足常乐。垄断式营销五个字，先看五遍，记在脑海里。垄断式营销，简单点说，就是矩阵。
矩阵的操作逻辑是什么?

重构你单枪匹马做项目的思维，变成有目标--抽象化曾经实现目标的能力内核--复制能力内核--依靠系统--达成目标。

之前在线下听过一个大佬做分享，他们公司在做一个小众产品，在他们选完产品，找完供应链之后，直接整了十家公司，每家公司再整十个网站，一共100+网站，然后针对这些网站进行优化推广，于是搜索引擎一搜索，全都是他公司的信息。另外每家公司还开了阿里巴巴，淘宝店，购物平台一搜索，还是他的，客户去哪里找，都会找到他的公司。

做矩阵是边际成本低的事情。玩免费流量靠矩阵，玩付费流量靠脑子。对于新手想在互联网做好项目，一定要有矩阵思维。而做矩阵的前提，一定是你建立了可复制的SOP流程。

说起知识类视频矩阵，樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会，账号不下于500个，几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而视频号属于社交类的半私域流量。

但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了，看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比，就知道差距有多大了。

不过这种半私域的分发模式不利于头部网红，流量更分散。但对于机构矩阵号来说，优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。

换句话来说就是：粉丝分布分散其实并不重要，总播放量高就可以。不论是主账号，还是矩阵号，引流、转化的用户最终都是机构的。所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号，而在SOP流程完善的情况下，几个运营管理几百个账号已经足够了。

而且樊登读书会加盟代理的模式，让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观，但抵不住量大，一个账号一个月引100个，一个月也是几十万的用户了。

对自己温柔，就是对同行温柔。

12、借别人的流量为自己办事。
这里借用董老师的一段话，快手辛巴是快手带货一哥，而辛巴是靠打榜起家的，简单说就是在主播直播时，刷礼物进礼物榜前三，这时主播就会喊，老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，谁人气旺，他去引谁的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，这样永远都不会有人比他更庞大，因为你足够庞大了，他就去引流，无非就是砸钱到你的直播间，而且他的目标明确，就是卖货，也不要什么打赏，直接明着说，你们别打榜，打了也不会给你们引流。

很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款以及影视官方周边产品，这也是热点事件借力。

其实很多微商能够做起来，也是靠借力，借成功者的力。谁有流量，渠道，货源，就跟谁玩。否则，越在自己的圈子玩，就会变得越闭塞，从而只活在自己的世界里。

大v，网红，大佬，只是拿来崇拜吗，是拿来用的。

13、说一个线下的玩法。
相信很多人在参加线下会议的时候，都会碰到有人给你发传单，比如给你二维码扫一扫，加入现场群，赠送会议资料之类的，很多人会觉得这是主办方安排的人，其实不是，基本都是别人过去引流截流的。

这样做，很容易被主办方摁着摩擦。那怎么做，才能让主办方开心，你又能吸引更多的流量?

同理，利他思维。优化传单，重新规划价值点。其实上述的现场群，已经有一点点价值了，但是还不够。再加两点价值，

1、全程记录会议内容，以及整理嘉宾PPT比如整理成文字稿，录音笔录音等。毕竟不是所有人都能从头听到尾。

2、单纯记录还不够，还有做总结，复盘，重点内容，有能力还可以做成思维导图，整理成框架内容。毕竟也不是所有人都有耐心听完和吸收完全的。

3、做直播，比如在抖音，视频号等地方做现场直播，然后分享到现场群，可能在座的观众有很多朋友想但没时间来参加会议，这时候现场直播就可以解决这个问题，而且主办方还会感谢你，帮他宣传扩散。

有了这些价值点之后，加群的人感觉有价值，主办方也感谢你做的曝光行为，形成二次传播，而你做完这些事后，自然会有属于你的价值产生。

线下的内容含金量是远大于线上的，很多时候线上聊千遍不如线下聊一遍。很多参加完线下会议后，都会觉得收获满满，那这时肯定会期待别的线下会议，但是线下会议参加成本又过高，不同的城市以及门票价格等。

所以后期还可以利用这些社群做裂变和服务，比如当你积累够多的线下群时，你可以做一个服务平台，比如专注线下会议分享，每周更新各大线下会议分享内容，结论总结，复盘分享，共读，再到后期可以做资源方，把所有线下群的人做一个简单的分类，做资源整合、对接等，因为很多参加线下会议的目的，是为了资源对接和整合。

14、当前几次跑通了整个获客引流的通道时，一定要搭建自己的流量自循环系统。
你在互联网上不管做什么项目，卖什么产品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一难题上。换言之，就是提炼出自己玩流量的sop流程。

比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求，形成一个正反馈的良心闭环。

15、最后，流量来源的本质也是利他。
只有你给与用户足够的价值驱动，才能有下一步的添加步骤，本质上各大平台的引流载体，就是内容。而对于普通人而言，创造内容与产生价值最好的方式，就是写文章。学会享受写文章，好处多得超出你想象。在互联网上，你要相信一点，只要你敢写，就有人敢看，有人敢看，就有人敢成为你的私域流量。

所以最好的营销方式之一，就是知识营销。以前你可能去打广告，就是去推硬广，但是现在呢，比较流行的是什么?去推广你这个产品的知识，通过知识吸引到你的精准客户。

通过内容传播是收获粉丝最好的方法之一，利他就是最好的利己。如果缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题，好问题才能延伸出好答案，然后形成文章、短视频内容，然后进行内容分发。

最后，流量的本质是有信任的消费者时间，无论线上还是线下场景都是要占据消费者的时间。

所以流量思维，到最后拼的还是用户思维。

作者：老成 公众号：老成常谈