最高价的广告位3万/月 SNS与网站相结合留住女性用户

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　　善水：大家好，这里是www.admin5.com站长网善水访谈。在没接触www.kimiss.com闺蜜网的站长之前，我一直以为闺蜜的站长一定是个美妙绝伦的俏佳人，没想到竟然是个五大三粗的男站长，关于站长的个人情况还是站长自己来吧，食杂店老板，先做下自我介绍吧!然后我们主要谈谈闺蜜的发展。



闺蜜网站长高杰

　　食杂店老板：高杰。就职过中国税务信息网，电脑商报。金融界。80年生人体重230斤，186厘米。血型A。

　　善水：呵呵，这么详细哈，为什么作为男站长会在去年的时候，想起来做闺蜜这样的女性站点呢?

　　食杂店老板：哈哈。主要是下面几个原因。1自己要做事情；2找市场空白。

　　善水：当时的市场情况讲一下。

　　食杂店老板：当时有2个做的比较好的。一个是妆网一个是露倩。他们的思路和我们不一样。我们的目标是做产品做到底。当时也因为WEB2。0 是比较火旺的季节。所以呢，我研究把 人-美容品-人，做好。而中间发现了很多问题。发现单纯做点评是错误的。因为大多数人，目的不是为 了看点评。这点和大众点评网有根本区别。人的最终目的是找到合适自己的美容品。

　　善水：所以呢，你做了什么?

　　食杂店老板：蜜选、闺宝、闺房。

　　善水：这些多谈谈。

　　食杂店老板：蜜选。是针对那些不知道想买什么的网友做的频道。每个推荐出来的美容品。都有推荐的理由。类似WEB1.0;闺宝 是对自己心仪 的，或者自己用国的美容品归类，类似蜜选，但是完全个人行为。WEB2.0;闺房 呢比较简单。类似其他2。0的网站的个人空间。。我们的目地 是真正做成实际闺房的电子版。。。现在经济能力有限，仅仅只能做到目前这个情况。

　　善水：这些是闺蜜的主要组成频道?目前看来这些频道，哪个频道最具人气?

　　食杂店老板：是的。我们频道组成和别人不一样。呀，没统计过。蜜选吧。

　　善水：为什么这么认为?蜜选与闺宝，不是差不多吗?

　　食杂店老板：闺宝是个人行为。2.0的。蜜选。是1.0

　　善水：目前闺蜜目前的发展状况大概介绍下吧。

　　食杂店老板：好。网站会员。18万左右。当然有一部分是马甲。不过现在增加的基本没了。人气一般。距离55BBS。还有些差距。

　　善水：55BBS?是网站发展的目标吗?

　　食杂店老板：不是。我们的目标是做成中国女性第一门户。覆盖50%的国内网民。任重道远。而且他们是论坛，我们社区。

　　善水：论坛和论坛只是称谓不同，其实是一个东西。然后呢，我看到你们的论坛做的不错。

　　食杂店老板：我们只有品牌论坛。基本每人用。那个是为了有而有的功能。

　　善水：目前闺蜜的人气很火哦，我看网站首部大半部分都是论坛的留言。

　　食杂店老板：那个是晚九点。不是论坛呀。

　　善水：晚九点有论坛有什么不同吗?

　　食杂店老板：你主观的分析一下。我来说。你就知道不同了。

　　善水：我看过很多站都没有你这样类似晚九点的模式，是站长自己开发的新的程序，还是有很多类似的，只是我孤陋寡闻了。

　　食杂店老板：1论坛的内容属于论坛;2晚九点的内容属于个人。是一个人的美容只是情感的分享。刚开始根本想不到。慢慢琢磨出来的。因为 我说过。目标是国内50%网民的生活门户。虽然目前水平有限。但是要“布局”。

　　善水：这个晚九点是你自己开发的栏目?

　　食杂店老板：所有的都是我自己开发的。每行代码。

　　善水：你是技术员?

　　食杂店老板：什么都做。1合作。2美工。3。页面。4.数据库。最初的时候想做美容BLOG了。其实就表现形式来讲和目前晚九点一样。后来发现 。这样背离了我们远大的理想。

　　善水：通俗的讲，你的晚九点类似目前火热的sns?将sns的功能与网站更好的结合。可以发个人照片、个人文章、个人的烦恼，然后其他人可以看到，可以跟帖是这样的模式 的吗?

　　食杂店老板：对。

　　善水：这个程序的开发麻烦吗?耗费站长多久的时间?

　　食杂店老板：没有具体开发时间。都是边做边改边增加。就跟过日子一样。呵呵。把开发任务融入到运营里。

　　善水：晚九点是在什么时候推出的呢? 效果如何?

　　食杂店老板：呀，忘记拉。5月份?好象是。

　　善水：晚九点的推出是不是更容易凝聚用户群呢?

　　食杂店老板：没错。

　　食杂店老板：因为我刚说过，光做点评不行。那样会形成，人只有需要才来。

　　善水：还有新颖的其他地方吗，网站与其他站点不同的地方，或者说你网站得最大得特色讲讲。

　　食杂店老板：其实咱们不是拿钱砸。我们都是尝试做。是测试，哪些符合咱们网友的喜好。最后发现这个可以满足。中间的难熬阶段。就不说 了。呵呵。女人除了喜欢嫉妒和被嫉妒，我想不到了。

　　善水：目前网站的人气怎么样?站长是怎么聚集人气的?有绝招吗?

　　食杂店老板：最初肯定做一些最蠢的论坛发贴。不停骚扰。后来就开始做实质。一个网友一个网友的留。我们的“我来提建议”回复就没有超 过12个小时的。

　　善水：要保证及时回复网站的员工至少要有多少人才能保证12个小时之内回复呢?

　　食杂店老板：用心去做。就能实现不用那么多人。毕竟我们不是SINA那么大的站。

　　善水：我进去群里发现还有专门的美容解说人员 ，这块站长是怎么做到的呢?

　　食杂店老板：这个不是故意的。可能是我们站做的好。人就喜欢帮我们。你看我们有个群是200人。都是网友花钱帮我们冲上去的。

　　善水：网站的人气聚集有没有什么好的方法?

　　食杂店老板：做好内容。一个一个的留。我最蠢的办法

　　善水：目前网站的活跃会员有多少呢?

　　食杂店老板：不知道怎么算，也不知道怎么统计。1000人?我也不知道什么概念。按照统计的回头率来讲。我们每天回头的人不到2万人。

　　善水：网站目前主要做什么来吸引这些年轻的女孩子们?文章?产品?产品体验?

　　食杂店老板：目前是纯口碑了，我们啥都不管了。现在我们已经不出去其他地方骚扰了。现在我们就踏实做自己的内容。

　　善水：怎么做好自己的内容呢?

　　食杂店老板：怎么做内容?这个就比较简单了。产品信息维护。各种信息维护。就没了吧??只不过比别人更专，更辛苦。

　　善水：说一千道一万，做好内容是网站根本，而流量是网站的基础，我们闲话休提，来关注一下闺蜜站点的ip又有多少呢?

　　食杂店老板：8-12万左右。忽高忽低。

　　善水：讲讲你网站做广告的心得吧，作为新站最初也是没人来做，然后慢慢开始有广告主主动找来做，闺蜜站点的广告承接过程分享一下吧。

　　食杂店老板：我们现在的广告。没办法不接的。在不接我们就可能关门了。其实是这个过程。我们做网站，然后影响到网友，网友而后影响到化妆品销售商，再后来销售商找我们。

　　善水：目前网站仅广告费用这一项的收入怎么样?

　　食杂店老板：过维持最低成本的。我们广告费本来就不贵。一个月销售额才10多万。

　　善水：闺蜜有多少个广告位置?都是什么价位?

　　食杂店老板：我们也是最近几个月有广告的呀。多了。闺房、产品、点评、首页。报价最高的是3万。

　　善水：3万是每年吗?

　　食杂店老板：每个月。

　　善水：都是什么样的广告主来买广告位的?

　　食杂店老板：报价往往很高。成交够戗了。

　　善水：成交时还会压低的是吗?大概压低到多少是站长的底线呢?

　　食杂店老板：不一定。要看他的产品如何。如果是大品牌，大的知名店。压的低。我承受。比如博洛尼。搞家装的那个大公司。给我们一周才 3500。

　　善水：为什么大的品牌广告位置反而少了?

　　食杂店老板：因为小的品牌的话。我们存在风险。你比如如果给猛牛牛奶做广告。一旦产品有问题。谁会认为是我们的错?但是小公司的东西 。我们要是宣传了。是有风险。大公司就不存在这个隐患了。像三鹿奶粉事件谁会说CCTV给他们做广告?

　　善水：关于网站的未来畅想一下。

　　食杂店老板：好。1句话，成为女性一个网上交流一个家园。

　　善水：为了达到这个目标，站长需要怎么做?网站需要做出什么相对的调整?

　　食杂店老板：没有任何站长能回答这个问题。能回答的是瞎吹的。我们的答案是“战斗中成长”

　　善水：站长做女性网站有两年的时间了。闺蜜发展至今有不小的成就。在这里，我想请站长多传授一些个人做大做好女性网站的经验。

　　食杂店老板：1踏实的做事;2别老想凭一个“好想法”，做发财的梦，那仅仅是梦;3战斗中成长。

　　善水：对于女性网站的前景展望一下吧。

　　食杂店老板：女性类网站。必然发展起来。因为目前女性类网站。还没有发展到顶峰(类比其他行业，比如房产，IT)。我们站呢，将来就朝 着自己认为对的地方，在不死的前提下，一直走下去。

　　善水：目前女性网站有不少的，就我所知道的比较大一点，如太平洋女性网、瑞丽。与她们相比闺蜜吸引女性的地方有哪些?

　　食杂店老板：我们目前还没法和她们比。将来也不会。有人会拿校内网和SINA网比么?虽然同属女性。方向不同。我们是做关系。他们是资讯 。我刚才说过了。人-产品-人-产品-人。就这么做。

　　善水：像妆点那样的?

　　食杂店老板：妆点可不是。妆点他们最终极目标是卖东西。记住。任何一个销售型网站。做社区做不起来。我是通过结果的概率猜的，或许我错的，我找不到成功案例。

　　善水：最后，我们留下一个假设性的问题请站长回答。如果有一个站长想开始做关于女性网站的新站，站长认为还有市场生存空间吗？

　　食杂店老板：别做了。已经满了。现在一堆了。明年还要洗下几个。仔细想一下，你去问问李想。让他给个IT新站的意见。关于最近做女性站 点的已经不用分析了。就是没法进来来了。类似的站点太多了。除非有钱砸进去。要么慢慢做做2年。那时候我们的行业老大地位不可动摇。小站根本进不来。