要做职业发展平台，智联招聘越来越像阿里巴巴？

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　　当智联招聘不只做招聘时，其它招聘网站怎么办?

　　在智联招聘发布Q4及全年财报的媒体沟通会上，智联招聘CEO郭盛说，智联招聘从前是一家招聘网站，现在及未来要做“职业发展平台”——这是一盘更大的棋，从招聘网站上升为职业发展平台，横跨校园、白领以及高端人才招聘。

　　这不就是一个阿里巴巴吗?

　　阿里巴巴上存在着各种各样的生意，b2c的，b2b的。如果把“人才”当作一种昂贵甚至无价的商品，智联就是在做这项人才商品的生意。以前是帮助“商品”找到买家，现在则是要帮助“商品”发展且增值。

　　财报

　　智联的2015财年Q4及全年未经审计财报显示，智联招聘今年第四财季总营收比去年同期增长18.9%，净利润比去年同期增长31.8%，达到7310万元;注册用户数达到1.01亿人;网站日均用户独立访问数近230万。

　　其中有两个重要的数据，一是增长率18.9%，该数据超过前程无忧的11%，也就是说，智联的增长速度明显超过招聘“三强”。虽然总营收与前程无忧有些距离，但是维系这个增长速度，登顶只是早晚的事。二是网站的用户数和访问量，说明作为传统招聘网站的智联，不惧各种垂直招聘网站的竞争。虽然垂直招聘网站们层出不穷，也不断有市场声音，但是用户选择说明一切。

　　一手抓营收，甩开51job;一手抓数据，防守垂直招聘网站的冒头。在漂亮的财报背后，郭盛透露了部分打法，比如渠道的下沉与渗透，智联在苏州开设了百人以上的营销互动中心，覆盖没有销售触达的城市。对手能覆盖104个城市的招聘市场，自己能覆盖200个;不论从成本上还是效率上，营销互动的效率都高于对手销售团队。

　　还有产品线的扩充。既有传统招聘产品卖，也有“全国就业能力考试”这种创新的产品卖。通过不同业务线产品的组合与打包，满足更多企业客户需求。

　　平台

　　从高端职位以及猎头起家的智联，从来不缺打造平台的经验。

　　智联把最新的目标定位“职业发展平台”，该平台有两个部分组成，一部分是细分求职者，包括大学生、白领和高端人士，第二部分是产品与服务，用测评、招聘、培训三块业务来打通一个求职者的整个职业生涯。

　　郭盛举例说：一名参加“心想事呈”培训的hr经理，培训中哭了。大学毕业后的小姑娘，在最初担任hr的日子，不知道如何与老板沟通，不知道如何询问与确认工作目标，在懵懵懂懂的工作一周后，被老板大骂一顿。如果有对应的职场新人培训，就能少走不少弯路。

　　所谓心想事呈，心，是指工作的心态;想，是指中国学生普遍缺乏的逻辑思维、结构性思维;事，指技能，例如，excel、ppt等基本技能;呈，则是工作的呈现。

　　招聘网站做培训，看似不务正业，但是培训的确是求职、工作的一种自然延伸。要做职业发展平台，就要覆盖这些方方面面。

　　未来

　　在客户的增长量上，智联服务的企业数也超过了51job，增长率为29%，达到了31.5万家。

　　郭盛说，这主要得益于智联对中小企业主的覆盖。在2015财年，所有中小企业为智联贡献的营收占总营收额的85%，中小客户数占总客户比高达90%。在互联网+的大背景下，更多创业公司诞生，而公司也将把中小企业作为智联未来的十年规划。

　　中小企业，尤其是互联网创业企业催生了各个垂直招聘网站，他们拥有社交、移动、视频等新概念;智联则拥有较高的市场占有率与地域覆盖度。未来谁能胜出，则是品牌、产品与平台的全面较量。

　　真正的招聘之战或许刚刚开始。