商业软文变现的底层逻辑和实战步骤

wz***

很久没更文了，这是钱酱认真分享的第14篇文章，复盘一下通过做个人IP用商业软文第一次“日入过万”，全是落地实用的亲试经验，含金量超高。

如果你参透了这篇文章中的任何一点，你在互联网上掘金的效率会提高十倍、百倍。

全文大纲：

一、战绩汇报

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

1、宏观路线

2、成交源于信任的累加

3、改变认知

三、商业软文详细实战步骤

四、高效内容铺设策略

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门。

4、设置门槛

六、最后

好啦，客套的话就不说了，下面我们正式开始：

一、战绩汇报

前段时间第一次尝试建立自己的个人IP闭环，承蒙粉丝厚爱，第一次建立后端没有冷场，超出了我的预期，刚发的那几天每天收入都在1W左右，这次的经历，继知乎好物以后，又一次刷新了我对赚钱方式的理解。

但我坚信商业软文的爆发力还远不止于此，对于很多大佬来说，我这点成绩不足挂齿，但我已经很满意，因为对于一个公众号不到2k个粉丝，招募文案阅读量不到300的ip，却能在第一次转化后的一周，每天都有3k-1w的收入，对我来说是一个很大的突破。

《刻意学习》中有句话：一个人做成一件事，背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的告诉大家，商业软文也是有万能体系的，这也是我做IP最重要的武器，并且普适性很强，接下来我会把这个体系一一梳理出来：

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?
商业软文变现的底层逻辑和实战步骤 网络营销 经验心得 第4张

1、宏观路线：

商业软文的前提是商业，商业的本质是交易，交易的底层逻辑是需求+信任。

时刻想着这句话，心里就是明确的，你会知道所有速成的方法和技巧，本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的，背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个基础上，展开迭代自己的商业闭环，如果你大脑里没有做成一件事情的清晰地路径，就经常会迷失，哪个是关键点，哪个是在割韭菜，你是没有判断能力的，所以一会心血来潮，一会又陷入挣扎，对于你想把这个项目做好，但你根本不知道怎么下手，做到哪些点才叫做好，要走多少路程、解决多少问题，心理是没底的，瓶颈就是这样产生的，迷茫是常态。

在这样的情况之下，到底应该怎样突出重围呢?

我在操盘项目的过程中，自己打磨了一个《个人IP商业闭环系统》，是我做成一件事背后的体系，无论从内容层面、流量层面、思维层面、操盘层面还是其他内部技巧层面，都经过自媒体市场的验证，花费了我巨大的成本和心血，做事的时候，看着这个“地图”，每一步都是明确的。

所以答应我，从现在开始，为自己迭代一个“赚钱地图”，尤其是单干的人，每做一件事情，都是朝着目标有序的进发;每写一篇文章，都会明确知道自己真实目的是什么，要达到什么效果。

现在，宏观路线确定好了，现在我们去解决局部战场：需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展开说了，挖掘需求并非我所擅长，已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求，也不懂什么关键词布局，这里是我的弱势，我一贯的方法是拆解竞品，模仿竞品，在竞品现有的基础上，用商业软文产生更大的溢价空间，侧重点放在商业软文上，也是可以赚钱的。

我们直接来说“信任”吧~

我们做营销时，我们的目的是什么?目的是为了获取信任。

首先，没有品牌的产品卖不动，产品是这样，人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌，信任一个人 需要个月甚至三年，通过个人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结果，没有品牌，用户就不信任你，就不会“买你”，这点毋庸置疑，在网上做任何营销，都要时刻牢记。

所以下一步目标，如何获取信任?

3、改变认知

现在仔细想想，如果你想获得别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到，发视频，写文章，你有没有想过，当我们写作时，我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不，写作只是工具，工具本身不是目的，我们的真正目的是想改变用户的认知。

下面分享一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：

三、商业软文详细实战步骤
安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。

打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力”，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略
我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用一些开幕雷击的方法，吸引住目标用户，这个方法之前半塘提到过，大家可以学习半糖的开幕雷击方法，非常好用。

正文有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。比如这里：

如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了，现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚
1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目的是什么

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始“见钱”的，这也是影响变现最重要的影响因素。

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的，总是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去自己干，那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些这些规则，只有在这个基础上才能发挥自己的特点，触类旁通，引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延症不想去做这件事，但是如果让我“听话照做执行别发挥”，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎，一生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所谓的“安全感”，人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候， 只要想到以下任何一点：

我要是这个事没做成，别人怎么看我?

自己的水平还不够怎么给别人分享?

用心写出的内容，没人看怎么办?

如果有人看了，吐槽我怎么办?

这个内容没有满足用户需求，不就白写了?

收钱了，客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了，就到这了就恐惧了，行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多，尤其是一个人做的时候，位置越高，秘诀就越简单，就是需要“突破”。

你可以选择不尝试、不突破，不把自己置于可能失败风险的环境当中，会比较少机会去面临这个风险，但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的经验才能决定你对物质和商业的理解，对失败的态度，基本上就决定了你接下来可以走多远，决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦突破以后，回过头再看，失败真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的，只有钱才是永远的安全感，束缚自己赚钱的所谓的安全感，恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

很多IP越做越廉价，就是因为不敢谈钱，你应该给自己的时间定价，而不是经常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经验之谈，因为我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人，有各式各样的应对方法，但唯独不要让自己被“贱用”，一定要设置门槛，虽然用“付费”来做门槛很功利，虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜，但没有门槛的社交真的很难产生价值。

六、最后
前段时间跟一个粉丝聊天：

这段对话让我明白了两个道理，在这里也想给大家分享一下：

1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。

一件事情往往没有你想的那么简单，只有“实干”并且“赚到钱”，你对一件事情的认知才能越来越接近真实，你做的事情才能越来越容易落地。

为什么很多人想通了很多道理，却依然没有赚到钱?每个人做选择的基础就是他的价值观，如果你没有一个成熟可落地的价值观，那这个选择大概率是不靠谱的，

所以没赚钱的时候，所以别总“脑上谈兵”，实践才是检验原理的唯一标准，现在立刻马上开始赚钱，从第1个10块钱开始赚，从100块钱开始赚。

如果我们连100块都没赚到，张口闭口看法不断，跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点，就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实，所以非常容易落地。

这就是区别。

2、保持空杯心态

知识越贫乏，你相信的东西就越绝对。当你固执己见时，不妨提醒自己，也许你的固执里藏着对某方面低水平的认知。

放下偏见，看不懂的东西先别下结论，去请教、去琢磨，开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。

以上，感谢阅读，祝发财。

作者：钱酱     公众号：钱酱