做网络推广如何选择合适的平台和分配时间？

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这是白杨原创第288篇。为什么想到写这个呢?我发现不管老板还是个人都会来问我这个问题，所以今天就来分享下，也许给其它有同样问题的朋友做个参考。

大纲如下：

1、为什么会对这个问题疑惑?

2、网络推广平台有哪些?怎么分类?

3、如何选择适合自己的平台去推广?

4、怎么分配这些平台所花的时间?

5、做这些平台推广频率是怎样的?

为什么会对这个问题疑惑?
先说说这个问题来源哈，除了文章开头前言说的因素，也有白杨好友付费来咨询其中之一这个问题，所以我觉得这应该算是一个通用问题了吧?

为什么大家会对不知道选什么平台推广而疑惑呢?我觉得主要有两个方面原因：一方面是因为自己对自已产品或服务的潜在用户及用户画像不太清楚，对2B与2C用户诉求不那么理解。

另一方面就是因为现在可选的推广平台太多了，不管不花钱还是花钱的。各用户注意力也被各种平台分散了。所以不知道哪个平台更适合自己，所以疑惑了。

网络推广平台有哪些?怎么分类?
市场推广渠道这篇三个月前写的，已经很细致了，这里就不再重复，放一张那篇文章里一张图，如下：

这里额外引申一下：网络推广、网站推广、网络营销这三个并不是一个意思，网站推广，主要是推广网站，网络推广里面也有网站推广。网络推广，主要是知名度为主，而网络营销更注重营销结果。

所以说，网络推广平台往大了说，主要有百度(含百度旗下产品)、阿里(含阿里旗下产品)、腾讯(包括QQ、微信等)、字节(包括头条、抖音等)。还有各垂直平台如知乎、小红书、B站、豆瓣、汽车之家、宝宝树、喜马拉雅、脉脉、陌陌等等。

上面说的是国内的，国外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平台。

怎么分类?可以快速分两类，按花钱分，一类是花钱的即付费平台，一类是不花钱免费平台。当然也还有可以花钱，也可以不花钱的平台，比如知乎、微信都算。

也可以按展现形式分为 文字平台、图片平台、语音平台、视频平台、直播平台以及混合平台。比如小红书、知乎，图文、视频、直播都有了。如果你问淘宝京东属于啥平台，我说它是混合平台。你说他是购物平台也没错。

所以，不用纠结到底它属于什么平台，你只需要关心哪个平台最适合你，这才是最重要的!

如何选择适合自己的平台去推广?
关于这个问题，白杨先从以下几个角度来跟你说下，我们再来说选择。

1、确定你的业务是2B还是2C为主

这个蛮重要的，因为你的业务是2B或者2C，你的潜在用户完全不一样。再白话一点你的业务是批发还是零售?如果你分清，比如你是做XXX螺丝批发的，你看现在抖音直播带货很火，你不可能去投抖音直播一包一包卖螺丝吧?

2、确定你现在所处阶段是起步还是正常状态

确定你现在是起步还是正规了，比如你现在刚起步，产品都还没完善，XXX跟你说百度竞价很精准，赶紧开户来投广告，又或者XXX跟你说，天猫开店很好，赶紧来开店，

你回头一年，你根本没知名度，而且产品都还不完善，这个时候你需要的是品牌推广，比如类似软文，全网先基础布局哈。

3、确定你推广的目标诉求，是短期还是长期

推广目标这个同样重要，有的企业网络推广核心就是提高知名度，有的企业推广诉求很简单，就是要leads(销售线索或询盘)。

还有的，做业务是打一炮换一个地方，有的是坚持长期价值，同样选择平台不同。所以为什么有的喜欢搞采集站、垃圾站搞百度流量，而有的很重视用户长期信任，一点一点做内容。这个也对你选平台产生影响。

4、你是个人自由职业/小工作室还是企业?

对于这个，也要分清。如果是前者，比如像白杨SEO本身，我们选择平台尽量会去选择免费的，因为低成本精准引流就是我们最大收益。而企业，要考虑的员工成本，公司运营成本等，会考虑怎么快怎么来。

OK，看完上面四点，不管你现在是老板、企业高管，还是个人自由职业，我相信应该有一点判断了，那么，白杨SEO就以十年互联网过来人经验聊聊这些平台优势与不足吧，仅供参考。

先说百度搜索，网站自然SEO优化这块，三个字建议：如果想快速见效，千万不要搞!如果只是做为官网品牌展现，保持更新做为一个渠道即可。

关于百度竞价投放，适合2B业务更好一点。建议抢大词，多挖长尾词。适合自己公司产品/业务完善好了，流程基本跑通了。

关于百度旗下如知道、贴吧、百科、经验、文库等，一个建议基础品牌布局即可。

再说下购物类以阿里举例，如京东、拼多多等等。如果你是2C业务，利润还可以，可以去开店推广。曾有人利用淘宝低价推广引流，然后让用户到微信生态私域更大成交。

关于宇宙条字节系，不管是头条、抖音还是其它，这个公司平台擅长的是数据计算、信息流这块，这里去推广产品或业务，建议自己产品或业务要过硬，当然早期二类电商还是搞了一大波机会。

不过，字节这家公司自己就是玩流量玩得飞起的，你就不要总想着去搞他的流量，最后你会发现被玩的是你哈哈哈。

关于其它垂直平台，比如知乎以男性为主，小红书女性为主，宝宝树以宝妈为主，可以去找找第三方数据报告看看他们人群，然后再看看你的潜在用户人群是不是在那上面。如果是，就去搞，如果自己产品好了，就花钱去推广，怎么快怎么来，注意投入产出，快速试错~

怎么分配这些平台所花的时间?
这个最重心就一句话：谁离钱近，就花时间最多!也可以延伸，如果你主要是想搞品牌曝光，谁更容易获得品牌曝光，谁花时间多!而其它，常规维护即可，如果一点效果都没有的，舍弃，不然留着过年啊哈哈哈。

怎么判断XXX平台有没有效果?其实都是可以自己设置检测的。先拿白杨SEO自己实点举例。

比如白杨的推广平台有百度(百家号，以及百度旗下产品)、有个人网站抢占百度SEO排名，有微信公众号、视频号、小程序，有微头条，有抖音，有各大垂直平台自媒体，知乎、小红书、B站等等。

我主要业务是做企业顾问的，包含SEO、营销、私域流量等，副业有付费群、星球、实战训练营等。

那么，我要获取这些精准潜在客户来咨询主要有两种方法，一是主动出击，二是被动等上门。主动出击，包括参加线下线上各种会议，也可以去分享，包括去做嘉宾等。

而被动，这个就是网络推广了。我的网络推广第一核心是努力写出干货，因为干货，后期不再需要自己去推广了，会有其他资讯平台的人主动来找你帮你传播。

说回精力，所以公众号原创是我每周最花时间的地方，其次是顾问以及付费社群、星球回答。实战训练营这个是阶段性的。

另外，比如像网站，其它自媒体我都是同步下原创即可。我发现知乎有很精准的用户，所以后续会在知乎上花时间。

我不擅长做短视频，所以抖音，视频号视频就随意发，但直播还行，所以每周三晚上直播

那么，你是企业呢，你的员工怎么分配呢?最核心点记住，把握你的当下重点，如果你不知道，让他所有渠道都做，比如可以设置可统计链接，或者如果是加微信验证不同的词，比如知乎来的，验证知乎过来，这样就能判断渠道的效果，几个月后不就知道了，花钱就更快了，不在这里讲了。

做这些平台推广频率是怎样的?
又写了近三千字了，关于这个，频率，白杨的建议是看这个平台的用户属性。比如公众号，有人是日更，有人是周更，比如白杨自己从不鼓励自己日更，因为要写干货基本做不到。

也不鼓励月更，甚至年更，如果是做公众号，你这个号早晚做死了，比如同样是写SEO的，你们看看，连续周更四年公众号有几个?

再比如是小红书，或者其它自媒体平台。如果你是安排员工来做，小红书最好做到日更，或者周五条，最少三条。如果一周发一条，你去做小红书干嘛?难道学我佛系测试，半年不更一条哈哈哈。

如果是推广从业者，一个平台建议精力允许前提下每天发一次，像以前做SEO时，网站做文章，每个人是几十篇呢，当然不是纯原创，你懂的。

所以各平台推广频率主要取决于你的业务能力以及所花时间。比如你是抖音视频，拍得不错那种，一周1-2个算不错了。

比如白杨的自媒体平台，因为那些平台没有像公众号，或者我的付费知识星球或群一样用户及时性，一周甚至半个月一次也没关系。但我一个人的知识星球每天至少更新一条，可看数据。