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向对手致谢的公牛:小米差点要毁了他家生意,他却说要感谢小米

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发表于 2017-11-1 11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
在今天一开始,先跟大家聊两个行业、两个故事。

第一个是白酒行业。

最近,茅台股价一股突破600了!再次刷新了A股股价的最新记录,同时也带动了一波白酒行情。

▲10月27日收盘,贵州茅台总市值超过8000亿

很多人以为白酒行业躺着也能赚钱,但随着经济波动、政策变动以及一些互联网品牌的崛起,就连茅台也曾经艰难转型,其中就包括营销转型。

熟悉零售业的都知道,当你进军互联网时,会面临线上线下互搏的难题。同样的产品,网上定价太贵,网络消费者不买单;网上定价便宜,线下经销商又很不爽。

这时,为两个渠道提供不同的品牌和产品,就是上上选。

比如很多白酒品牌都推出了互联网定制酒,像茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、洋河股份等白酒上市公司,都和酒仙网合作,打造出专供线上渠道的定制产品。

值得一提的是,像酒仙网这类电商平台除了原有的PC、移动互联网之外,还开展了社群营销,会去组建酒类社群,并开展个人代理业务,让用户自发传播。

据我所知,这些定制产品的销售业绩都是顶呱呱的,像跟泸州老窖合作定制的“三人炫”,与五粮液合作推出的“密鉴”, 年销售额都破亿了。

这也算是传统行业跟互联网企业碰擦出的绚烂火花。

▲图来源网络:传统媒体和社群媒体之间的差别

第二个要聊的行业是插座行业。

很长一段时间里,在插座行业里,公牛这个品牌认第二,就没人敢认第一。单凭插座这个小小的玩意,公牛每年就能卖出67亿人民币。

就在大家乐呵乐呵以为公牛能稳坐江山之时,半路杀出了个“小米”。

在2014年的时候,小米推出带有USB功能的插线板,因为满足了年轻人的需求,小米插线板迅速在网上走红。

据说,小米甚至还找到过公牛,说要不你帮我代工呗?要知道当时小米作为互联网新贵,手环、充电宝、手机款款爆品,想血洗插座行业也是有可能的。

这让公牛慌了,但卧榻之侧,岂容他人酣睡?面对小米咄咄逼人的入侵,公牛没有坐以待毙,而是迅速跟进推出类似产品,并在电商渠道销售,而且价格啊,都比小米便宜那么一丢丢,也就是1块钱。

▲2015年数据:小米插座(左)VS公牛插座(右),小米售价49元,公牛48元

最终,公牛后来居上,稳固了自己的地盘。经过这事之后,公牛开始做出改变:

·一是开始深入去研究消费者需求,尤其是年轻消费者的需求变化;

·二是开始跨界学习,把传统制造业和互联网和智能科技结合起来,比如开发一些手机充电器、车载充电器、数据线等。

公牛的老总阮立平说,他要感谢小米。

在商业竞争里头,你料想不到敌人会在哪里。

就像白酒企业和公牛插座所面临的敌人,它有可能是宏观的经济周期导致的汇率变动、需求变化;

有可能是环保政策的收紧导致的成本上升和产品滞销;

也有可能是同行的恶意竞争,也有可能是某个互联网跨界企业的横插一脚。

尤其是最后一个,很多传统企业家体会颇深。

这个时代,互联网依然在冲击着传统商业,冲击着我们的生活:

·5年前,我们苦哈哈地彻夜排队买火车票,今天手指一点还能自动选座,高铁行业还说要全面智能化;

·4年前,我们风里雨里招手拦的还被拒,今天专车司机和出租车司机反而要在手机上抢单;

·3年前,产品滞销卖不动,但通过微商销售,却真的能够月入十万;

·3年前,如果有人跟你说,可以不用带现金和银行卡出门,你肯定要怼他。但现在,揣个手机就能走遍中国;

·3年前,你觉得人工智能离我们还很遥远,但当它开始取代工厂的流水线工人,一项项打败人类大脑,我们又惊又喜。



不管我们承不承认,这个时代都已经到来了,并且不会留太多时间给你观望,企业转型势在必行。

我做教育培训那么多年,经常会遇到很多老板一上来就跟我讲这困难那困难。可是当我给他们说出解决之道时,又这犹豫那犹豫。

说句不中听的:

这个时代,

你看不惯年轻人喜欢的东西没关系;

你依然不舍得去花钱买知识没关系;

你对互联网营销嗤之以鼻也没关系。

反正你的企业会死,只不过早晚而已。

当然,也有很多企业老板懂得与时俱进、很是果敢。

我们前面讲的就是很好的例子:

白酒行业积极触网、寻找像酒仙网等各种电商渠道,并开启了互联网定制、社群营销的道路;

公牛插座转变思路,从“两耳不闻窗外事”的埋头做产品,变成了紧紧围绕“用户需求”做产品;并且从做传统产品,到生产智能化产品,满足年轻人的需求。
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